上文提到盈利模式只是商业模式的一部分，重点只关注整个商业模式中的收入和成本部分，而商业模式还需要关注用户、产品、渠道等等。产品盈利模式我们可以概括为以下12种，这篇文章将对盈利模式展开进行描述。

一、定义与特点

定义：产品盈利模式是指企业以产品为利润最大价值载体的利润获取方法，它涵盖了产品的设计、生产、销售、服务等各个环节，通过满足市场需求和客户需求来获取利润。

特点：

  • 多样性：产品盈利模式具有多样性，不同的产品和企业可能采用不同的盈利模式。
  • 动态性：随着市场环境、竞争态势和客户需求的变化，盈利模式需要不断调整和优化。
  • 可持续性：成功的盈利模式应该能够为企业带来长期的、稳定的利润增长。

盈利模式五种构成要素：

根据斯莱沃斯基的盈利模式理论，以及国内学者的观点，可以归纳为：

  • 利润点（盈利点）也称为盈利增长点，是企业提供的商品或劳务。它是企业获取利润的基础，代表了企业所能够提供的价值。
  • 利润对象（盈利对象）是企业提供产品或者服务的对象，他们向企业购买产品或服务，企业向他们提供价值。利润对象关注的是向哪些客户提供产品或服务，或者将哪些人群转化为目标客户。
  • 利润源（盈利源）这一要素可能涉及到具体的收入模式或收入来源，是企业利润产生的源头。
  • 利润杠杆（盈利措施或利润杠杆）是企业为了吸引和保留客户、提升产品或服务的价值，以及增强自身的竞争力而采取的一系列措施或活动。
  • 利润屏障（盈利屏障）是企业为了防止竞争对手模仿其盈利模式，保持自身竞争优势而建立的防御措施或壁垒。

二、常见的盈利模式

1、直接销售盈利模式

直接销售盈利模式是指企业通过直接销售产品或服务给最终消费者来实现盈利的方式。这种盈利模式省去了中间环节，如批发商、零售商等，从而能够更快地响应市场需求，降低成本，并可能提供更具有竞争力的价格。

2、订阅模式

通过定期支付费用来订阅产品或服务，以便在一段时间内持续访问或使用这些产品或服务。

  • 内容订阅：媒体、出版和娱乐行业常用此模式，如新闻网站、杂志、音乐和视频流媒体服务等。
  • 软件即服务（SaaS）企业通过云计算提供软件服务，客户按订阅方式支付费用以访问和使用这些服务。
  • 实体产品订阅：客户定期收到实体产品，如咖啡、美容产品、健康食品等。
  • 专业服务订阅：如法律咨询、会计服务、健身教练等，客户可以订阅特定时间内的专业服务。
  • 混合订阅：结合上述两种或多种类型的订阅模式，以满足客户的多样化需求。

3、广告模式

指企业或个人通过在自己的平台、网站、应用或产品上展示广告，向广告主收取费用的一种盈利模式。这种模式下，广告内容可以是图片、视频、文字等多种形式，旨在吸引用户的注意力并促进品牌曝光、产品推广或销售。

广告模式可以细分为多种类型，包括但不限于以下几种：

  • 搜索广告：如百度竞价广告，商家竞价购买关键词，当用户搜索的内容触发这些关键词时，在搜索结果中展示对应的广告。
  • 展示广告：在网页、应用或产品的特定位置展示广告，如横幅广告、通栏广告等。这类广告通常按展示次数或点击次数计费。
  • 信息流广告：与正常内容信息混合出现的广告，其排版布局和文字图片样式与正常信息流一致，旨在降低用户的抵触情绪并提高点击率。
  • 视频广告：在视频播放前、中或后插入的广告，常见于在线视频平台、短视频应用等。视频广告可以根据用户是否为VIP用户来设置是否可跳过。
  • 原生广告：以内容形式呈现的广告，旨在融入用户的使用场景，提高用户的接受度和点击率。

