超头主播盯上自营品牌，玩法各不相同
在直播电商的浪潮中，超头主播们不再满足于仅仅作为带货的媒介，他们开始将目光投向了更远大的目标——自营品牌的建设。这是一场关于品牌、供应链和市场影响力的深度布局，也是对个人商业帝国构建的一次大胆尝试。
辛巴，作为这场变革的先行者，早在2017年就以其敏锐的商业嗅觉，成立了辛选集团。这家以供应链为核心的企业，不仅构建了供应链管理、红人孵化、数字电商等多个业务版块，更在随后的几年里，不断完善自身的供应链体系，孵化出众多品牌。
辛选集团的“辛造”项目，成功整合了超过3000家高规格工厂资源，采取C2M的生产模式，实现了从产品设计研发环节的深度介入，与工厂紧密合作，共同定制开发新产品。2023年，辛选集团的GMV超过了500亿元，孵化的自营品牌中，近20个品牌的累计销售额已经破亿，辛有志亲自参与研发的卫生巾品牌棉密码，累计销售额更是超过了25亿元。
小杨哥，作为另一位在自营品牌领域布局的超头主播，于2023年推出了小杨臻选。
三只羊CEO杜刚表示，小杨臻选的模式是寻找国内优质的代工厂，利用销量优势谈判价格，将供应链快速嫁接成自己的品牌。小杨哥为了提升小杨臻选的知名度，不惜举办群星演唱会和音乐节为其造势。
小杨臻选走的是亲民路线，以“好东西，用得起”为核心宗旨，所售卖的商品大多是生活日用品，如垃圾袋、零食、洗衣液等。在小杨臻选的自营店中，9.9元的垃圾袋销量已超千万单，其他产品的销量也颇为可观。
与辛巴和小杨哥相比，李佳琦的入局则稍显晚些。美ONE优选在今年6月15日才正式上线天猫店铺。店铺内的产品并不多，仅有洗衣凝珠、干发帽、乳胶凉席、免撕抽绳袋等几个生活用品，卖得最好的一款产品洗衣凝珠也只有三千多的销量。
美ONE优选走的是国货品牌路线，李佳琦在直播间中表示，中国拥有非常强的供应链能力，许多国际大牌实际上都是中国制造，来自中国工厂。他希望将这些隐藏在背后的优质商品集合到美腕优选天猫旗舰店，带给消费者。
在超头主播纷纷布局自营品牌的情况下，市场竞争无疑将变得更加激烈，面临的挑战也会越来越多。超头主播们选择自营品牌，是基于对直播带货服务的深度理解和对品牌长远发展的考量。
建立自营品牌，意味着从选品、进货到商品交易以及售后服务的每一个环节都需要自己把控。这样，超头主播不仅能将供应链牢牢掌握在手中，获得更大的议价权和话语权，获取更大的利润空间，而且能够严控产品品质，避免因质量问题导致的信誉损失。
直播带货窘况下，超头主播的选择
在直播电商的浪潮中，超头主播们不再满足于仅仅作为商品的推广者，他们开始寻求更深层次的转型与升级——自营品牌的打造，成为了他们新的战场。
直播电商的“开荒时代”已经过去，超头主播们所享受的红利逐渐耗尽。平台也在寻求变革，不再将所有的资源和希望寄托于少数几个超头主播身上。去头部化，成为了行业的共识。虽然超头主播的流量和号召力依旧被平台所看重，但过度依赖单一主播所带来的风险和局限性，也促使平台开始重新分配流量，倾向于扶持中腰部主播，以期达到百花齐放的盛况。
然而，流量的重新分配，对于超头主播来说，无疑是一次严峻的挑战。原本聚集在超头主播身上的流量被分散，他们的曝光度和消费者的关注度也随之降低。即便超头主播自带光环，但在消费者趋于理性、选择多样化的今天，他们的带货能力也受到了考验。
据数据显示，一些超头主播的带货销量出现了不同程度的下滑。李佳琦直播间的首场直播，美妆类GMV较去年同期下降了46％，而其他一些头部主播的GMV下滑幅度甚至高达70％。这一现象表明，直播电商的增速已经大幅减慢，超头主播的铁饭碗不再稳固。
