范冰冰要在TikTok上直播带货了？
作为国际知名的中国女星，范冰冰的一举一动都吸引着全球粉丝的目光，每一次亮相都是媒体关注的焦点。
近日，有消息传出，范冰冰已经入驻TikTok，似乎是要在TikTok上直播带货，售卖她的原创美妆品牌Fan Beauty Diary。
实际上，据派代了解，范冰冰早就开始做跨境电商了。她的美妆品牌Fan Beauty Diary已经跨越海洋，入驻了Lazada的马来西亚和新加坡站点。而且不少海外网友已经通过Lazada买到了。
|范冰冰已经在做跨境电商了
范冰冰刚入驻TikTok，网上关于她是否会在海外直播带货的讨论就已迅速升温，粉丝们的热情高涨，纷纷表示：“范冰冰直播带货必火”，“期待她在TikTok上的表现！”
大家期待范冰冰在海外做直播带货是有原因的，一方面范冰冰不仅在国内拥有顶级的知名度，她的星光同样吸引着海外粉丝；另一方面，TikTok直播带货正处于上升期，前不久TikTok美区刚刚诞生了百万GMV直播间，甚至那个主播只是个小网红，还不具备明星效应。
派代了解到，其实范冰冰早就开始做跨境电商了。
5月31日，范冰冰通过她的小红书账号发文，她的美妆品牌Fan Beauty Diary已经跨越海洋，入驻了Lazada的马来西亚和新加坡站点。“听说已经有很多朋友从海外的线上官方平台买到了我们的产品，你们手速也太快了吧！我也迫不及待想把这个好消息分享给大家。”
范冰冰的小红书笔记中还表示，“品牌出海，我们还是新人，但这也是一个学习的机会，我们还是很有信心的！”
与此同时，细心的网友们发现，TikTok之外，范冰冰的身影还悄然出现在了YouTube上。以个人账号的形式，与全球粉丝分享她的美丽秘诀和生活点滴。
事实上，出海的美妆品牌不在少数，东南亚市场几乎是首选战场，Lazada、TikTok则是重要阵地。
在经典国货中，佰草集、玛丽黛佳、毛戈平都布局了多个海外国家，主要是通过丝芙兰渠道进行销售。玛丽黛佳在2018年底，就通过丝芙兰进入了泰国、马来西亚、新加坡等八个国家。
在2023年，自然堂被新加坡美容垂类网站BeautyIsnider评选为中国最佳美妆品牌第一名，同时自然堂也成马来西亚Lazada电商平台美妆护肤类目中国品牌排行榜第一。
而新锐品牌，则大多依托于TikTok。
如蜚美SKINTIFIC，一家广州的国际化新消费护肤品牌公司。SKINTIFIC从2021年10月上线TikTok Shop，仅一年时间就成长为了印尼的头部个护品牌，不仅拿下了TikTok印尼站、马来西亚站的小店销售额冠军，更是夺得了2022年TikTok Shop全球销量冠军，在Shopee、Lazada、Tokopedia等东南亚电商平台也斩获了品类TOP1。
菲鹿儿FOCALLURE，在2024年3月18日-3月24日期间，短短7天就进行了15场直播，总销量1.01万件，GMV达到了7.47亿印尼盾，也就是大概人民币33.36万元。
|范冰冰的美妆品牌，拿下小红书618第一
Fan Beauty Diary，是范冰冰在2018年成立的原创美妆品牌。
旗下拥有芍药系列、红毯彩妆、SPA面膜系列、专业个护系列等多条产品线，海葡萄系列是其王牌产品线之一。
范冰冰的美貌就是这个品牌最大的背书，在范冰冰的小红书账号上，她时常分享Fan Beauty Diary的口红色号及范冰冰与之对应的照片。
在国内各大电商平台，Fan Beauty Diary已积累了不少粉丝与销量。其中淘宝旗舰店拥有326万粉丝，店铺月售超80万件商品；小红书店铺则拥有20.1万粉丝；Fan Beauty Diary京东自营旗舰店获265万人关注。可见是受到了粉丝认可的。
在不久前的小红书618大促战场上，Fan Beauty Diary火速席卷榜单，摘取了“品牌第一”的桂冠。在这场激烈的品牌角逐中，Fan Beauty Diary超越了小天鹅、Ulike、极萌等知名品牌，成为众多消费者心中的美丽首选。
据了解，这个“品牌第一”，是平台根据直播间成交金额、成交件数、观众停留时长、直播间互动率等因素形成的“热力值”得出的。
