小红书近两年风头正胜，备受海内外各大品牌青睐，早入局的已经吃到了红利，还没有入局的跃跃欲试。
最近跟一些品牌方聊，都想尝试，但他们不懂，因为信息差，无法判断该投入多少，然而用传统电商或抖音那套逻辑搬到小红书上肯定行不通，我会分别从1W、100W预算怎么做小红书写两篇文章，供品牌方参考。
开篇先讲几个品牌方们大多会问的问题：
- Q：一万块能投小红书吗？
- A：能！
- Q：一万块能激起什么水花吗？
- A：不能！（降低预期从老板开始）
- Q：选一个号还是多个号？
- A：一定是多个号多点开花，不要指望押宝在一个号上出爆款（能出大爆款的号也不会只卖一万块）。
- Q：精准触达还是多个圈层？
- A：精准触达，只聚焦核心圈层，圈层触达多，做＝没做
- Q：需要多种资源组合吗？
- A：只做官方账号运营和KOC就行（预算无法用KFS打法，还没测试出来啥预算就消耗完了）。
- Q：一万块预算会有供应商接单吗？
- A：有个别供应商会接，但还是建议自己做，自己去蒲公英下单或联系达人（这个预算供应商发挥的作用很有限）。
- Q：一万块的预算怎么才能做得更好？
- A：精细化，一个词：精准
1、人群定位精准
在人群定位及触达上，小红书是反漏斗模型，1000万预算的品牌定位是“扩人群”，但也是从精准-潜在-泛人群，而小预算的客户，拼的是触达的精准性。
这就要品牌方在做推广的时候明确自己品牌产品最核心的那一小波人，小红书70％都是女性用户，针对目标人群的性别、年龄、地域、场景、行为等等精细化的拆解，精准定位自己产品的人群。可以通过官方的灵犀或第三方的数据平台进行定位。可参考的定位维度维度:
2、测爆款内容
大预算传统品牌的营销打法是，将品牌、产品、品类、场景，通过大量重复传播多次触达消费者，植入心智，从而引导用户购买以及自发传播。对于小预算客户做小红书，尝试产出不同的内容笔记，多尝试，通过小预算投放找到适合自己的传播内容策略。
如何做爆款内容，可以参考往期内容《小红书如何写出爆款笔记》，这里不过多展开。品牌方要抱着“把每篇笔记都做成爆文”的信念去产出内容。1000万预算的品牌可以通过付费给博主通过其粉丝量还有达人自身的内容制作能力打造打爆款。1万预算最多买20个KOC，如果你能每一篇笔记都细扣内容，提升打爆内容的概率，增强内容的长尾传播。做小红书内容说难也不难，“利他、真实、生活”符合小红书美好生活的理念。
3、账号精筛
许多小预算的品牌方都有一个误区：几百块的KOC都差不多，因为预算低，供应商出于成本利润的考虑，不会精筛账号，然而精筛账号能让小预算有机会博爆款概率大大提升。
所以，对于一万块预算的品牌在选号时建议自家媒介精筛账号，这里有几个选择KOC的方法跟工具可以参考：
- 蒲公英的“优质账号”，看平均阅读、互动率、CPC成本，关注账号评论区的质量；
- 千瓜看账号的内容情况，爆文率，粉丝活跃率，千瓜指数（800以上）等；
- 看账号粉丝画像跟品牌定位人群匹配度
- 笔记整体数据是否稳定，评论区的评论账号是否大量的达人互暖；
- 日常内容质量，判断文案是否是AI制作，图片拍摄构图能力等等。
通过账号基础数据、商业质量，性价比去判断，除此之外结合内容制作能力、网感这两个方面衡量账号即可。如此精细化是账号筛选，接1万预算的供应商PR大概率不具备这个能力，具备这个能力的PR大概率不会接1W预算这么精细化的筛号，所以这个预算还是建议品牌自给自足。
4、引流运营
品牌做任何推广最终都要落到交易、获客的结果，但小红书的社区属性决定了在平台闭环转化的能力还在逐渐提升，即使有买手跟主理人，但1W预算的品牌就先别考虑自己闭环了，还是能引流把运营做得好会带来直接的转化。
（1）笔记评论控评
在评论区引导“怎么买”、“什么牌子”、“多少钱”、“孕妈可不可以用”、“3岁宝宝可以用嘛”等等，涉及到购买、详细使用、精准人群的评论，利用好评论能够让笔记价值翻倍。
（2）平台活动
官方账号每月可以发起活动，利用活动来吸引目标用户参与，设置一些奖品跟自家产品，通过平台的活动扶持来配合运营。
（3）选品中心
有产品的品牌可以在小红书开店，加入选品中心，设置好产品佣金，会有一些达人在上面选产品，帮品牌进行带货。参与官方选品活动，增加产品在达人侧的曝光。
一万块投小红书的思路就聊到这里，对于品牌方的执行来说这1万块太难花了，对于月消耗百万乃至千万的品牌来说，这1万块甚至有些烫手。下一期聊聊《一百万预算怎么做小红书》
via公众号：蓝夕营销咨询（lancetechsh）