面对平台扶持力度的减弱和直播电商增速的减缓，超头主播们开始寻找新的增长曲线，自营品牌成为了他们的选择。正如三只羊网络CEO杜刚所言：“直播不可能做几十年，但是品牌有生命周期，可以活得很久。”自营品牌的生命力，需要通过品牌的建设和维护来延续。
自营品牌的建立，不仅能够帮助超头主播们减弱对个人影响力的依赖，建立起品牌自身的号召力，还能够在一定程度上抵御市场风险，实现更持久稳定的增长。品牌是产品品质的保证，是占据消费者心智的代表。一个成功的品牌，即使在超头主播淡出大众视野之后，依然能够凭借品牌的影响力，吸引消费者的购买。
以李子柒为例，尽管她已经淡出公众视野，但她创立的商业品牌下的产品，如螺蛳粉、紫薯蒸米糕、红糖姜茶等，依然有着不错的销量。这就是品牌的魅力，是超头主播们所追求的目标。
超头主播们现在所做的，就是将自身的流量和影响力，转化为对自营品牌的浇灌。他们希望通过品牌的建设，让消费者认准品牌而非主播，即使未来超头主播的影响力不再，品牌依然能够独立生存和发展。
然而，自营品牌的建立并非一蹴而就，它需要时间的积累和持续的努力。目前看来，虽然自营品牌能够为超头主播带来一定的销量，但动力尚显不足。这也逼迫着超头主播们去寻求更多的增长曲线，探索更多元化的发展路径。
在这个过程中，超头主播们需要不断优化供应链，提升产品品质，加强品牌建设，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。他们需要在保持个人特色和优势的同时，不断学习和适应市场的变化，以实现品牌的长远发展。
超头主播的更多可能性
在商业的世界里，多元化发展是规避风险、寻求增长的不二法门。对于站在直播电商风口浪尖的超头主播们来说，这更是一条必经之路。他们深知，不能将所有的希望都寄托在直播带货这一棵大树上，多条腿走路，成了他们共同的选择。
直播带货虽然曾带给他们无限的荣光和收益，但随着市场的逐渐饱和和竞争的日益激烈，单纯的直播带货已经不能满足他们的发展需求。超头主播们开始寻求更多的增长曲线，自营品牌便是他们探索的路径之一。然而，自营品牌虽好，建立起来却并非易事，它需要时间的积累、品牌的培育和市场的检验。
品牌建设的难度远超直播带货，它涉及产品的研发、供应链的管理、营销的策略等一系列复杂问题。一旦处理不当，不仅品牌受损，超头主播的个人形象和信誉也会受到牵连。就像小杨臻选推出的一些产品，因为供应商的问题被市场监督管理局责令整改，这对品牌形象无疑是一次打击。
面对这样的挑战，超头主播们并没有停下探索的脚步。他们在自营品牌之外，也在积极寻找新的发展机会。小杨哥暂时离开直播间，投身短剧制作，同时布局海外市场和文旅产业，展现了他的多面才华和商业眼光。
李佳琦则在上海开出了首家联名咖啡店，参加综艺节目，不断尝试跨界合作，拓宽自己的影响力。
辛巴更是在直播间透露了自己的长远计划：暂时离开直播界，用两年时间学习AI，为未来的发展积蓄力量，寻找新的赛道。
这些举措，都显示了超头主播们不甘于现状，渴望突破自我，实现更大的商业抱负。
超头主播们的这些尝试和探索，虽然充满不确定性，但也让我们看到了他们的野心和决心。他们不再满足于直播带货的一亩三分地，而是想要在更广阔的商业世界中，找到自己的位置，实现自己的价值。
当然，这条路并不好走，超头主播们需要面对的挑战和困难还有很多。但正如那句老话说的，“不能将鸡蛋放在同一个篮子里”，只有不断尝试，不断突破，才能在变化莫测的市场中，找到属于自己的生存之道。
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