财商赛道今年在视频号上如火如荼，细分赛道如商业思维、生意经、企业赋能等等不断衍生，生意经赛道作为财商赛道的细分赛道，目前也是非常火爆，那如何能做好生意经赛道的短视频呢？今天我们就来分享一下生意经赛道的爆款视频拆解分析。
生意经赛道分析
在分析这个赛道爆款视频之前，我们先来看下这个赛道的目标人群、展现形式、变现路径等。
本地实体门店生意经针对的用户群里主要是分为两类，一类是本地生活实体门店赛道的老板，一类是想创业的小白。已经开店的老板在本地生活赛道卷生卷死，迫切的需要学习更多的生意经营之道；另一类创业小白跃跃欲试，在开店之前也有学习生意经营的需求。作为垂类赛道，抓住这一部分人群，我们需要的是“利他精神“，简单来讲就是我们的视频对我们的目标群体一定要有用，可以搞笑也可以颜值也可以有其他的爆款元素，但是最重要的是要有“生意经营价值”。
分析目前这个赛道上各位IP博主，视频的形式主要分为三类：口播、剧情、访谈（探店）。口播类起号最快，成本最低，但是同质化严重；剧情爆量潜力大，粉丝增长快速；访谈差异性强，粉丝粘性强，难以模仿和超越。每一类视频都有他独有的优势，但是想做出爆款拿出数据却又不简单，下面就跟大家详细分享一下。
爆款视频解析
1.口播类爆款视频解析
首先我们来看下口播视频，口播是所有视频里面拍摄最简单的一类，一度被认为成本最低的一种做短视频的形式，其往往有着制作简单、起号快、容易出爆款的特点，成为知识分享类账号0-1探索的第一步。接下来我们就来看一下在“生意经”这个赛道上，如何做出爆款口播。
目前各个短视频平台每天充斥着各种各样的口播视频，我们首先来想一个问题：我们的目标用户为什么来看我们的视频，不看别人的？——肯定你讲的东西跟他有关或者他感兴趣。我们来看一下下面两个口播视频的开头。
第一个视频的开头就讲到：“干餐饮店，你连菜品定价都不会，我劝你早点关门！”
第二个视频开头讲到：“菜单的重要部分，除了产品就是价格”
这两个视频都是在讲菜品定价的，但是一个跑出来了几十万的播放，上千的点赞和近万的转发，另一个则是寥寥无几的点赞，很明显第一个更能吸引人。“干餐饮店“明确了目标用户群体，上来便抛出一个问题“你连菜品定价都不会，我劝你早点关门“制造痛点结果情绪，接着就是解决问题的方法。而第二个视频，用户不明确，上来讲一个大家都知道的道理“除了产品就是价格”，事不关己，很多人可能就直接划走了。
在这里给大家总结一下爆款口播逻辑，环境、人物、表演天赋都不是口播的核心，真正的核心是内容里面的价值，价值分为实用价值（能给我带来什么）和情绪价值（达到情绪共鸣），我们可以直接套用这个公式：实用价值：人群+提出问题+解决问题；情绪价值：人群+情绪共鸣。
口播视频内容是基础，只有做好了内容，再加上适合生意的场景、拥有多个头衔的人物及丰富表演形式等等，才更容易出爆款。
2.剧情类爆款视频解析
剧情类视频最大的差异就是“有看点”，所谓有看点就是让观众感兴趣，其中最重要的就是“共鸣”和“反差”，剧情类视频目前在视频号上还是比较容易跑量的，一条火爆的剧情视频往往能带来几万甚至几十万的加粉，被称之为“加粉利器”，接下来我们就分析一下这一类视频的核心要素。
接下来我们看下这个“价值一万的海鲜，你能卖出一百万”，点赞量过万的视频。
首先我们来看标题，标题中的“一万元”和“一百万”形成剧烈的反差，1万元的海鲜卖100万，严重打破了大家的常识，这就是所说的爆款基因之一“反常识“，一个反差剧烈的标题+反常识的逻辑，想不爆都难。
我们再来看下文案“价值1万的海鲜，学会资本运作的方式，你也能卖出一百万”，一个爆款文案的要素要包含：人物+情节+冲突+悬念或结论，最好还要有数字，这个标题中“1万海鲜卖一百万”踩中了强烈反差，“学会资本运营”+“你也能“又给出了结论，推动了视频的播放。
