在数字营销领域，智能出价作为一种高效的广告投放策略，被广泛应用于各种营销活动中。然而，随着时间的推移，任何智能出价策略都可能面临衰退期。本文将深入探讨智能出价衰退期的原因、特征以及如何延缓和调整衰退期的策略。

衰退期产生的原因

智能出价的拓量是基于模型的学习，旨在帮助账户找到更容易转化的流量，并规避那些转化率较低的流量。随着时间的推移，模型对流量进行一轮又一轮的筛选，这导致可供选择的流量越来越少，最终进入衰退期。

衰退期产生的两个主要原因：

  • 寻找优质客户：随着转化用户特征的积累，系统变得更加智能，对易转化流量特征的总结也更加详细，对流量的要求越来越高。
  • 规避劣质客户：虽然规避无效流量可以减少预算浪费，但随着模型不断筛选，可供选择的流量越来越少，最终导致账户消费减少。

    衰退期的具体表现

    为了及时调整和挽救，我们需要能够提前预知衰退期的到来。衰退期的具体表现包括：

    • 展现量持续下降：查看账户中跑OCPC的计划，如果展现量持续下降，说明系统拓展流量的能力正在减弱。
    • 点击价格下降：随着展现量的减少，广告竞争能力减弱，抢流量的能力也随之下降，导致点击价格越来越低。
    • 转化量持续下降：即使成本可能变化不大，甚至可能会下降，但随着展现和点击数据的减少，转化量也会越来越少，最终可能导致账户不再消费。

      如何延缓与调整衰退期

      面对衰退期，我们可以通过以下几种方式来延缓衰退期的到来，并调整策略以挽救计划：

      • 出价调整：竞价广告的竞争十分激烈，如果消费与成本比较符合预期，新策略在跑5-7天左右，需要提高2%-5%的目标出价。如果新策略总是在三、四天就没有消费的迹象，可以在第二天晚上就进行提价。
      • 预算调整：随着效果的提升，要及时提升计划层级的预算，避免出现撞线、频繁暂停等情况（尤其是在学习期前三天），以免后续拓量能力受到影响。如果周末不进行投放，可以在建包的时候设置投放时段，而不是手动暂停投放。
      • 放量选择：根据出价预估点击率预估转化率的公式判断掉量的原因，并及时有针对性地进行调整。
      • 及时放弃：如果持续调整后，仍然无法提升消费的计划，可以直接删除重建。删除重建不是第一个选择，但也不是最坏的选择。

        智能出价策略虽然强大，但也难免会遭遇衰退期。通过理解衰退期产生的原因和特征，并采取适当的调整策略，可以有效延缓衰退期的到来，确保广告计划的长期稳定和高效运行。

        via公众号：信息流陈默先生（gh_0887dbee9f3a）