今天我想和大家分享一下平播的内容。什么是平播呢？平播相对较为轻松自在，因为它不遵循复杂的套路，也没有强迫消费的情况，所有的价格都已明确标出。我们只需专注于产品的推广，最终促成订单。

然而，许多主播对平播的话术框架仍感到困惑。因此，今天我整理了平播的话术框架，主要包括三个要素：利他性、塑造产品价值，以及促成订单的动作。

利他性是我们需要抓住的关键。

我们要让消费者感受到他们非常需要这个产品，如果今天不买，未来会后悔。

举个例子来说：“亲爱的姐妹们，有谁穿过容易起球和皱的棉T恤呢？你们的衣服可能还不一定是纯棉的。那么，我推荐大家一定要关注我的直播间。我们的工厂已有十多年的经验，专注于大品牌休闲女装的代工。我们的T恤全部采用100%新疆长绒棉，面料是每平方米200g的雪白棉，能够经过暴力机洗和水洗而不变形，不透光，并且随着洗涤越洗越柔软，穿着时仿佛被棉花包围的感觉。而且，看看我们的领口，使用的是螺纹定型领口，不容易变形。我们的下摆走线密集且牢固，不管怎样穿脱，衣服都不会变形。真正一件衣服可以穿三四年没有问题。”

第二个部分是塑造产品价值。

在这个环节，我们需要强调产品的优点和特点，使消费者对产品产生良好的认知。最后一个部分就是促成订单。在这一环节，我们需要创造一种库存稀缺感，解除消费者的顾虑。

比如说：“各位亲爱的宝贝们，刚刚介绍的这款T恤，您知道线下门店的价格通常是在199元或者299元以上的吗？在某些电商平台上，这款T恤的价格至少也在100元以上。但是今天在我的直播间，您可以享受到我的特别优惠价。这个价格是来自我们源头供应商的价格。请大家把握机会，现货不多，赶快去我的小黄车链接进行购买。我们所有的产品都保证质量，您可以放心购买。而且如果商品收到后不符合主播所说的品质，七天无理由退货，运费险也都为大家准备好了（解除顾虑）。”

我们在推介产品的同时，要在话术中充分展现产品的背书、价值塑造以及促单的方法。

正如上文所提到的，我们可以用一些直接的引导语来促成订单：“亲爱的姐妹们，看看这款100%新疆长绒棉的T恤，您知道在线下购买至少需要多少钱吗？但今天在我的直播间价格大大优惠，您可以通过我们的小黄车链接直接购买。”这样的引导能够减少用户的购买障碍，同时突显产品的亮点与促单的策略。

总之，平播虽然简单，但其话术技巧依然需要掌握。通过利他性的表达、塑造产品价值以及灵活的促单手段，我们可以更高效地进行销售。希望今天的分享能够帮助大家更好地理解和运用平播的技巧。