哪些数据更容易让我们读懂直播间数据语言？

一、基础数据

每个直播场次的停留时间（45秒）

停留时间少怎么办？

  • 优先考虑改场景、场景＋停留点（比如展示牌展示）
  • 改进主播妆容、服饰、播法
  • 货品排布增加低价和已抢光，价格打开置顶放在1和2链接，并经常弹讲解，让粉丝第一眼看见；前3个连接价格由低中高的排列也会增加停留时间。

每个场次的互动率（3%-5%，数据罗盘中看）

互动率低怎么办？

  • 货品（价格和有爆发力的引流款式），最能引起互动率
  • 场上活动设置：截屏抽奖
  • 实物福袋
  • 主播（互动话术引导）

二、进阶数据

时均uv（流量走势）：开场前15分钟自然流进线比上场的高还是低。15分钟-下播前15分钟，直播中段：水平、递增还是递减趋势。下播前有3%+的点击转化，会对下场留下更高的进线指数。

平均在线：主播有没有及时返留人的款式

直播推荐占比（50%）：50%-60%的占比，15%的关注，10%的付费占比。每场场观会更加稳定。转化也会更加稳定。

成交密度：每3分钟或者每5分钟，是否有成交1单。淘汰点击率5%以下的款式，每周适度补充新款。保持货品始终在10%的点击率。

三、深层数据（看数据漏斗）

1、直播点击进入率，及格值15%，优秀值20%+

2、商品曝光转化及格值80%，如果低于80%，就是运营配合主播弹讲解频次低，进而直播间销量低。

3、商品点击转化率，及格线30%。不足30%的，证明主播对款式引导，包括商品款式和商品是否改好价格都会影响该指标。

4、订单拍下转化率，及格线10%，影响因素一是对每款商品开价前是否有促单话术。二是直播间单价越高，商品点击转化也会变低。300以内，及格值10%，300-500元，及格值7%，大于1000，及格值5%。

5、商品成交转化，及格值70%。拍下后是否有人付款。影响因素，开价后，主播是否有30秒-60秒的逼单。注意的是商品点击率大于10%的，设置为主推款。当点击率和转换率都大于10%，属于爆款。