如果说标题和文案是引爆视频的导火索，那内容绝对是爆款视频的核心炸弹，接着我们来看下内容，整个内容讲述了如何把1万元的海鲜卖到一百万，里面用到很多资产打包、整合再售卖的资本运作方式，听起来让人拍案称奇，理论上确实通过博主的方法能够把1万的海鲜卖到一百万，但是细细研究又有很多槽点，针对槽点观众开始在评论区疯狂争论，有的是支持博主的，有的提出不同的意见，评论区的高涨推动了视频的播放破圈。
最后我们来看一下演绎，如果说口播不需要太多的表演天赋，那在剧情中演绎能力必然扮演着重要的角色。一个好的剧情视频首先演员能够贴合内容所表达的人物形象，温暖、腹黑、清新、刻薄等等，演员的情绪是推进剧情进展的关键点。在这条爆款视频中，剧情的IP人物通过“犀利眼神”“说话深沉的语气”刻画了一个“老谋深算”的生意人的形象，而问问题的“小弟”则用“无辜的眼神”“急切的语气”表达了一个是一个懵懂无知、赚钱后又震惊不已的小白，双双推动了剧情的进展。
我们来总结一下，很多人认为剧情最重要的是表演，其实大错特错，所有短视频的核心爆款元素都是“内容“，表演只是锦上添花的事情。爆款剧情一般会有两条路线——情感共鸣或者认知反差。我们今天分享的这个视频就是一个认知反差，那怎么创作好这一类视频呢，简单来讲就是反常识内容+贴近常识的槽点，既要吸引观众忍不住想看，又要让观众来参与和表达；当然一条好的剧情视频还离不开标题、文案和精彩的演绎。
3.访谈类（探店）爆款视频解析
访谈类是很多财商赛道非常喜欢用的视频形式，一般有两种形式，一种是大佬访谈，采访一些比较厉害的大佬，聆听成功经验；另外一种是探店，跟实战老板取经，这类视频往往代入感和实用性都很强，比较有针对性，吸引垂直粉丝的能力非常强；但是这一类视频做好远远不是你采访的人多厉害或者采访的人讲的多实用，接下来我们来拆解一下这一类视频的爆款密码。
首先来看一下“10个月孩子大的妈妈出来创业，只为给孩子撑起一片天“这个视频，先不看内容，就这个标题是不是狠狠共鸣了“天下父母”，接下来我们看下这个视频的内容。
视频最开始是一个3秒钩子—“我能免费吃一顿饭吗”，一上来就是一个强烈的冲突，吸引观众往下去看。
接着视频前半部分讲了女老板的创业经历，内容中涵盖了很多催泪地方和当前热点，如“二胎妈妈”“10个月大孩子”“夫妻店”“父母看一天孩子挺不容易的”，通过这种创业故事，也让很多夫妻店的年轻老板达到了情绪共鸣。
后面讲了视频的核心实用内容“生意经”，这个视频讲了一个做面馆的生意技巧，跟同类型做生意经赛道的讲商业思维不同，该视频讲的是一个本地生活餐饮店小老板都可以落地的方法，方法详尽、可实操性强、执行成本相对降低。
整个视频虽然是一个访谈形式，但是并没有局限了生意经本身，而是用讲故事的方式，给大家塑造了一个“坚强独立女性”、一个“温情而伟大的妈妈”，通过情感共鸣提升了视频的播放，当然后面生意经内容也是核心点。
传统的访谈视频已经不能快速爆量了，大家听太多了大老板讲大道理，已经引不起情绪共鸣。相反这种故事性的访谈，情绪价值拉满，才是直击这一类目标人群的有效途径，情绪价值和实用价值，是目前访谈类非常值得尝试的一种途径。当然做这类视频还可以做到以小见大，讲创业讲情怀讲爱国主义，讲妈妈讲故事讲女性独立，从小小的温情到广泛的社会性话题，视频才能进一步发酵。
短视频爆款视频不是偶然事件也不是玄学，任何爆款之后都有他的逻辑，视频的背后是人，如何贴合目标人群的“情绪价值”，如何在视频中“利他”，才是我们要研究的爆款视频的核心。
via公众号：丝路赞学院（siluzanxy）
