近日，TikTok美区直播带货迎来了历史性时刻，多场百万美金直播相继出现，终于打破了困扰已久的GMV（商品交易总额）瓶颈。连续几场直播的成功，不仅让人们看到了美区直播带货的潜力，更是为后续发展提供了宝贵经验和启示。
一、破局时刻：百万美金直播间的诞生
5月5日，Jeffree Star@Jeffreestar在一场直播中达成66.5万美元的GMV，这一次破冰尝试让人们看到了希望。随后，@simplymandys以73.7万美元的单场GMV刷新纪录。然而，不到24小时，@iamstormisteele再次将纪录提升至104.81万美元，成为TikTok美区首个“百万直播”。
这几场直播如同足球比赛中的首个进球，打开了成功的闸门。行业内一片热议，大家都在复盘和研究这些直播的成功之道。
二、成功的背后：策略与执行的结合
1、操盘团队
本次直播的操盘团队是“交个朋友”的海外团队，这意味着他们不仅了解美区市场，还能灵活运用国内成熟的直播经验。同时，他们并没有将国内的经验直接生搬硬套，而是结合美区本土情况进行调整，这一点尤为重要。
2、达人配合
这些达人本身在Instagram等社交媒体上已经拥有大量粉丝，并且在美妆护肤领域有着极高的影响力。这些达人作为品牌主理人，对产品有深入了解，能够在直播中更好地与观众互动，激发购买欲望。
3、流量扶持
官方的流量扶持也是成功的重要因素。尽管这种操作无法完全复制，但也展示了TikTok对直播带货的重视。未来，如果平台在流量扶持上做出更多调整和解释，将有助于更多卖家实现突破。
三、从国内到海外：经验与挑战并存
在国内，直播带货已经形成了一套成熟的玩法，但在美区，我们需要根据实际情况进行调整。美区的市场环境、用户习惯和竞争格局都与国内不同。
1、勇于尝试和被拒绝
在美区开拓市场，必然会遇到很多挑战。刚开始，我们通过自己的资源和关系搞定一小部分达人，但更多的是日以继夜地在各大社交平台上联系达人，批量发邮件和私信。尽管大部分人不回复，甚至被拒绝，我们依然坚持不断发起合作邀约。这个过程虽然艰辛，但也是积累经验和资源的关键时期。
2、产品亮点与用户反馈
在直播过程中，达人会根据自己的经验和用户反馈不断调整产品推荐策略。这些反馈不仅帮助我们改进产品，还能更好地了解市场需求。建立自己的达人库，让达人成为我们的核心资源，是长久发展的关键。
四、未来展望：如何进一步发力？
1、直播与多平台联动
单靠TikTok一个平台的成交并不够，直播带来的流量和曝光同样需要在其他平台上有所展现。例如，在Amazon和Walmart等平台同步更新，才能最大化直播带来的收益。
2、坚持与优化
与达人合作需要不断坚持和优化。只有习惯了被拒绝，才能在不断的尝试中找到成功的路径。直播带货是一条长期投入的路，需要有足够的耐心和毅力。
3、技术与本土化
未来，美区的直播带货还需要在技术和本土化方面进行更多探索。无论是本土团队的直播还是“模拟本土”直播，都需要结合实际情况，不断调整策略，才能取得更好的效果。
五、美区直播带货的潜力与挑战
TikTok美区直播带货的成功只是一个开始。未来，我们需要在不断尝试和优化中，找到适合自己的发展路径。美区市场潜力巨大，但同样充满挑战。只有在坚持与创新中，我们才能在这片广阔的市场中找到属于自己的位置。
via公众号：青北创业圈（gh_ed7cdf1257c4）