4、许可模式

企业通过将其拥有的知识产权（如品牌、专利、商标、版权等）或技术使用权授予其他企业或个人，并收取一定的许可费用来实现盈利的一种模式。

许可模式广泛适用于多个行业，特别是在知识产权密集型产业中更为常见。例如：

  • 品牌授权：知名品牌可以通过授权其他企业使用其品牌，生产并销售相关产品，从而扩大品牌影响力并获取许可费用。
  • 专利许可：拥有核心专利技术的企业可以将技术许可给其他企业使用，促进技术扩散并获取经济回报。
  • 软件许可：软件开发商可以通过销售软件许可证给用户，允许用户按照许可协议使用软件，并获取相应的许可费用。

5、交易佣金

指平台或中介在促成交易双方达成协议后，从交易金额中收取的一定比例的费用。这种费用是对平台或中介提供的信息匹配、交易撮合、信用保障等服务的报酬。

  • 电商平台：如京东、天猫等电商平台，通过为商家提供销售平台和流量支持，从商家每笔交易中抽取一定比例的佣金。
  • 金融服务：如证券交易平台、外汇交易平台等，通过为投资者提供交易服务和资金托管，从交易金额中收取佣金。
  • 房地产中介：如链家、我爱我家等房地产中介公司，通过为买卖双方提供房源信息、协助交易等服务，从交易中收取佣金。

6、增值服务

增值服务盈利模式是指企业在提供基础服务的同时，通过增加一些附加的、高级的服务内容，以满足用户的多样化需求，并据此向用户收取额外费用的一种盈利模式。

以下是一些常见的表现形式：

  • 会员制度：企业通过建立会员制度，为会员提供额外的优惠、特权或服务，如视频网站的付费会员、电商平台的会员日优惠等。
  • 高级功能解锁：在软件、游戏等领域，通过提供高级功能或特权来吸引用户付费，如游戏内的皮肤、道具等。
  • 定制化服务：根据用户的具体需求，提供个性化的定制服务，如高端旅游定制、个性化商品推荐等。
  • 专业咨询服务：在知识密集型行业，通过提供专业咨询服务来收取费用，如法律咨询、财务顾问等。

7、合作分成

合作分成模式是一种通过合作双方共同投入资源、努力，并按照约定的比例分享项目或业务收益的方式。

  • 固定分成模式：合作双方按照事先约定好的比例，定期分配合作项目的收益。适用于业务稳定、合作关系长期且收益可预测的项目。
  • 阶梯分成模式：根据合作项目的收益情况，设定不同的分成比例。当收益达到一定阶段时，分成比例会相应调整。适用于业务增长潜力大、收益波动较大的项目，能够激励合作双方共同努力提升项目收益。
  • 股权分成模式：通过持有合作项目的股份，双方共同分享项目的成长和收益。适用于长期、深度的合作，特别是需要共同承担风险、共享成长的项目。
  • 项目分成模式：针对具体项目而定的分成方式，根据项目的特点、投入和预期收益等因素，灵活确定双方的分成比例。适用于短期或中期项目，能够高效利用双方资源，快速响应市场变化。

8、平台模式

平台模式是指企业通过搭建一个平台，吸引用户和商家，在平台上进行交易或互动，从而获取收益的一种商业模式。

平台本身不直接生产或销售产品，而是通过提供交易撮合、信息匹配、服务支持等功能，促进交易双方或多方之间的价值交换。

平台模式的盈利方式多种多样，主要包括以下几种：

  • 交易佣金：平台向交易双方或多方收取一定比例的佣金作为服务费用。例如，电商平台向商家收取交易佣金，共享经济平台向服务提供者和消费者收取服务费用等。
  • 广告收入：平台通过展示广告向广告主收取费用。随着平台用户数量的增加和活跃度的提升，广告价值也会相应提高。
  • 增值服务：平台提供额外的增值服务，如数据分析、营销推广、会员特权等，并向用户或商家收取费用。
  • 数据变现：平台积累大量用户数据和交易数据，通过数据分析和挖掘，为商家提供精准营销和决策支持服务，并从中获取收益。
  • 金融服务：平台利用自身资源和优势，提供金融服务如供应链金融、支付结算等，并获取相应的金融服务费用。