在淘宝618期间，Fan Beauty淘宝官方旗舰店首页显示“入选618TOP国货美妆品牌”；在京东平台，它还入选了京东宝藏榜唇部彩妆店铺榜第十名。
这一成绩并非偶然。早在2021年，Fan Beauty Diary就以超过3亿的GMV成绩，初露锋芒。随后的2022年，Fan Beauty Diary再接再厉，GMV突破8亿大关，成为明星美妆界的一匹黑马。到了2023年，品牌更是以超11亿的GMV业绩，持续领跑，成为众多明星美妆品牌中的佼佼者。
2023年双11期间，Fan Beauty Diary全渠道GMV同比增长73.02％，全网曝光量7.63亿+。其中私域同比增长1051.49％，快手渠道同比增长922.51％，京东渠道同比增长169.73％，抖音渠道童子鞥在64.6％，天猫和小红书也同比增长近30％。
这一连串令人瞩目的数字，不仅见证了Fan Beauty Diary的快速成长，也彰显了范冰冰在美妆领域的卓越影响力。
毕竟，纵观海内外，除了范冰冰，张庭、刘嘉玲、蕾哈娜、斯嘉丽·约翰逊、布拉德·皮特等数十个明星都选择杀入美妆赛道，但实际上，能够留下来的品牌寥寥。
大主播纷纷做起TikTok
当国内直播电商的浪潮逐渐触及顶峰，和范冰冰一样，众多品牌和商家将目光投向了更广阔的天地——跨境电商。
国内的一些大主播和电商机构，把抖音海外版TikTok作为了出海的首选。
2023年4月，疯狂小杨哥在直播间放出狠话：去TikTok上卖货，去赚老外的钱。随即，三只羊摇身一变成为三只羊控股集团，不仅成立了TikTok事业部，更是创建了旗下的海外MCN机构“Three Sheep Network”。
小杨哥的团队在国内已经成功运营了“众小二”App，通过线上授权剪辑师进行直播内容的二次创作，实现了带货创收的新模式。小杨哥将这一创新模式延续到了TikTok上，相关切片账号在东南亚迅速积累了大量粉丝，证明了其模式的可行性和吸引力。
在新加坡本地达人@shop with sasax的首场带货直播中，主推的化妆品是是和三只羊有过合作的国货品牌娇润泉。不仅登上了TikTok新加坡地区销售排行榜第一名，还创造了当地单场直播纪录。
随后，三只羊迅速在新加坡和马来西亚市场占据了一席之地，有消息称三只羊在新加坡单月预估销售额约1000万人民币，马来西亚约为500万人民币。
最近更有消息传来，小杨哥的海外征程即将登陆泰国，开启第三站的探索之旅。
与此同时，俞敏洪创办的东方甄选、罗永浩带领下的交个朋友、拥有百余位“明星+达人”的遥望科技、薇娅背后的谦寻等，多个国内知名MCN也在积极推进出海计划。并且都选择了TikTok，这一与抖音电商同源的平台。
交个朋友早在2017年，就在印尼建立了海外公司，次年便开始孵化东南亚KOL。直至2022年，交个朋友正式入驻TikTok，海外业务步入快速增长期。除了带货，交个朋友还建立了“交个朋友电商学苑”，专注于达人和商家培训，帮助商家解决TikTok平台直播、短视频以及店铺运营问题。
东方甄选在2022年7月邀请离职教职工回来当主播，其中就包括了TikTok方向。2024年一月，消息称东方甄选悄然发布了多个海外方向的招聘职位，月薪平均都在2万以上。
遥望科技则已经布局了东南亚、欧洲及美国市场，加大对海外电商业务的投入。2023年9月，在美国成立了合资公司，开始为美国人打造网红。
而辛巴的辛选集团，则与一众MCN机构的出海思路不同。
无论是东方甄选、交个朋友还是遥望科技、三只羊，他们都是想把中国的商品卖向全球，而辛选集团则是做跨境进口电商，想通过“产业链溯源直播”接触到更低价的海外供应链，把海外特产卖回国内市场。
最比较出名的就是此前辛巴和团队出发去泰国，在快手上高喊“去买空泰国”、“为你打包泰国”，放话称要将榴莲等“水果贵族”的价格“打下来”。数据显示，在这场直播中，榴莲、山竹、乳胶枕等泰国特产遭到疯抢，全场带货总销售额超过8.3亿，总订单量超过678万单。
不论如何，对于国内头部大主播来说，跨境电商似乎是非做不可了。
via公众号：派代跨境电商（paidai520）
