财通证券 | 东方甄选，从流量突破到品牌塑造的跃升

成功转向高增长的直播电商领域后，经历破圈后进入稳定增长阶段。2021年，在调整在线教育业务后，公司开始布局直播电商，旗下的东方甄选于2022年6月成功破圈，公司流量迅速增长，场观峰值达6000万人次，粉丝量超过2800万人，截至10月29日山东户外直播当天的GMV突破了10亿元。

目前，公司的电商业务已步入稳定增长阶段，随着直播运营能力的快速提升，公司有望进一步释放流量价值。利用内容稀缺性牢牢把握流量优势，通过账号矩阵沉淀粉丝并拓展品类。东方甄选的主播主要由原新东方在线教辅老师转型，公司人才储备丰富。供应链建设持续加强，自营商品打造品牌价值，实现GMV增长。