抖音流量不好搞，今年都来视频号，2024当前视频号的直播生态不是很内卷和成熟的情况下，掌握正确的策略和方法是新手主播快速起号的关键。无论是新手入局，还是从其他平台转型过来的主播，视频号的独特逻辑和运营机制使得在这个平台起号有其特定的规律和技巧，有的时候能力真的不太重要，关键是切入的时间点和把握的时机。
一、视频号的核心逻辑和市场环境
视频号与其他平台（如抖音、快手）相比，具备不同的底层逻辑，也可以说底层逻辑宽松了许多。抖音的赛马机制更加注重精细的人群划分，如A1、A2、A3、A4、A5等不同层级的人群标签，而视频号则相对简单，只有两类人群：“买货的”和“不买货的”。视频号的目标是让小个体能有机会赚钱，走的是面向大众的小个体路线，这与抖音大而全的策略是完全不同的。这种策略类似于当年淘宝发力天猫，逐渐放弃了中小商户，最终被拼多多反超的历史商业轨迹。
因此视频号的直播策略需要区别于其他平台，新手可以通过以下两个核心要点快速起号：拉时长和微付费。拉时长是为了给账号打上人群标签，而付费推广则是为了纠正人群，确保视频号的推流更精准。
二、起号的流程与方法
1、打标签：
视频号的起号第一步是打标签。虽然视频号的人群较为广泛，但相比抖音的精细化分层，视频号的人群标签更简单。通过微付费推广，主播可以快速纠正人群，确保视频号给账号匹配到适合的观众群体。尤其是视频号的人群年龄偏大，选品上要考虑这类用户的消费偏好。
2、选择爆品：
爆品是拉动流量和成交的关键。即便是一个平平无奇的产品，只要没有爆品，流量依然可能无法起量。选品至关重要。视频号的用户群体较为注重实用性，过去在抖音表现不佳的产品，可能在视频号中会有更好的表现。
3、拉时长的技巧：
视频号的起号需要靠拉时长，而很多新手在这一步总是拉不起来。核心原因在于没有形成足够的用户停留。为了解决这一问题，主播需要优化直播场景，确保直播间具有足够的吸引力，提升观众的停留时间。一个直播间如果场观不过500，大概率是场景设计不佳或者主播话术有问题。
三、视频号的运营技巧
1、 流速和场景设计
开播的流速决定了直播的整体表现。在冷启动阶段，流速较慢，这是视频号的普遍现象，直播间的场景设计变得尤为重要。好的场景设计能够增加直播间的曝光率，并让更多观众停留，提升进入率。场景决定了观众是否会在前3到6秒停留下来，主播需要在这段时间内抓住观众的注意力，这个场景套路在抖音上已经是三四年前的事情了，现在已经完全失去了作用，但是在视频号上完全可以重新再来一遍。
流量的算法机制考核的是观众的留存率，直播场景的设计以及主播的表现需要契合中老年人群的偏好。视频号目前的人群处于教育期，很多观众并没有明确的行为标签，在消费逻辑上也并不是非常的局限，直播间需要设置“钩子品”，通过爆品吸引观众留下。
2、 钩子品的选择
“钩子品”是留住电商人群的核心。主播要通过钩子品提升留存率，让观众愿意留下。新手主播不要盲目选择产品，最好参考同行的大爆品，有的时候数据比我们的判断力更能说明问题，通过降价促销，提升成交率。钩子品的选择应根据用户的消费习惯，视频号的用户相对年长，爆品的选取需要具备高转化潜力。
3、 直播间的留存策略
视频号的用户偏好与其他平台有所不同，他们更注重归属感和陪伴感，想一想当年那一波忽悠老年人买保健品的小年轻是怎么做到的，这里并没有讽刺的意义，背后核心的本质是一种陪伴的情绪价值。主播在视频号直播时，不能一味追求高逼格的场景或过度营销感。主播需要通过真诚的表现，建立与用户的联系，提升用户的归属感和信任感，这样才能更好地实现转化。
四、付费推广与自然流量的联动
付费推广和自然流量的联动非常重要。新号往往需要通过付费推广来打标签，因为这样的速度最快，时间成本也是很大的成本，拉动初期流量，但随着账号标签的逐渐精准，自然流量会逐渐释放。起号的关键是：先付费打标签，再通过爆品释放自然流量，通过组合手段，能够最大的提高时间效率。
1、 打标签的重要性
很多账号在没有经过付费推广打标签的情况下，即便有爆品也无法起量，当你一直在一个很少的流量漏斗里边的时候，完全会限制这个直播间的发展。在起号初期，付费推广是必不可少的一步。付费推广的目的是帮助账号打上精准的人群标签，确保系统能够识别出观众的消费偏好，进而快速推送更适合的观众群体。