9、会员制

会员制盈利模式是指企业通过建立会员制度，吸引用户成为会员，并为会员提供一系列专属的优惠、特权和服务，进而实现盈利的一种商业模式。

  • 会员费收入：会员费是会员制盈利模式中最直接的收入来源。企业可以根据会员等级、服务内容等因素设定不同的会员费标准，并通过会员费获取稳定的现金流。
  • 增值服务收入：除了基本的会员服务外，企业还可以为会员提供额外的增值服务，如专属客服、优先体验、定制产品等，并收取相应的费用。
  • 交叉销售与升级销售：通过会员数据分析，企业可以了解会员的购买习惯和偏好，进而推荐相关产品或服务，实现交叉销售和升级销售，增加收入来源。
  • 数据分析与营销：会员数据是企业宝贵的资产。通过对会员数据的分析，企业可以制定更精准的营销策略，提高营销效果，进一步增加收入。

10、租赁模式

主要依赖于通过提供租赁服务来获取收益

  • 租金收入：租金收入是租赁公司最主要的盈利来源。租赁公司通过向客户提供各类设备、车辆或其他物品的使用权而获得的收入
  • 残值收益：当租赁期结束后，租赁公司可以选择收回设备或进行二手市场处置。设备在长期使用过程中可能产生的折旧和磨损，将在二手市场中转化为残值收益。
  • 服务费用：除了基本的租金收入外，租赁公司还可以提供维修、保养等增值服务，以满足客户在使用过程中的需求，从而增加服务费用收入。

11、数据销售

数据销售的盈利模式主要基于收集和整理各类数据，将其转化为有价值的信息或产品，并销售给需要这些数据的企业或个人。

  • 数据产品销售：数据公司或数据经纪人将收集到的原始数据进行清洗、整理、分析后，形成结构化、有价值的数据集或数据报告，然后直接销售给有需求的客户。
  • 数据服务销售：除了直接销售数据产品外，数据公司还可以提供定制化的数据服务，如数据分析、数据挖掘、数据可视化等。这些服务根据客户的需求进行定制化开发，帮助客户更好地理解和利用数据。
  • 数据衍生品销售：数据经纪人还可以将数据经过进一步加工、处理后，形成具有特定价值的衍生品，如数据模型、数据算法、数据预测工具等，并销售给客户。这些衍生品能够为客户提供更加深入的数据洞察和决策支持。

12、内容付费

内容付费盈利模式是指通过提供有价值的内容，吸引用户付费订阅或购买，从而获取经济回报的一种商业模式。

  • 直接内容销售：用户直接为获取特定内容而支付费用。这可以包括文章、视频、音频、电子书、在线课程等多种形式的内容。内容创作者或平台根据内容的质量、稀缺性、深度等因素设定价格，用户通过支付费用获取访问权限。例如，在公众号中，创作者可以设定按篇收费或会员制收费，让粉丝通过支付费用获取独家内容或优先阅读权。
  • 会员制度：设立会员制度，为付费会员提供一系列独家内容、特权服务或优惠。会员制度能够建立稳定的收入来源，并通过增值服务增强用户粘性。
  • 赞助与打赏：内容创作者还可以通过接受赞助或粉丝打赏的方式获得额外收入。这种方式能够激励创作者持续产出高质量内容，并增强与粉丝之间的互动和联系。
  • 广告合作：通过在内容中植入广告或进行品牌推广，创作者可以获得广告费用
  • 电商变现：创作者可以在内容中推荐相关商品或服务，引导粉丝进行购买；或者开设自己的网店，销售与内容主题相关的产品。

via公众号：诺儿笔记本（gh_3fdd89f7942a）