出价是广告投放效果和ROI的重要决定性因素。百度搜索推广常用两种出价方式:人工出价(CPC)和目标转化成本出价(OCPC)。

两种出价模式各有优势,CPC可以帮助广告抢得高排名高流量,而OCPC稳定广告成本,更高效达成提效目标。

CPC vs OCPC,广告主应该如何选择?本篇文章助你解决“选择困难症”,用好出价策略,广告提质提量。

新账户优先选择CPC

OCPC系统通过历史投放数据的学习,才能准确地预估流量可能带来的转化价值,保证转化成本相对稳定。新账户没有历史数据支撑,盲目投放OCPC,大概率会出现单个点击价格飞高的情况。

因此,无历史投放数据、且无投放经验的广告主,建议初期选择CPC出价,逐步探索适合的点击成本,数据充分后平稳切换为OCPC出价。

因为CPC可以人工调节出价,因此也适合对广告的展现有一定要求、愿意使用较高出价来确保上方展现胜出率的计划,特别是旺季大促、产品上新想要获取较高的排名时,就适合选用CPC,配合【排名倾向】使用,抢量效果更好。

广告主怎么样才能用好CPC出价呢?

关键是以下三点:

01、控制平均点击价格

建议根据目标对话率,结合预算进行反推,看当前均价是不是能买到足够的流量,判定CPC是否均价过高。

如出现均价过高的问题,建议降低出价,提升广告质量度和竞争力,合理使用智能与短语匹配。

小预算账户不要盲目出价抢排名,排名越高并不意味着点击率越高,效果越好,创意不吸引人,用户也只会一眼掠过。

02、控制流量比例,选择适合的关键词

品牌决策阶段词(品牌词、产品词)为核心流量,CVR高,深层转化好,低预算的广告主可以重点布局该阶段关键词。

而预算充足的广告主,可以积极拓展产品对比阶段词(通用词、竞品词、人群词),控制各阶段流量占比,探索流量蓝海。

搜索推广如何正确选择出价策略,CPC广告投放还是OCPC?-火擎网

03、提升页面转化率

建议保证广告关键词-创意-落地页之间的强相关性,广告相关性差,将会导致潜客无法准确理解可接待业务范围,带来不相关的线索留资。

搜索推广如何正确选择出价策略,CPC广告投放还是OCPC?-火擎网

此外,CPC账户在抢排名、跑通用词时,可能会遇到同行的恶意点击,建议每周查看无效流量,使用商盾将指定的IP地址段排除在推广展现范围外,屏蔽多次点击、恶意点击。

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关注成本考核选择OCPC

CPC出价策略只能保证点击价格和广告排位,无法把握流量精准,因此,想要稳定获取转化客户,控制转化成本,在计划积累数据足够多后,建议选择OCPC,让计划在转化成本平稳的情况下稳步拓量。

想要投好OCPC,先调整投放思路:

01、控制账户调整频率

使用OCPC出价不用纠结排名,时刻盯着出价,OCPC系统会根据流量预估进行智能排名,流量质量高,就会高出价高排名,流量质量低,就会低出价低排名。

因此,OCPC核心关注转化量和转化效果,建议多观察,少操作,拉长期数据关注转化量、转化成本以及成交率。

02、拓展账户流量

OCPC作为系统实时竞价,非常依赖历史转化数据规模。转化数据稀疏,系统便无法准确预估流量的转化价值,难以实现稳定投放。

保证充裕的流量供应非常重要,不要只追求精准流量,要提升泛流量的比例。

建议通过优化中心、往期转化词进行不断拓词,精简计划与单元层级否词,放宽推广时段、地区、关键词匹配模式,开启自动定向。

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系统会对流量挑肥拣瘦,自动去除低转化预期流量,帮助广告主竞得最合适的客户。

如果觉得OCPC导入的线索不精准,可以采取当天标记线索质量回传,尽快将不成单的线索标记无效,回传系统学习,减少无效人群点击,提升线索质量。

03、控制创意点击率

OCPC只能影响创意展现位置,但是决定不了用户是否点击创意。如果创意、落地页质量太差,点击率、转化率低于行业均值,系统将优先给其他转化率更高的广告分配流量。

广告主要着重优化创意和落地页,前置卖点,直击重点,核心突出产品/服务的优势、独特性和专业性,激发用户兴趣,促使留资和成单。

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