我发现一个很有意思的现象，凡是做私域的老板，都很喜欢说一个词裂变。经常看我公众号的读者会发现，我几乎很少说到“裂变”这两个字，那为什么那么多的老板会痴迷于裂变呢？
首先我们来解释一下，何谓裂变？
一生三，三生六，六生十二，就是裂变。
用大白话来说就是，当我们把用户从公域里面导流到私域之后，那么我们的私域里就有了种子用户（起始量），有可能是100、1000，甚至是1万，然后我们要通过裂变的营销策略，让这部分种子用户帮我们拉更多的用户进入到私域流量池里。
所以一次裂变活动的公式是：总裂变量=起始量*裂变率（裂变量/总用户）
假设起始量是1000，裂变率是500％，那么总裂变量就是5000人。也就是说1000个种子用户，通过裂变就可以带来5000个用户量。
想要完成一波裂变活动，需要具备以下几个要素：
1、种子用户（起始量）
裂变活动的主体是用户，没有用户的参与，裂变活动就无法进行下去，理论上种子用户越多，那么裂变的效果就越好。
2、裂变工具
裂变工具，其实也就是用户参与工具，主要涉及到三个层面，第一就是用户进入到工具页面，点击参与裂变活动，第二，统计用户的活动进度，第三用户完成任务之后要如何领取相应的奖品。
3、活动门槛
也就是想要活动活动奖品，用户需要完成什么任务，例如拉10个人进群，或者让5个用户关注公众号。
活动门槛越低，活动参与人数就会越多，反之，活动参与人数就会越少。这就是为什么不建议把活动门槛设置太高的原因，有可能活动参加人数太少导致裂变活动效果失败。
4、活动奖品
用户完成任务之后，可以领取什么礼品。奖品的设置跟活动成本息息相关，如果奖品设置很丰富，裂变活动成本就会增加，这个时候需要算一笔账，就是平摊到每个用户的成本是多少？
单个用户裂变成本=裂变活动成本/总的裂变量。
一般裂变活动成本主要包括裂变工具和活动奖品。
不同的裂变工具费用不一样，一般不会超过一万元，便宜的也就几百块钱。活动奖品就是采购的费用，为了节约成本，挑选的活动奖品一定要具备高性价比，实用但不是很贵。
而且活动奖品要符合我们的引流人群属性。
例如，如果卖的是母婴产品，要吸引宝妈人群用户，那么活动的奖品最好是小孩子用得上的东西，可以是玩具、儿童读物、纸尿布、奶瓶等。如果卖的是老年产品，要吸引老年人用户，那么活动奖品最好是老年人关心的产品。
总之，你送的活动奖品一定要跟你的目标群体息息相关。做裂变活动其实跟用户薅羊毛一样，本质上都是为了省钱，贪小便宜。很多老板之所以那么热衷于做裂变，恰恰反映出了两个问题：
- 第一、公司目前的流量不多，甚至可以说没有，然后想通过裂变的方式获取一波用户。
- 第二、公司预算、能力有限，在这么多引流获客的方式里，公司选择了最省钱和时间最短的方式，私域裂变。说句不好听的话，凡是有别的获客办法，都不会选择裂变这么low的方式。
但是裂变真的有用吗？或者说，裂变真的能达到自己想要的效果？
确实，好几年前活动裂变是很多公司喜欢用的一种获客方式，因为成本低见效快，但今时不同往日，现在的裂变效果已经大打折扣，而且存在很多的问题。
首先，平台的管控越来越严。
最早玩裂变这一套的是微信公众号，在公众号刚出来不久的时候，好多人通过裂变的方式积累了大量的公众号粉丝用户，赚得盆满钵满。
但现在你还见过公众号裂变吗？基本上不可能了，分分钟被封号。
私域也是如此，一旦发现在搞营销裂变，封号的可能性就会很大，而且基本属于永久封号。因为在平台看来，这种行为严重破坏了用户生态，过度的骚扰用户，这肯定是平台不允许的。
其次，用户的警惕意识越来越高。
裂变活动反反复复搞来搞去，导致绝大多数的用户已经脱敏了，用户一看你就是在做营销活动，只要我一旦进入到你的私域流量池，你接下来肯定会有相应的营销动作，所以干脆我也就不进了，免得被各种打扰。
或者是加入群薅完羊毛之后就直接退群了，不退群难道等着你营销我吗？
对于商家来说，后端的转化链路就会陷入到两难的禁地，如果你不做营销活动，那么裂变过来的用户又有什么意义？如果你做营销活动，用户可能就会直接走人。
可以说，裂变活动是私域1.0流量时代遗留下来的产物，对于公司来说，流量不是用户，流量只是数字，他们更多的是关心用户数字的变化。
私域从1.0的流量时代，现在已经进入到私域3.0留量时代，过去的那套流量逻辑其实已经不适用，现在更多的是用户关系经营的逻辑。
流量已经不再是一串串冷冰冰的数字，而是有着粘性与信任度的用户关系。这也就是为什么，我一而再再而三的强调，私域的本质其实就是用户关系的经营培育。
裂变存在的问题并不是在技术的层面，而是在道的层面，根本的层面。随着技术的发展，裂变工具更加丰富完善，你想要什么样的裂变玩法，工具都可以立马帮你实现。而且活动奖品足够吸引人的话，想要裂变出来一波流量用户，并不是一件困难的事情。
裂变最大的问题是，用户是不是你真正想要的精准用户以及后端应该如何转化？如果裂变过来的流量不是你的目标用户，那纯纯就是薅羊毛。如果用户没有办法实现转化变现，那就是白忙活，吃力不讨好。所以回过头来，我们又要说一个老生常谈的问题，用户转化的核心逻辑是什么？
首先一定是你的产品要足够好，要具备市场竞争优势，从这个角度上来说，裂变的目的就是为了让更多的用户看到好产品。
所以，好产品一定是私域转化的根本所在。
其次就是用户的粘性与信任度，用户之所以会在你这里购买，是因为用户足够的信任你，也就是你与用户之间的粘性与信任度比较高，所以才会选择你不选择别人。
那有人会说了，我可以先把人拉过来，然后再慢慢经营培育不可以吗？可以，但你会发现这个阶段会很长。前面我们说过，用户的警惕意识越来越高，以这样的方式开始一段关系的经营，可想而知得多难。
这就跟谈恋爱追女生一样，刚开始就给对方一个很不好的印象，想要修正这段关系甚至追到手，可想而知你要付出多大的心思。
起点不对，初心不对，整个过程就会变得特别艰难。但并不是什么产品都不可以做裂变，对质量要求不高的，客单价相对较低的，不需要太多决策意识的产品，或许也可以考虑做裂变。
说到底，裂变其实就是一种营销方式，没有说好还是不好，就看适不适合。从目前的情况来看，裂变这种方式已经不适用于大多数的私域产品。私域裂变看似是一种成本低、周期短的营销策略，实则是费力不讨好。所以想要做裂变的老板，一定要想清楚再行动，不要捡了芝麻丢了西瓜。
知胜负而举兵决战。
via公众号：卢明浩说私域（bsyx8686）
