大家会发现产品的类目竞争不一样，出单关键词的类型不同，广告的打法也是有区别的。
非标品和标品，一种是出单词比较泛，对于关联流量的依赖性较高；一种是出单词集中，对关联流量的依赖性没有那么强。对于关联流量的打法以及价格折扣的搭配上，都会有些许差异。总之，我们的目标还是去寻找到精准流量，然后提升产品的转化。
标品和非标品的区别
标品：一般是指功能相似或者相同，外观相似的，产品与产品之间没有存在太大差别的产品，规格化的产品，可以有明确的型号。比如笔记本、手机、电器等。
非标品：存在很多的款式或者功能差异化的产品。如衣服、包等。
消费者搜索的区别
首先标品、半标品价格透明，利润空间较小。因为标品类目的特殊性，产品规模化生产，所有的原材料、生产成本差异较小，产品附加值不高，导致相同规格的成品价格差异不大。
一、标品。例如，消费者在搜索空调的时候，通常在第一页找不到想要的款的时候，点开第二页的概率很小，更多会选择换词搜索，换成自己喜欢的品牌或价格。这类产品对于消费者来说，无关喜好，重视需求。
二、非标品。根据消费者的思维，当消费者搜索“雪纺连衣裙”，在第一页没有找到自己想要的款式，一般都会再点开第二页，第三页，也会中途换词，换成“连衣裙宽松”继续去搜索自己想要的款。这类商品带有明显的个人喜好。
从另一个角度讲，非标品指的是有多个流量入口能够搜索到单品的类目，而标品则指通常只有一个或几个流量入口可以搜索到单品的类目。
区别汇总
产品区别
标品一般是有官方的规格和型号，款式与外表相同。非标品指的是那些没有明确规格和型号的商品。
商家在选择产品时，应该分清标品和非标品区别，做好测款，了解好市场的需求。
用户需求区别
标品，买家的购买目的性比较明确，大部分是刚需，所以不会过多的闲逛。非标品，比如服装类，买家一般没有明确的需求，会花时间闲逛，对价格敏感性没那么强，只要好看，可能你比同行卖得贵，也会选择你。（亚马逊竞争较大的大多数为标品，非标品利润空间还是有的）
关键词区别
标品相对来说关键词相对固定。非标品款式多，类型多，风格也多，所以关键词的可容性比较强，对于商家来说，优化空间也较大。（跑词，埋词于文案，过程会比较长）
搜索推广区别
标品的关键词选择较少，并且买家基本上只会浏览前两页的同类产品，对于标品，高排名才能有机会。非标品款式较多，标题形容词选择多，买家会搜索，排名靠后问题也不大，只要商品有吸引力，依然可以有很高的点击和转化。
标品的思路
品牌：尤其是大件的商品，消费者对于品牌的认同感格外高。他们通常会选择认同的品牌的产品进行购买。建议大家选择半标品，外观功能等还有优化空间的产品去操作。
销量：消费者都存在一定的从众心理，大家更愿意选择销量高的。因为销量高，从一定程度上说明这个产品不错。（销量无法直接看到，所以会看评论的数量）。
价格（相对）：对于标品类目来说，相同的型号、款式，价格低的那个更有优势。所以，可以看到很多标品上线都会采用低价，来吸引买家的注意。（新品上架，建议一般可以设置一个稍高价加一个折扣，如果能出单就接着卖，如果不行就略微调低一点价格，去测买家接受的价格线在哪里）
中差评：中差评对标品类目的影响非常大
标品最重要的其实也就是价格广告玩法（流量）和销量权重累积（转化），所有的驱动基本也就是靠这两条分解出来（非标品还有供应链和产品这两大难点，备货是一个难点，SKU多，卖得好的经常断货，卖得不好的容易滞销）标品更加重视规模，量大风险增加，要求运营的控局能力强。
标品的推广
首先，要有一定的玩法优势。在数量上我们处于弱势，在玩法上我们一定要有一定的优势。通过低价走量，一直是标品的王道，快速完成前期销量和评论的积累。前期在承受范围内，压低产品利润，把主推引流款的销量拉起来。（不建议直接修改价格，而是以优惠券的形式进行降价）
可能有人会问，多少个销量才能达到要求？这个没有定数，如果你资金预算充足，可以多做销量和评价。如果预算不高，那么做几十个销量也能推，转化率可能会低一些。
低价走量，以优惠券的方式去设置，将不会影响后续秒杀价，好处有：
- 第一、给人一直占便宜的感觉。
- 第二、很多买家购物有个习惯，不是急切需求的情况下，第一次只是做对比，收藏+加购！如果产品有优惠券，那么很多人都会先领取的。
- 第三、优惠券的弹性较大。对于后期产品提价有利，直接提价会影响权重及严重影响客户体验。
对于标品而言，品牌优势，价格优势，功能优势存在，才有生存空间。
标品的快速打法
- 1、选准核心出单词—打精准（转化）—拉首页首位（转化）
- 2、最快让核心关键词广告位上首页首位—自然位很快也会上去（完成后去打下一个词）
- 3、大词带动小词实现搜索流量最大化，再配合视频广告，展示型，商品集，旗舰店等广告流量。
- 4、根据自己想要的销量配合站内站外活动冲量推成爆款
非标品思路
非标品的几个主要影响因素：
款式：毋庸置疑。如何测试一个款的好坏？
- 方法1、广告占移动前三位，这个位置展现量最大，点击率也越大。如果在这个位置上你的产品点击率依旧不理想，排除特殊情况，说明这个产品不算好款。
- 方法2、加入Vine计划，查看这个款被领取的速度
- 方法3、特定的Facebook群主，看预定的人数。
买家秀：能从客观的角度让消费者了解更多关于商品的信息，也更容易被消费者接受。（详情页下方视频位置需要去占领一下）
非标品的快速打法
搜索流量关联流量需要同时做
- 1、自动开紧密，宽泛，同类，捡漏（分别开）
- 2、手动挑选几个核心词，多个关键词在一个广告组打广泛，实现快速测词
- 3、跑出主要出单词2单以上，增加手动广泛
- 4、跑出主要出单ASIN2单以上，打手动ASIN定位
- 5、再配合视频广告，展示型，商品集，旗舰店等广告流量
- 6、根据自己想要的销量配合站内站外活动冲量推成爆款
via公众号：摇荡木兰舟（zll710A）
