任何行业的革新者，它注定就是第一个吃螃蟹的人。马斯克曾说，“中国人不具有侵略性，他们把主要精力用在了内部发展”。这句话颇具讽刺，言外之意，我们除了“内卷”，很少关注外部趋势。
希音就是打破这一桎梏的企业。在中国服装，“卷”出天际之时，希音带着它的团队走向了海外，其中包括欧洲、中东等150个国家和地区。在国内服装还在“卷”价格，比透明度时，希音已经端起了“高脚杯”。短短几年，希音是如何做到服装行业的翘楚，它有什么秘诀？
希音的秘诀主要有三点：首先，希音借助大数据分析，成规模化买手团队，在全球购买设计款式，快速上新产品，批量测试，根据网站、移动端APP的反馈，对爆款、冷门款进行筛选。
其次，一旦有爆款出现，利用广州番禺的柔性供应链，实际上是众多“小作坊”制衣厂，他们没有太多订单，只能以代加工维持生计。对希音的爆款批量返单，对冷门款式改款，并重新测试。一切以“消费者”需求为动机，快速迭代产品，及时舍弃不符合市场的品类。
三是借助全域营销获取流量。例如Tik tok、Facebook、Instagram、Temu、希音官网等推广，或网络意见领袖，及联盟营销推广。并精心运营私域流量，这套打法在欧美、拉美和中东市场，已经验证过，行之有效。一句题外话，完美日记，之所以成为“国货之光”。它有一公式：1款产品，500篇小红书笔记，等于爆款。让产品看得见且有话题，消费者虽不懂化学元素，但能感知讨论的人越多，产品必然不会太差。
此外，希音在海外发展壮大后，就像一位留学生归来，在国内业务也逐渐壮大。希音的中国区官网、希音APP平台，有服装自营区，也有第三方自营店，甚至各大商场也能买到产品。各社交媒体都在讨论这位“犹抱琵琶半遮面”的希音，它的热度从未间断，吊足人们“胃口”，其底层逻辑依然是社交营销打法。
与之相反，希音有多辉煌，其他中小服装企业、电商平台就有多狼狈。现在已经不再是“整合资源”时代，需要专业技术作为门槛，要能自行设计，有生产的供应链，以及营销平台。若缺此一环，不但成本不可控，可能产品也不符合市场预期。
中小服装企业很少有完整产业链，他们从设计、制衣、销售各为一端，在各自一环，与同行低价竞争，形成恶性循环。当然，也有部分服装从业者“捡漏”，去市场上挑选冷门款式，用好的面料，委托“小作坊”生产，形成自己“畸形”的供应链，在社交媒体上销售。或直接抄袭头部企业的爆款，在巨头们还未触达的地区销售，毕竟中国幅员辽阔，即使全面覆盖，也需要时间，这也是一种打法。
至于，有服装店声称自行设计，可要留一个心眼，多看看她平时在做什么？世界本就是一个巨大的草台班子，人精力有限，没有团队前提下，不可能一心三用。
电商平台除了获取流量难以外，如果依附于电商平台的中小卖家，他们的款式老旧、价格昂贵，那平台还具备什么竞争力？可预见的未来，淘宝这类整合资源平台，尤其服装品类，业务将持续缩减。
总之，希音的方法，以大数据预测人们需求，借助中国完整供应链，再以社交媒体作为推广，下沉私域流量，精细化运营。一句话，把消费者拉进自己的平台。希音目前盈利主要是海外，国内作为竞技场打磨本领。
via公众号：些许观点（Hsugo123）
