上一篇写了《1W预算怎么做小红书》，可能有一些老板会说，一万块肯定能做小红书，这个是肯定的！尤其对有自己粉丝群的品牌来说，让自家粉丝达人帮忙发布笔记，真心是极致性价比，看到这里的老板一定要给运营同学们加个鸡腿！
小预算有小预算的策略，阶段不同老板们要慎重选择在小红书上的投放策略。今天这篇就来讲讲100万预算怎么做小红书。
- Q：100万预算是什么水平？
- A：打败80%品牌方
- Q：100万预算应该投哪些资源？
- A：先做好KFS，小红书最基础的投放方法论：K-KOL；F-FEEDS（信息流竞价）；S-search（搜索竞价）。100万预算建议不要尝试做IP资源包、惊喜盒子、开屏之类的广告，比起头部品牌的预算，100万其实还是捉襟见肘，这个预算还是做好小红书平台核心投放的玩法，为后续做铺垫。
- Q：100万预算，适合短期爆发还是持续投放？
- A：持续投放。由于小红书的流量分发机制（长尾流量）和用户行为习惯（回搜和收藏），小红书的笔记生命周期很长。2年前的一篇笔记，如果跟当下热点刚好碰撞，这篇笔记可能被考古成为爆款。当然如果是新品上线或者节点属性非常强，可以做节点的单独campaign，否则拉长时间投会有助于持续优化和更多溢出流量的获取。
- Q：100万预算在KFS上的预算应该怎么分配？
- A：这个比例没有固定的，在品牌不同的阶段要使用不同的策略，可以参考下图：
- Q：100万预算做小红书应该重点关注哪些指标？
- A：重点关注与KFS相关的指标，如爆文率、回搜率、CPC、CTR、CPE、溢出率。如果做小红星或小红盟的话可以看到天猫、京东的UV、密钥/关键词搜索、GMV这些指标。
如何把这100万预算花好，下面就从框架策略上稍展开讲一下。可以先拿10~20万做测试，再把剩下的预算投在测试出来的结果上。
1、小预算测试
（1）测传播内容，持续投
一个产品往往具有多个卖点，品牌老板们总想着既要又要也要，然而100万的预算能把一个卖点植入用户心智，给消费者讲透，已经是很好了。所以这个核心心智卖点的选择就很重要，怎么找这个卖点呢？一种方式的从品牌战略或人群的角度，直切核心人群痛点；另外一种是通过小批量测试，通过用户的反馈把这个卖点明确。
测试找卖点的方式，可测3－5组看共性，针对产品的多个卖点分别产出内容，然后观测不同功能对应笔记的互动量、点击率、阅读量、站外转化率。内容要注意封面、标题、内容风格要尽量一致，通过稳定的不变量，看卖点变量的数据表现，数据好的即是最容易传播的卖点。
（2）测核心人群，聚焦投
小红书跟其他平台的人群漏斗不大一样，是“人群反漏斗模型”，核心就是帮助品牌方找到最核心的TA，然后先从最核心的用户开始触达，100万预算主要覆盖A3~A5人群，从A3开始覆盖并测试，测试出投产品高的人群，从而针对这个人群聚焦投放。
那么A3~A5人群，分别是哪类人呢
A3：深度交互人群，被引起好奇，主动搜集品牌相关信息的行为，是最接近转化的一环，转化效率最高，只差临门一脚形成转化，是高价值人群
A4：购买用户
A5：复购人群/主动分享人群，也可能是品牌私域用户，关注品牌账号，发表正面评论以及“自来水”，自发安利品牌给身边人。
（3）测FS策略，高效投
在2024年小红书官方的营销通案，种草组合投放方法论中，KFS仍是官方推荐的投放方式，即使有新的演变，但底层逻辑还是依托于KFS。关于F跟S可能有些人还分不大清，这里就简单讲一下。
feeds信息流：信息流主要是投放爆款笔记，通过给笔记加热，从而获取更多的曝光、阅读、互动，增强优质内容的种草长尾效应。
search搜索：搜索主要是用户卡位关键词，比如说品牌词、品类词、场景词的SOV、SOC这些，主要目的一方面是守住自家的品牌词，进攻品类、场景，另一方面是覆盖精准人群、精准场景，确保在跟产品匹配的词下有我们投放的笔记。另外一方面如果是要做私域引导，也会在关键词下投放引流笔记，从而获取客资或咨询。
在投放FS的时候有两个关键点要注意，测试后可以，只要预算充足，在一定阶段或节点内可以持续的放量投放。
投放笔记：首先要插播一下，投放的笔记均为报备笔记（通过蒲公英下单），非报备笔记不能使用聚光投流，这点老板们不要再问水下内容能不能投了，明确的说不能投！
关于投放的内容不是说全部投放，而是要通过测试明确，100万预算还没有办法篇篇都投放，而是要根据内容还有笔记前2天的自然流量的数据进行观察，而后进行3天小额的投放测试，比如一天500~1000，看对应的CTR、CPC、CPE这些数据，来判断后续是不是要追投。
至于是否要追投的标准，我们参考行业大盘均值，优于大盘均值或持平的我们可以持续再投放量，根据每天的数据反馈及时调整策略
投放关键词：投小红书竞价，品牌词、品类词、场景词、竞品词这几类进行重点词、场景的测试，来去看投放的效果，100万的话3~5天测试期差不多，根据数据跟新笔记不断调整投放策略即可。
2、KFS长效发力，持续优化投放
KFS下，无论是投放的笔记还是关键词都不是说恒定不变的，是动态调整变化的，可以一词投到底，或某篇笔记投到底，但也是基于对数据反馈跟行业大盘的判断。总归是要通过每天的投放情况实际总结，调整出价策略或测试新的内容、关键词，以达到投放最优解。
关于追投跟弃投CRT维度可以参考以下：
高溢出高CTR：说明内容和产品种草效率都很高，可归纳总结进行框架复制。
高溢出低CTR：说明内容足够好，但是产品种草效率不强。从内容上优化标题封面，加强产品的种草；从投流上优化投放人群和词包。
低溢出高CTR：说明产品种草效率高，但内容不够好。主要是优化笔记内容、封面、标题。
低溢出低CTR：说明种草效率和内容表现都一般，可以放弃投流。
100万是事半功倍，还是事倍功半，不同的运营或不同供应商操盘有着截然不同的结果，花100万做出1000万的效果，还是花100万做出200万的效果，还是100万只做出了10万的效果跟品牌方如何选择，钱花给谁，花到哪里有很大关系。
100万的预算适合在小红书平台上有一定的认知基础，做好了前期的基础建设，比如说小红书品牌官方账号，广告投放资质申请完，品牌词下基础的笔记覆盖等等。对于老板跟品牌或市场团队来说，适合不追求短期势能的品牌。
如果投放内容跟节点强结合，那么就在营销节点投放，否则建议避开节点投放，因为到618、双11这种大的投放节点，100万的预算很容易被稀释，这期间平台流量费用也高于平常日，不仅投放成本上去了，效果可能还不如平常。（100万预算的确也不少，但在节点下对比投放1000万或几千万的大户人家，很容易被淹没）。
一百万预算投小红书的思路就聊到这里，100万不少，但对于月销千万的品牌来说，这100万每一笔都要花在刀刃上。
via公众号：蓝夕营销咨询（lancetechsh）
