2019年第一届双十一的活动最简单粗暴，直接全场五折。

而近几年的“618”和“双十一”活动规则越来越复杂，签到、浏览、限时券、品类券、商家券、平台券、满减不叠加等等活动层出不穷，也让越来越多的用户感叹：不买立省百分百。

为什么“618”和“双十一”的活动规则越来越复杂？其中最本质的原因在于“价格歧视”。

价格歧视实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。经营者没有正当理由，就同一种商品或者服务，对若干买主实行不同的售价，则构成价格歧视行为。

杀熟实际上也是一种价格歧视。

在“618”和“双十一”的表现则是：

假设一件商品成本为50元，有两个消费者A和B分别愿意花100元和80元来购买此商品，那么最好的定价策略是什么样的呢？

  • 定100元，B就不会购买，此时A购买，赚50元。
  • 定80元，两个人都购买，赚60元。

但歧视最好的定价策略是定价100元，然后发放20元优惠券给B，一般情况下，A愿意花100元购买商品，B不愿意，就会花费时间去找20元优惠券，最终以80元的价格俩购买，这就是价格歧视。

此时商品赚80元。

而这类优惠券会在不易察觉的渠道方法，如果是价格不敏感的人会以原价购买商品，如果价格敏感的人，就会想办法获得优惠券，以更低价格购买商品。

还有一个原因是“价格混淆”。

在商业活动中，商家为了掩盖商品的真实价格而对定价规则进行复杂化的过程。这会造成买家比价困难，为企业争取更多的利润空间。

比如双十一，现在的淘宝、京东、拼多多等都会参与，如果平台都设置一样的优惠策略，如打五折，那么消费者就会非常容易比价。

假设一瓶精华，A平台原价1500元，B平台1450元，C平台1550元，五折之后，仍然B平台最便宜，那么消费者就会都去B平台购买。

但是，如果不再是打五折，而是用这样的策略：在原价的基础上先打8折，如果消费满3000再返还300元购物券，然后赠送平台3000积分，而这3000积分又可以兑换平台的年会卡，年会卡在平台的自营商品里又可以打9折。

这样的策略下，消费者很难分清谁更便宜谁更贵，再加上平台自身会出一些平台补贴激励，消费者就会产品一种“在同一家买的越多越便宜”的错觉，从而选择只在一家购买。

实际上，不买立省百分百不是没有道理，对于消费者来说，尽可能购买自己需要的和用得上的商品，如果觉得自己时间比较宝贵，就没有必要去为了省一点钱浪费自己的时间。

如果需要囤一些作为以后能用得上的用得着的商品，可以仔细的花一点时间研究一下优惠的规则，小心掉入价格混淆的“陷阱”。

via公众号：N天认识一个（mx147258369--）