别在朋友圈卖产品了,要卖就卖触摸感,卖生活方式!生硬的产品广告没人喜欢,只有融入生活方式,才能真正打开流量的大门。

卖产品和卖生活方式的区别在于:

  • 卖产品→利己的产品思维
  • 卖生活方式→利他的用户思维

卖产品的人大都围绕产品去销售、打折、C销、活动宣传,这些都是产品思维。而卖生活方式的人懂得把产品代入到生活场景里,引发用户的向往,给用户种草,销售都是顺其自然的事,这就是用户思维。

现在互联网时代,不缺广告,不缺刷屏的卖家,如果你只会发产品广告,那你的业绩很难提升。那如何发圈才不让人反感,还会吸引人的目光呢?

631朋友圈布局黄金法则

利用631法则:

  • 60%展现你的生活故事、认知、价值观;
  • 30%展示你专业、服务、客户反馈;
  • 10%展示产品、课程;

1、多讲故事:谁都不爱看广告,都喜欢听故事,把产品故事、和客户之间的故事写出来,顺带带出来产品,没有人不喜欢。

2、你活成了他们希望的样子:大家看到你的圈,正能量满满,自然就会被吸引着常来翻圈。你的照片和文字都是给予他们开心的源泉,大家自然愿意靠近你。如运动70天瘦了20斤,第一次穿旗袍的我。

3、分享自己产品的使用感受:都说自己用过的感觉是真实的,大家都感受得到的那份真实,表述者的真诚愿望更加打动人。

4、给客户提供情绪价值:客户渴望被理解,渴望在朋友圈看到有懂她的内容出现。那么就去做一个提供价值的人,满足了情绪,自然就收了人心。

生活场景化展示

试问问你自己,你对硬广是不是也很反感?所以与其天天发产品广告,不如跳脱出来,转换思路,用朋友圈美学方式来发圈。

从用户的视角出发,切入产品在生活中的某个场景,让用户看了有一种触手可及的感觉、有获得感。

比如:你是卖鲜花的

你可以自己手捧着一束玫瑰花,或者把玫瑰花摆,放在你家的桌子上,你在插花的场景,也可以是你在买花选花的照片。看到这样的场景,会很容易让人代入到自己的生 活中,这就是有种真实的触摸感,看到你呈现花的场景,我也想去买一束花回来打造自己的生活场景。

比如:你是卖服装的

那么你的朋友圈不要只发模特图,或者那种衣服、面料以及针脚的细节图。还要结合你自己,可以穿上衣服走在街上的样子,喝茶的样子,工作的样子,坐在咖啡馆里喝咖啡的样子,在星巴克看书的样子。

因为衣服只是你身上的一个元素,用户看到你展 示各种各样的衣服场景,也会在心里想象自己穿这件 衣服呈现出来的场景样子。

比如:你自己经营一家线下茶店

拍自己喝茶整个流程的照片和视频,将茶融入你的生活日常里,再配上一些对茶的专业介绍,拍环境,拍呈列,让人一下自己就能记住你家卖茶,并且还是最会拍照的茶艺人。

所以,卖生活场景方式,就是通过情绪价值的输出以及视觉美感的呈现,让用户自然而然地被你吸引,喜欢上你(或你的产品),下单也就是顺其自然的事。

生活场景方式方法总结

  • 朋友圈要去真实展现与“你”有关的一切
  • 把产品植入一个用户想要的生活场景
  • 让用户看你的文案不知不觉产生联想、有代入感

想在朋友圈变现,一定要有你和你的生活故事, 这是我们冲淡广告的最好方式!如果你的朋友圈现在还是复制黏贴,刷硬 广,成交量少,那你真的要好好考虑, 如何布局有营销思维、 用户思维的优质朋友圈!

via公众号:小诚摄影(xiaochengphoto)