美区电商的王炸消息,TK与亚马逊开始联姻。这一政策具体是什么呢?比如在TikTok的“For You”推荐页面中,可以出现亚马逊的商品。

其中,商品介绍、Prime Day的会员情况以及物流信息都可以展示。那么,这一变化的本质是什么呢?我认为是TikTok进行了一次自我角色的重塑

TikTok联姻亚马逊,电商闭环倒退?-火擎网

TikTok联姻亚马逊的本质是什么?

我们回顾一下上半年TK的整个GMV,只有25亿美金左右。这个数据可以说是非常不尽人意的,因为TK本身就不是一个电商平台,而是一个社交媒体。

字节跳动这个公司什么都想自己干,社交媒体尝试自己构建电商闭环,但是在美区的业绩并不理想。相比之下,temu至少有200亿美金,而亚马逊更是上千亿美金。

因此,从数据来看,TK的战略电商闭环并不成功。下半年目标是100亿美金,那也是一个不太可能实现的目标。

所以,我认为TK更清楚,东南亚市场、中国市场以及美国市场的底层逻辑是不一样的。因此,这次TK把自己定位成一个广告流量方的角色,而亚马逊则扮演着供应链和平台电商卖家的角色。

本次联姻合作利好的是谁?

首先,对于TK来说,这一波利好在于其广告收入。要知道,无论是Facebook还是TK,它们最核心的收入并非来自自己卖货,而是广告费。目前来看,temu也是TK最大的广告主之一。

因此,社交媒体的核心在于拥有流量平台。目前,TK在美国拥有1.7亿用户,这相当于全美国一半以上的人都在使用TikTok。

广告收入其实是其最重要的盈利板块。所以说,与其自己去做电商卖货,抽取那点可怜的平台扣点,可能都不够人力成本,还不如聚焦把广告板块做好。

TK今年在逐渐做减法,本来是准备开拓欧洲、南美、日韩市场的,但实际上都没有开展。

今年他们想聚焦美国电商市场,但发现即使聚焦美国电商,做得也不尽如人意,还不如专心做好广告板块的业务。

如果你想在“For You”页面里展示你的商品,这几乎就是在告诉你直接投广告。因为Tk毕竟有它自己的优势,它在短视频直播展示商品和品牌曝光层面有非常大的优势。

有这么大的流量和这么好的展示形式,你投不投广告?给不给钱?所以这次我认为Tk终于想清楚了,作为一个流量方,就应该去做流量的事情,为什么拿自己的短板跟别人的长处去比拼?而且搞得这么难看,不如去做自己擅长的事情。

其实这对亚马逊也是一波利好,因为亚马逊会得到更多流量以及更加丰富的展示形式。平台电商在商品展示上是有些劣势的,它只有图文或者加一些短视频。

但如果说像Tk这样的平台能够更多地触达年轻人,能够通过短视频直播的丰富形式去展示亚马逊的商品,那我觉得这对亚马逊来说绝对是一波泼天富贵,也是一波利好。

与此同时,它的流量成本更低,因为亚马逊本来也需要去各社交媒体平台获取流量,这次联姻我觉得对它来说是非常好的一个利益点。

对于多平台电商卖家来说,尤其是同时布局亚马逊和TikTok的卖家,这是一波泼天的富贵,首先,上半年Tk卖家大部分都是亚马逊卖家转型而来的。

我们统计了实际的案例,其实拿到满意结果的没几个。为什么?因为链路太长,平台电商卖家不会做内容,而小卖家都不会做供应链。所以,在这么长的链路情况下,没有几个卖家能赚到钱。

那从这个维度上来看,如果亚马逊卖家今天聚焦投广告,并且Tk如果能再提供一些素材上或者投流指导上的扶持的话,我觉得这个业绩会非常棒,会非常漂亮。

所以,多平台卖家在做亚马逊的时候可以站外引流了。站外引流Tk的流量成本又很低,而且又有多元化的展示形式,这对于亚马逊本身的业绩增量来说是一个非常好的数据。

我采访过一些亚马逊卖家,他们尝试做TK小店,结果发现做得一塌糊涂,而且过程很痛苦。反而在亚马逊上能有百分之八九十以上的增长,所以决定不如聚焦亚马逊。那这次TK对于亚马逊卖家来说,也是广告流量上的加持。

本次联姻利空的是谁?

那利空的是谁呢?可能是TK本身的GMV。TK本来也想清楚了,我反正已经烂到这个程度了,不能再烂了,也无所谓。

那下半年的GMV一定不会有太好的表现,因为用户可以直接在亚马逊上下单,为什么还要在TK上买东西呢?毕竟亚马逊是他们的习惯性购物平台,而且物流体验一定比TK更好。

第二,对于一些单平台的小店来说,这其实是比较痛苦的一件事情。因为不仅有TK小店之间的竞争,亚马逊的店铺也进来竞争。因为同样你打开页面,就可以看到亚马逊的售价,比价更方便了,甚至都不需要跳出这个APP。

第三,单平台卖家这次面临了整个TK跨境内的保证金问题,而且又有一波店铺被封杀,甚至很多同行都已经开始出来找工作,或者寻求资方支持了。

那么,对于单平台布局的小卖家来说,这将是一件非常痛苦的事情。而且,我预判TikTok下一步的重心是通过卖广告卖流量的方式,真正实现商业变现,这是它的核心定位。

所以,对于卖家们来说,我认为还是应该聚焦美国市场,多平台布局,深耕自己的优势类目,然后进行多平台卖货。

TikTok与亚马逊的这次联姻,我认为是一次优势互补。TikTok的优势在于短视频直播以及海量的公域流量,而亚马逊则强在其品牌影响力以及优质的购物体验。

因此,这次强强联合,对小卖家来说可能是最惨的。我认为,对于小卖家而言,现在的跨境电商机会确实不多。

小卖家真正的机会点是什么?我建议是:不碰货,深耕做内容。我这次拜访了厂长跨境圈的一位圈友罗总,他做了将近300多个原创内容账号,生活过得还是很舒服。

小卖家聚焦内容就可以了,不需要碰货。如果想要了解更多的社交媒体流量玩法,可以加入厂长的跨境圈子。我们是一个专注于获取海外流量的卖家圈子,一起抱团取暖。

via公众号:M厂长跨境圈(TKDAKASHE)