现在很多女孩子都发现了原来自己的小红书能搞钱，然后平台的性别优势就被打破了（哈哈，自己理解一下），小红书平台的优势越来越凸显，随时规则也是越来越严，但是很多品牌和广告主开始注重在该平台的营销投放。而对于博主来说，接广告成为了流量变现的重要渠道。

一、小红书如何接广告

1、开通蒲公英平台

小红书博主在粉丝量达到1000以上时，即可申请开通官方的广告合作平台“蒲公英”。蒲公英是小红书提供的广告投放管理平台，品牌方可以通过该平台直接找到符合要求的博主进行广告合作。蒲公英平台的操作非常简单，博主只需开通后等待品牌的邀约即可。如果你的流量较好，或发布了一条爆款内容，广告公司会通过蒲公英联系你，筛选适合的博主进行广告投放。

2、广告公司的选择

广告主或代理公司会通过蒲公英根据不同的条件筛选出感兴趣的博主。例如某个品牌可能需要大量的小号合作，他们会筛选符合条件的小号并发出合作邀请。蒲公英的筛选条件通常包括粉丝量、账号活跃度、博主内容类型等。

二、起号期是否接广告

许多博主在起号期就开始考虑接广告。通常博主在拥有2000到3000粉丝时，流量表现还不错，这时是否接广告是一个关键决策（还要看所处的行业，有些垂类广告就是内容）。

个人的建议是：在起号期尽量不要接广告，除非是非常优质的大品牌，这里面有一些特别原因：

1、广告影响流量：在小红书的流量机制下，广告笔记的流量通常会被平台打压。这对于起号期的账号来说会大大影响其成长速度，因为广告分散了博主的精力，流量受到限制，账号整体成长也会变慢。

2、品牌背书价值：如果是一个知名的大品牌找到你合作，这时可以考虑接下这个广告合作。大品牌的背书有助于你未来获得更多优质品牌的合作。但如果只是小品牌，且广告报价不高，建议谨慎考虑，不要为了几百块的广告费影响账号的长远发展。

3、收不到多少广告费也是关键，一个账号还没养大就玩报废了，和杀鸡取卵没什么区别。

三、广告多的赛道

广告的多寡往往与博主所处的内容赛道密切相关。下面和大家分享一些在小红书上广告变现非常可观的赛道：

1.家居类：家居类广告变现非常多，是广告主最青睐的赛道之一。尤其是在美好的家居环境中，可以结合美食、养生、运动等主题，实现更多种草场景。

2.母婴亲子类：在母婴领域，家长对孩子的花费是毫不手软的，广告主在这个领域投入了大量的预算，尤其是奶粉、纸尿裤、宝宝用品等类目。

3.美妆护肤类：美妆护肤品类是小红书平台的主要广告来源之一，广告需求量大，品牌也多，博主容易接到各种合作。

4.数码和汽车类：以男性为主的数码和汽车领域广告也比较多，这两个领域的博主广告报价通常比较高。

这些赛道广告主投入大，变现能力强，因此也是博主最愿意涉足的领域（有的时候能够创收也是博主能够认认真真的做内容和继续做下去的原动力）。

四、广告报价的公式

广告报价是博主们最关心的问题之一，如何为自己的广告定价呢？这里提供一个简单的公式供参考：

粉丝量 × 3%~5% = 广告报价的下限

例如：假设一个博主拥有1万粉丝，那么其广告报价下限可以在300到500元之间。这是基础定价，但还需要根据以下几个因素进行调整：

1、流量表现：如果最近你的账号流量表现非常好，互动率较高，那么广告报价可以在基础上再提升。比如本来1万粉丝的广告报价为500元，但因为最近的流量较好，可以将报价提升到1000元。

2、赛道影响：不同的赛道广告报价也有所不同，家居、母婴、美妆等赛道因为广告需求大，博主的广告报价通常会更高。

3、内容形式：广告内容的形式也会影响报价。如果是创意丰富的视频广告，其报价往往高于图文广告。一些博主甚至在拥有三到五万粉丝时，广告报价能够达到1万元以上，而同等粉丝量的图文博主报价可能只有两三千元。

广告报价并没有统一标准，需要根据粉丝量、内容形式、赛道价值及近期流量表现综合考虑。

五、PR返点机制

1、什么是返点？

返点是广告合作中的一个常见概念，可以理解为广告佣金或回扣（这是行业风气，也是社会风气，你可以把它理解为江湖或者是人性）。广告主通常会通过PR（公共关系）或代理公司来对接博主进行广告投放。为了激励这些中介更大力度地推荐你，博主通常需要给出一定比例的返点。

