Temu半托管模式，简单来说，运营、推广相关的环节，平台统统帮你搞定。卖家只需要处理与产品相关的流通环节，包括货盘、物流、上架产品链接。
与全托管不同的地方在于，半托管模式下，商家需要提前把商品备货到海外本地仓库，订单由商家导入，合同由商家自行交付履约，商家有部分定价权。
然而，一些卖家表示，作为亚马逊头部跨境大卖，他们在进入Temu半托管后,不久店铺就被关了。另外，一些经常在热门榜单上排名第二的品牌商家，但下周，他们再也没有出现在榜单上。这些“神奇”的情况并不少见。原因是什么？到底谁能在这种模式下赚钱？卖家进入Temu半托管真的只是一场“幻想冒险”吗？
1、争议已久的官方核价
关于TEMU半托管的核价标准，有卖家反映，并非像Temu平台宣传的那样，在亚马逊同款价格的基础上都打八折。事实上，不同国家、地区的Temu半托管核价标准可能不同，品牌和非品牌也可能不同。
以美国为例，品牌商品的折扣是8.5折，白牌的折扣是8折。然而，一款没有品牌的产品在亚马逊（欧洲站）上售价100美元，Temu官方核价不会超过71美元，Temu会直接将其降至40美元或45美元。
Temu“半托管“在用商家的利润讨好消费者，同时，还要保障自己的利润。
需要注意的是，由于品牌和非品牌的系统核价标准不同，卖方在提交商品链接的时候，应注意把品牌相关的配套信息填写详细，帮助提高核价格。
跨境大咖社分析，Temu现在不收佣金，但亚马逊收15％的交易佣金，所以，Temu把这15％利润让给消费者，把价格压低至85折。
平台一般要求商家核价通过率达到50％，即100个产品上传，50个正常上架。这对于商家来说，通过工具一键上传后，需要与平台沟通确认核价、是否合规、资质等细节。然后才是考虑上品、动销，再考虑利润率、供应链优化以及外仓库回程。
有些卖家“起早贪黑”上了成千上万的产品链接，但却没有销量，这个时候，你要去思考一下这些问题。比如，这些产品是不是与其它商家撞款，只是首图的颜色、图案不同？或者链接中的关键词、详情、图片，是否涉及色情、宗教、LGBT等问题。
2、消费者、平台，“两手要抓、也要硬”
全网、全球价格最低，总是最有底线的。无论你是商品供应链、采购供应链还是物流供应链，Temu绝不允许你涨价，因为平台的价格标签就在那里，整个商业链条上的商家只能向上游供应链杀价。
事实上，销售推广只有三件事：产品、商店和站点。
- 一是你的店铺有多少个SKU，是什么样的价格体系；
- 二是你要开多少店铺，铺店群如何运营，每家店的差异化是什么；
- 三是你想做美国、加拿大、英国、法国、德国，还是澳大利亚和新西兰。
Temu平台链接卖家和消费者，卖家对发展战略的思考离不开平台和消费者。
从消费者的角度来看，会挑产品，选服务，比价格；从Temu的角度来看，需要卖家帮平台填补产品空白，建立竞争优势，提高自身实力，获得持续的保障。
3、低价隔离
新、旧平台自成一套完整的体系
多平台、多账户、多店铺（店铺群）运营，可以帮助卖家将风险转化为机会。但是Temu平台的核价很低，如何不影响卖家在其他平台的产品定价？
首先，如果在其他平台，特别是亚马逊平台上做出品牌，就更容易在Temu起量。跨境大咖社的一个大卖谈到了他的经验，在其他平台上做了一个品牌，在TEMU上更容易爆单。
第二，现在多数跨境电商卖家都是多平台运营，Temu的价格过低会带来一些影响。为减少对其他平台的影响，就要对产品进行差异化处理，以实现不同平台、不同店铺的不同品牌和价格。
以手机为例，亚马逊上描述手机前摄像头200万像素，后摄像头800万像素；然后在Temu详情介绍上描述前摄像头150万像素，后摄像头700万像素，形成心理对比，消费者更容易接受；或者，同样的产品，亚马逊产品搭赠更多的手机外壳或服务。
第三，如果某个产品在一个平台上“爆单”，不要立马“搬运”到其他平台，让不同的平台、在不同的时间流行相同的“爆品”，从而延长“爆品”的利润期。
4、千万不要断货，抓流量，多多益善
一位10亿级的跨境大卖提到，今年2、3月，平台上所有卖平板电脑的人都缺货了。
他们立马整合了所有供应链资源，收集了1-2万台，直接空运，瞬间到货。这个动作，让他们立刻在Temu上冲到了品类第一，再也没有掉下来。断货后很难再“爆单”，一定不能让它断货，同时又要保证它不压货，这对供应链能力有一定的要求。
如果其他人没有现货，你有现货，你就击中了搜索关键字，它会让你在Temu的流量池中很长一段时间，它会给你补贴。但流量池是定期更新的，每周根据前台用户的反馈和搜索的转换来确定。
如果缺货，关键词权重就会下降，系统算法只识别数字而不识别人。卖家曾尝试过上产品图片、“产品+配件”的组图，两个链接的曝光率、转化率均不相同。例如，一台平板电脑卖50美元，另一台平板电脑卖60美元带保护壳。虽然一个保护壳的成本只有1-2美元，但60美元的产品组合卖得更好。
需要补充的是，千万不要涉及侵权。侵权问题不仅仅是产品外观或专利侵权，还有一些图片侵权、产品内容侵权等。这里的一些卖家给出了一些建议，各种应用程序图标可能会侵权。
我们卖一个平板电脑，不能说平板电脑支持tiktok；不能说我的平板电脑可以下载一些某某程序，程序名字不能说；不能出现其他应用程序的图标。此外，Bluetoth也是侵权的，卖家们通常用Wireless取代。
5、Temu冲榜的五个成功因素
- 第一，入场越早越好。比如同类商家入驻不多的时候，抓紧机会提前进场布局。
- 第二，门槛越高越好。以数码产品为例，中间商比较多，厂家直接下场的比较少。
- 第三，平台越多越好。TEMU起步的关键是从不缺货，只要其它平台做得很好，你就不怕库存积压。
- 第四，控制产品迭代。用户体验好，要么产品不断创新，要么服务更好，差异化就是核心竞争力。
- 第五，补贴越大越好。TEMU的补贴一到位，立马持续投入占据榜首，与平台共同努力，一起维护排名。
跨境大咖社的一个Temu大卖提到，他们经营的品类在Temu半托管认证上很麻烦，他们能做到，就能脱颖而出。全托管没有售后服务，半托管有售后服务。现在Temu已经推出了部分退款，我们可以联系客户，说服对方将退货变成现金返还，可以按百分比退款。这样一来，把退货变成了现金流。
via公众号：跨境大咖社（ruomiao-fuye）
