销量排名
经常有些卖家朋友会问到，推新品到底是要推什么呢，推销量排名，还是关键词排名，还是广告排名呢？其实这就是一个运营思维的问题，那么要想具备一个正确成熟的运营思维，我们就必须得先理清楚，销量排名、关键词排名、广告排名这三者之间的关系是什么样的。
什么是销量排名？
销量排名即我们常说的BSR排名，BSR榜单以小时为单位进行更新，随着同一类目中所有产品的销量变化而变化。很多时候我们打造爆款就是推BSR排名，越靠前越好，甚至是拿到BSR第一名，且排名越靠前，就能够获得越多的流量，还会赢得更多买家的信任，从而提高转化率，获得更高的销售量。
影响销量排名的因素有哪些？
BSR榜单的排名规则是综合了产品的销量、价格、转化率、Listing质量等这些因素去进行的排名。其中销量是这些因素中占比最大的，起决定性作用。也就是说，同一类目中销量越高的BSR排名越靠前，排名第一的即是此类目中最畅销的产品。
关键词排名
什么是关键词排名？
关键词排名就是我们在亚马逊前台搜索框输入关键词，出来的搜索结果页各产品的排名。研究表明，亚马逊上70%以上的成交量都是在前三页达成的。所以卖家们都希望自己产品的各核心关键词排名能够稳定在前三页且越靠前越好。
影响关键词排名的因素有哪些？
影响关键词排名的因素有：转化率，销量，点击率，Review星级和数量等。虽然影响因素比较多，但是可以肯定的一点是，销量和BSR排名对关键词排名有重要影响。大家往往会发现，一般都是销量在头部的那些Listing的关键词排名比较高。
广告位排名
什么是广告位排名？
广告位排名就是我们在亚马逊前台搜索框输入关键词，出来的搜索结果页以及商品详情页各产品的广告位排名（带有Sponsored的标志）
一般推广告位排名就是为了推关键词排名，我们利用广告将产品的关键词排名推到前面，这样才能提升成交的机率。
影响广告位排名的因素有哪些？
广告位排名 = 广告质量得分 * Bid（出价）
由此我们可以得出，影响广告位排名的因素是广告质量得分和出价，其中广告质量得分又受以下因素影响：
- 1. 得拥有购物车，这个是前提，否则都没法打广告
- 2. 投放关键词与产品的相关度，相关度越高，得分越高
- 3. 广告活动的点击率、转化率、销量的历史表现，表现越好，得分越高
- 4. 类目节点是否准确、Listing的质量、出价的高低（Bid）
综上，影响广告排名得分的因素有：出价、购物车、关键词相关度、广告点击率，转化率，销量的历史表现、类目节点的准确性、Listing 质量。
成熟的运营思维
销量排名，关键词排名、广告位排名这三者之间的关系
看到这里，对这三个排名有了一定的了解之后，相信大家会发现影响它们排名的因素当中有很多都是重合的，比如历史销量，转化率，Listing质量都同时在影响着它们。因为这三者并不是独立的，它们之间是相互影响，一荣俱荣，一损俱损的关系。
成熟的运营思维
推广告位排名，会导致关键词排名的上升，从而导致销量提升，销量排名上涨。销量排名上涨会导致历史销量提升，从而提升广告位排名，从而又提升关键词排名，提升销量排名。我们会发现它们之间只要其中一个提升了，其他两个也会得到提升，从而形成了一个正向的飞轮，一直往前跑。
同理如果其中一个下降了，也会导致另外两个变差，这也就是为什么在亚马逊上做的好的产品，会越来越好，差的会越来越差的道理了。
所以说我们在平时的运营当中无论是推新品，还是做数据分析，都要全局的去思考这三个因素，而不是单独只看某一个，这就是我们要具备的成熟的运营思维。
via公众号：跨境电商运营笔记（kjdsyybj）
