私域引流的三个核心认知

一、最好的引流手段不是硬推广，而是吸引做引流肯定要有一个让别人愿意加我们的理由，这个理由不是告诉别人我有多厉害，你加了我能给你解决什么问题，而是要准备一个非常有价值的钩子产品，这个东西对他有用，他非常想要这个东西，所以他要到你的私域来主动找你要。

二、公域是为了导流，私域变现。无论你是做短视频还是直播，最终的目的不是为了涨多少粉丝，而是为了吸引流量，你导了多少流量才是你能变现的数量。所以你拍的每一条短视频作品，做的每一场直播都要有清晰的指向性：我的用户画像是哪类人？他要听什么？他为什么要找我？我们以终为始，你的动作才不会多余，才会有的放矢。

三、做内容导粉只有下限，没有上限。下限就是说你一个人也能做，上限就是几百上千人的团队也能做；在抖音上有很多做知识付费的超级个体，团队只有三五个人，靠卖课一年赚上千万的比比皆是。

导私域的核心逻辑

为什么能吸引粉丝加你？因为粉丝认为你给的东西有价值，并且他想跟你要，于是联系了你，这就是内容粉导私域的核心逻辑。这句话拆解开来有三个动作：

  • 粉丝觉得这个东西有价值
  • 他想要
  • 所以他联系你

按照这个路径，我们先通过短视频或者直播，输出价值，让粉丝觉得你是个有本事的人，然后你再抛出一个钩子，让粉丝感兴趣。你给的东西可以是实物，也可以是虚拟的电子资料或者文档资料，然后你告诉他通过什么渠道可以找到你拿，就把他吸引到你的私域了！

如何设置钩子礼品

我们设计出了一个用户认为有价值并且想要的东西，所以他才会联系你，所以这个极其重要。抖音的公域就是一片海，有大量的流量，但是变不了现，我们必须把流量搞到私域里面去变现，但是从公域导私域需要有个桥梁，有个钩子把他们勾进来，送一个见面礼。见面礼分两种：

1、实物产品：看得见摸得着的东西，比如你送的是有形产品，你可以在直播间挂上小风车留资，填了资料可以获得什么产品，比如体验装，小产品；

2、虚拟产品：做知识付费类的，你可以设置电子书，比如《直播违禁词》、《直播100套话术》。当我们设计完了之后，那怎样让更多的人去领取到我们的见面礼呢？

这个时候有一个词叫出现，叫触点。

触点是什么意思呢？就是让更多的人看到我们在送这个东西，触点有两个，一个是主页触点，一个评论区触点。

1、主页触点：那主页怎么去写才能让更多的人愿意去加你呢？这个很关键，因为来到主页的人有很多很多的来源，有可能他看到你的视频随点了你带到你的主页，有的人看了你的直播来的，不管是怎么来的，只要到了我的主页，我就想办法把他拉到我的私域。所以其实主页的简介它是一个详情页，它不仅仅是一个详情页。那么怎么去写呢？

我给你说一个非常确定性的方法论，叫简介三段论：你是谁？你是做什么的？能给我带来什么？

2、评论区置顶触点

我们整个广告位里面，流量最大的就是评论区的置顶，比如说当有人在刷我们的抖音视频的时候，他觉得这个视频很有价值，他首先是点开评论区看一看，评论区的位置就是一个最好的广告位，所以在你发出去视频的第一时间，一定要让你的评论区置顶，这个广告不要浪费掉。

还有一种就是专门拍一个引流的视频，里面就是讲解你的一个钩子产品，让粉丝在评论区打666，或者私信你666可以领取！然后私信之后，你再说文件比较大，这里发不了资料，点击下方链接可以找到我领取，然后通过一个小程序跳转到你的微信或者公众号。

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