我看了Tik Tok行业的1000 多个案例,我最终发现,真正赚钱的反而是中视频计划。

你肯定会问我,很多带货的数据不是更猛吗?可能一天出几十万美金的都有,但是我跟你讲,我定义赚钱的标准是什么?是手中有现金流。

看了1000多个案例,TikTok最赚钱竟然是中视频?-火擎网

TikTok中视频怎么玩?

我不是说小店带货这个赛道不好,确实很多人拿到了结果,而且赚了不少钱。但是从现金流的维度上来看, TikTok 小店虽然已经赚到钱,还是要再去囤货。

你的现金流需要源源不断的在店铺跟仓库,包括工厂里面滚,真正到老板口袋里其实没有多少钱。今天我们讲TikTok这个赛道,从去年到今年真正赚到钱的人都是哪些人?我看到的是做中视频的,我来讲几个案例。

首先是以广西为代表的中视频团队,其实平均月提现 200 万以上的,我知道的团队就有 3 个以上,这个是其一。其二就是在厦门,包括南昌也是有做这种原创中视频的团队,相对来说他们的数据也比较理想,即使在深圳,我们公司楼上有个兄弟,20多号员工做中视频,收益也是不错的。

那中视频到底怎么玩?今天这条视频给大家去拆解一下。首先中视频是什么?

中视频指的是我们通过发布一分钟以上的原创视频,并且你的账号能够在1万粉以上,而且你的播放地区都是美国。

当然你做的是美国中视频计划,都是美国人看的有效播放量,那么会给你发放收益,那收益的发放时间是每个月的十五号,这个就是中视频计划。

是 TikTok 官方来发布,这个奖金给到我们的原创内容的创作者,这个就是中视频计划。

中视频计划要具备哪些条件呢?其实现在做起来团队都是玩矩阵的。你想10 台、 20 台手机去做中视频不现实,现在基本都是玩大矩阵,保底是上百台手机乃至是上千台手机去做的,拼的就是一个概念。

  • 第一,我们要在人口红利的地方,广西整个镇上或者县里面人力成本基本是 2000元左右一个人,而且是交完社保基本在 2500元,这个是底薪。当然平均的单产如果员工做到 6000元到 7000 元的收入,他们它能给你生产出 6000 到 7000 刀的一个真实收益,那么按照这个模型去跑,你可以无限地去放量了。
  • 第二个,成本是什么呢?我们想手机的成本。单台手机其实iPhone 8 就可以,基本上iPhone 8 就可以做到,或者 8P 都行,这个成本基本在四五百块钱一台,当然如果你量大,它的成本会更低。
  • 第三个,就是网络,其实 IP 在整个中视频的风控当中是非常重要的,为什么在一线城市很难做呢?那是因为一线城市的网络 IP 是被严格监管。

但是在四五线城市真的是没人管你,客观来说管控会松很多,中视频计划基本的三要素。

原来大家做的是什么样的形式呢?我们叫分屏,也就说一半用的是美国人原创内容,一半是我们自己找的素材把它拼在一起,然后批量性的生产中视频内容。

这种方式到后面可能慢慢就没有流量了,大家想办法去混剪,做一些二次原创的内容。然后由团队当中有专门找素材的、专门刷手机的、专门发布视频的、专门剪辑视频,形成一种协同式的分工小组来进行放大矩阵。

这件事情的核心标准是什么呢?我曾经跟中视频大佬我们在一起深入探讨了两三天,两到三天时间里面他反复强调的就是两个字,体量。

如果你没有体量,不能用矩阵去对抗平台的风控的话,那这个事我们就玩不了,所以我们要寻找看中视频真正哪些人拿到结果的,反而是在四五线城市拿到结果的人比较多,在一二线城市里面有几个不确定因素。

  • 第一,一旦你的量做起来了,你就发现你的成本很高。比如一线城市深圳,我们单个的人力成本是要花掉 5500- 6000 元,同时还要缴纳社保,我们在广西可能招 3 个人才抵得上在深圳招一个人的成本。
  • 第二,深圳这个地方的人干着干着就想自己干,想要自己创业,尤其是面临这种没有什么太多技术门槛的事情面前。

但是四五线的人普遍相对来说追求安逸,没有太强的创业精神,想一辈子的老老实实打份工,当员工就挺好,所以这里人的心态就不一样。

这个就决定了,反而在这个赛道里面,真正拿到结果的人是在三四线城市,甚至四五线城市,它更好放量。而且你们知道吗?在四五线城市里面,政府的补贴力度可以超乎你的想象。

很多地方场地是免费的,尤其知道你是做跨境的,甚至做一些新媒体业务的,他愿意免费给你提供场地,因为在当地人来看来,这是新业态,这是新的经济形势、值得去提倡和表扬。

所以很多地方场地成本都可以忽略不计,这个就是中视频能够放大的底层逻辑,在一线城市很难,但是在四五线城市却有很大的机会点。

TikTok中视频的优势是什么?

但我为什么说相对来说在整个 TikTok 赛道中视频拿到结果更大?是因为,第一,它没有库存,你可能囤了2万件货过去,你担心侵权之后链接掉了,你的产品变成尾货,清不掉,还要支付海外仓的费用,但是对他来说他没有库存,它是虚拟类的。

第二个,它是纯自然流,它不需要投流。其实我们自己团队在做Tik Tok小店的时候,我们发现其实在4月份、3月份的时候,我们的纯利润能做到 43%,到 5、6月份开始启动投流的时候只有 20%- 30%,所以其实并没有很赚钱。

但是中视频它是纯玩自然流,是靠人力、人口红利堆叠起来的流量,然后赚取平台的收益。

第三更重要的是什么呢?Tik Tok这个平台它需要这样的内容生态,因为它是靠我们创作者的内容去换取用户的注意力来生成流量的,而这些流量当中只有一小部分变成了带货变现,它真正的变现方式还是靠广告变现。

所以说中视频内容的创作符合平台内容发展的逻辑,而且也符合平台用户的喜好,对于用户来说,打开软件是为了娱乐一下自己,所以中视频大部分生产的都是娱乐类的视频或者影视类的视频,或者减压类的视频,或者是故事类的视频,用户打开并不是为了买东西。

所以这就是为什么从底层逻辑上来看,从库存上来看,包括甚至从回款方式上来看,中视频其实它并不需要太复杂的回款方式,每个月打进你的贝宝完事。

但是我们做小店,客观来说小店,如果你做的店铺被封了,那大量的钱就出不来,但是在中视频你完全可以做多个账号去分摊你的风险。

回单一部分就行了,就算有一部分被取消了收益,但是还有一部分是有钱,但是做店铺,如果一个店铺里被卡了3万美金,5万美金的回不来,这可是巨大的风险。

所以总的来看,我观察了这么多案例,反而是中视频的兄弟们拿到了不错的结果,尤其是不在一线城市,在四五线城市的人,确实在闷声发大财。

但是这件事情我们能否去干,还要结合自己的情况看能不能做。但是中视频终究是要结束的,所以做TK中视频的兄弟们也在寻找第二增长曲线。我这篇文章单纯的分享给粉丝们参考。当然也希望大家可以多多交流,一起碰撞出更多的玩法。

via公众号:M厂长跨境圈(TKDAKASHE)