作为新媒体两大主要平台,抖音与小红书究竟有哪些不同?今天冲鸭老师就带你一探究竟。

两者种草差距变化大

小红书和抖音都是社交媒体平台,他们在用户和内容上还有有所区别的。小红书点击率决定了一篇作品流量的下限,而获得感决定了内容流量的上限。

小红书属于双列的信息流展示结构,要想搞定小红书的精确流量,要想精确获客,想要变现,你就想搞定它标题封面,你的封面标题在内容的占比,它的关键程度至少是60%以上,而小红书封面则是王道,就是因为你的标题内容封面用户感兴趣,至少有5到10秒的时间可以看到创作者内容。

但是在抖音上,更看重的前5秒的完播率,2秒、3秒跳出,抖音是用来娱乐的,是来消遣的,是来杀时间的,平台特性是全屏直接播放,做到沉淀性体验,加上强大的机器算法推荐,你能做到的就是不断的下滑,期待下一条视频,所以抖音是更懂你的机器而不是人,抖音的社交属性比较弱,粉丝粘度比较差。

抖音的算法强大,沉浸式体验,社交属性粉丝粘性差,小红书工具属性强,用户自主性高,看中实用价值,可以根据自己的兴趣和偏好选择适合自己的平台。

抖音和小红书的区别,究竟有哪些不同-火擎网

小红书种草VS抖音种草

从内容形式角度

小红书内容获取效率高,小红书结合图文的效率和视频的沉浸感,双列流为用户提供自主选择性;抖音的内容形式为娱乐性、快节奏的短视频,如前文所说种草效果不及图文。

从平台调性角度

小红书调性更高,以搜索页面为例,小红书和抖音均为双列流,但小红书高质量封面+清晰标题的呈现方式更加简洁美观,C端种草体验好,并以较高的调性吸引B端中高端品牌。

从用户行为角度

小红书用户通过收藏认可平台种草价值。对比同一作者的同一测评类内容在两个平台上的表现,小红书赞藏比(赞/收藏数)远低于抖音,体现用户对于小红书种草价值的认可,已经对有用内容形成收藏的自主意识,因此小红书的种草内容更具有长尾价值。

小红书种草VS抖音推出的图文种草

1、用户在小红书上养成的种草习惯较难以转移。新草通过引入KOL的方式,试图用PGC带动种草氛围,但普通用户在平台上的种草在短时间难以培养。

2、小红书用户创作积极性更高。小红书的低创作门槛+去中心化流量分发,鼓励普通用户创作。但新草的用户只有点击话题才能进行发布,提高了分享门槛,可能会打击用户创作的积极性。

两大种草平台玩法大不同

相比小红书和抖音一定是大多数品牌站外种草、招新的主阵地,那我们看下这两个平台的玩法大致有什么区别呢?

  • 人群:小红书的人群以女性为主且对生活和产品的品质有一定的追求,相对消费能力较强,更容易为品牌溢价买单。抖系的人群量级更大,更加在意产品的多元性性价比。
  • 节奏:小红书的内容有长尾效应,通常1-2年的优质笔记都能被触达搜到。抖音则是短频快,你不做内容不投流就跌下去了
  • 内容:小红书的封面标题,以及达人的适配型格外重要。抖系视频的黄金前3秒格外重要,那二者内容的共性就是都要为用户带来利他型以及情绪价值
  • 转化:抖音更强调购物转化,低成本获取A3,进波波间进抖店。小红书除了种草笔记之外也在延展商品笔记,发力小红书电商目前买手板块是重点突围,有kol单场可以卖到千万的gmv
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种草底层逻辑

第一个底层逻辑:人群种草(品类与人群规模适配)

品牌种草的产品,品类适配的人群规模越大,通过内容找到人群的规模就越大,相对而言,就更容易产生免费流量或溢出流量。

美食、服饰、本地生活在抖音都具有较大规模的流量,因为流量规模的维度是男人、女人,甚至是只要有吃饭需求的人都算,所以这几大赛道在抖音GMV规模都很大,甚至仍然有非常多的自然流量。这种模式的种草,覆盖的人群具有普适性,覆盖的人群规模最大,因此称之为「人群种草」。

第二个底层逻辑:产品种草(卖点可视化表达)

从「货找人」的原理便可知,产品「翻译」成内容效率越高,产品内容基因越强,更符合「抖音语法」,卖点可视化表达在短视频中会占据优势,产品更容易形成种草效应。

对于产品有着突出的卖点可视化表达能力的,这种情况,产品是可以直接种草给消费者的,并可以快速完成销售转化,这种种草模式称为「产品种草」。

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产品种草的三大特点:

  • 第一,强功效。产品都具有某些刚需或解决消费痛点的需求,都具备较强的产品功能和功效属性。
  • 第二,强视觉。产品卖点都具有较强的短视频可视化表达能力,因此在抖音内容传播中具有良好的优势。
  • 第三,强对比。产品具备使用的前后对比效果的逻辑或强烈的视觉对比,是真实且直观的效果对比。

第三个底层逻辑:人设种草(信任背书的支撑)

事实上在抖音内容生态,对品牌不算特别友好,这不是平台决定了,而是消费者有了媒体的选择权,过去在电视和梯媒我没办法关掉你,但在抖音我不喜欢可以直接划走。在抖音消费者更信赖KOL,而不是品牌。

有很多品牌的产品,既没有极强的品牌力(如新消费品牌),也没有特别强的视觉表现力(如护肤品类),甚至还处于极度内卷的赛道(如大快消),那么品牌就非常需要依靠KOL的势能、人设、信任背书来实现种草。说白了,你是谁不重要,重要的是谁推你,消费者更愿意相信谁。

via公众号:冲鸭运营社(gh_80497f1ce093)