①返点比例：返点比例通常在10%到40%之间。具体的返点比例取决于广告合作的规模和品牌的重要性。

②掌握主动权：如果你的广告合作非常多，甚至已经忙不过来了，这时你可以不给返点，因为你掌握了主动权。但如果你特别希望与某个品牌合作，可以考虑给更高的返点，如30%到40%，以激励中介公司更积极地推荐你。

2、如何给返点？

假设广告报价为5万元，如果你给中介40%的返点，那么你最终将拿到3万元。一般来说，广告报价较高时，博主愿意给高一点的返点，而报价较低时则不适合给太高的返点。

六、是否接非报备广告

非报备广告是指没有通过蒲公英平台的广告合作，品牌方通过其他方式（如邮箱或私信）联系博主进行的广告植入。是否接非报备广告，需要谨慎考虑。

1、风险管理：对于一些没有品牌露出的软广，例如衣服类广告，在留言区简单提一下品牌名，这种非报备广告风险相对较低。但如果广告内容明显露出品牌名称，并且没有经过蒲公英平台，风险就会增加。

2、平台监控：即使你目前接了非报备广告没有问题，但小红书平台有可能“秋后算账”，尤其是品牌被平台监控后，接到大量非报备广告的博主可能会受到影响。平台可能会降低你的蒲公英评级，甚至可能导致你失去未来的广告机会。

接非报备广告时要慎重，特别是有明显品牌露出的广告。

七、小红书博主广告运营的全流程

以下是小红书博主从接广告到结算的完整流程：

1.接广告的方式：广告分为报备广告和非报备广告。报备广告是通过官方蒲公英平台进行的合作，粉丝达到1000后即可开通。非报备广告则是通过品牌方直接联系博主进行的软广合作。

2.对接PR：与博主对接广告的通常是品牌方的PR（公共关系人员）。接到广告邀约后，博主需要发出主页链接，等待PR的进一步介绍。如果博主对产品感兴趣，就可以开始报价。

3.广告报价：广告报价没有统一标准，主要取决于博主的粉丝量、日常数据表现、赛道是否值钱等因素。通常，粉丝量越大、赛道越垂直、内容创意越多，广告报价越高。

4.返点给PR：返点是给代理公司的折扣，通常在10%到30%之间。广告费一般会在订单完成后的次月结算到博主的账户，博主再根据比例将返点打给PR。

5.结算与平台费用：平台通常会收取广告费的10%作为服务费，因此到博主手中的金额通常是广告报价的60%到80%。非报备广告的结算价格通常比报备广告低很多，但品牌干预内容较少，博主的自由度更大。

八、关于小红书广告运营的残酷真相

想在小红书上做出爆款内容、接大广告，博主往往需要呈现出“梦想中的生活”。虽然小红书的口号是“你的生活指南”，但实际上，它更像是“梦想指南”（说成是做梦指南其实都不夸张）。大爆款往往源自人们对梦想的向往和共鸣。

1.活成别人的梦想：在小红书上，大量爆款内容都展现了博主“梦想中的生活”。例如，马尔代夫旅行的爆款笔记，在疫情期间获得了数十万的点赞和收藏。虽然很多人没有机会去实现这个梦想，但他们会为这种美好的生活点赞收藏。

2.精致生活指南：如果你无法活成别人梦想中的样子，也可以降低一个档次，活得精致。这不仅适用于美食、家居类内容，也适用于vlog等生活类笔记。通过精心布置拍摄环境、设计精致的生活场景，同样能够获得大量的关注和点赞。

3.知识类博主的精致化运营：即使是知识类内容，博主也可以通过精致的排版、设计感强的封面图片等方式提高内容的吸引力。精致的生活场景与高质量的内容相结合，能够帮助博主获得更多广告合作和变现机会。

小红书的广告运营是一项复杂且充满挑战的任务。从接广告的流程、广告报价的制定，到PR返点机制的操作，以及如何管理报备和非报备广告，每个环节都需要博主细心规划和执行。小红书的内容创作也不仅仅是“生活指南”，而是通过精心策划和场景布置，呈现出“梦想中的生活”，从而赢得更多粉丝和广告主的青睐。通过不断优化内容、合理报价、善用平台工具，博主可以在小红书上建立起稳定的广告收入体系。

via公众号：孙麦哲（SMZ6336）