2、 爆品与自然流量的释放
视频号的算法机制能够自动识别爆品，当系统判断出直播间有爆品时，流量会自动释放，这就是前面为什么我们需要通过微付费去快速帮账号打上精准人群的标签的实质原因。主播只需要保证直播间的留存率，系统就会给与更多的推流机会。付费推广与自然流量的结合，是视频号起号的关键策略。
五、直播间的数据监控与优化
直播上波的内容主播需要重点关注几个核心数据指标，这些指标能够反映直播间的健康状况，帮助主播及时优化直播内容，关于内容这一块，其实大家都已经比较成熟了，按照传统的直播套路，在这里完全还是走得通的，但是质量上还是要保持尽可能的中上以上。
1、曝光进入率：
这是直播间能否获取流量的关键。如果曝光进入率低于15％，需要停播优化直播内容。曝光进入率低可能是由于直播内容不符合平台推荐机制，也可能是主播话术或者产品出现违规。
2、场观与成交数据：
场观和成交数据是反映直播效果的两个核心指标。连续3场直播的数据递增，表明直播间运营得当。如果数据停滞不前，主播需要审视直播内容、场景设计以及产品选品。
3、千次：
千次是直播间标签的体现，千次越高，表示直播间的标签越精准，流量越有针对性。签次的提升有助于直播间获得更多精准流量。
六、如何应对视频号的流量限制与违规风控
视频号对新账号的风控相对较为严格，连续稳定开播一段时间会好很多，特别是针对短视频和直播内容的违规行为。新账号如果出现违规，不仅会影响直播推荐，还可能导致限流甚至封号。主播在直播时要严格遵守平台规则，避免使用违禁词，并确保产品的合法合规性。
许多新手在运营过程中，常常遇到流量限制和违规风控的问题。这些问题不仅影响直播效果，严重时甚至会导致账号限流或封禁。了解并应对视频号的流量限制和违规风控，成为主播们在视频号平台取得成功的关键。
①了解视频号的风控规则
视频号对内容的风控非常严格，尤其是对于新账号。无论是短视频端还是直播间，只要涉及到违规行为，系统就可能对账号进行限流、暂停推荐，甚至封禁。这种违规可能涉及话术中的违禁词、产品的合规性问题或直播画面的违规元素。避免违规成为保障流量正常释放的前提。
②规避违规风控
1、严格遵守平台规则：
视频号的风控系统非常敏感，尤其是针对新账号。为了避免违规，主播在直播中需要严格遵守平台规则，避免使用违禁词和夸大、不实的宣传用语。具体来说，主播要注意以下几点：
话术合规：话术中避免出现敏感词汇，如“包治百病”、“效果保证”等过度承诺的词语。同时，避免涉及政治、宗教等敏感话题（关于话术这块，可以看看我以前的历史内容，有一篇文章特意把各个平台的违规关键词都总结了一遍。这是一个主播的基本素质，在这里就不详细说了）。
产品合规：确保推广的产品符合法律法规要求，尤其是食品、化妆品、保健品等特殊类别产品，要具备相关资质，避免因产品问题引发风控。
2、提前审查直播内容：
在直播前主播可以对直播内容进行自查，确保画面中不存在违规元素。直播间的产品摆放要符合平台规定，避免出现“三无产品”或未经授权的品牌商品。如果不确定是否违规，主播可以选择降低争议性内容的展示频率，避免被系统判定为违规行为。
3、积极处理违规警告：
如果在直播过程中或直播结束后收到平台的违规警告，主播需要立即进行整改。例如可以暂停相关内容的推广、删除违规短视频、调整话术等。及时处理违规问题可以避免账号被进一步限流或封禁，在这块一定要处理的快，一般头一两次违规的话，其实对账号影响还并不是很大，如果连续性违规的话可能就麻烦了。
应对视频号的流量限制与违规风控，核心在于理解平台的流量分配机制和风控规则。通过拉时长、付费推广、优化直播内容等方式，主播可以突破流量限制，提升直播间的曝光和流速。严格遵守平台的合规要求，避免违规行为，是保障账号长久健康运营的基础。
只要掌握了这些技巧，主播就可以在视频号平台上有效规避流量限制和风控，实现直播间的稳定增长与转化率提升。
七、视频号起号的SOP流程
视频号带货直播的起号流程可以概括为以下几个步骤，大家记住可以按部就班的尝试：
1、选品：选品是起号的基础。选择合适的爆品，尤其是同行已经验证过的爆品，通过降价促销吸引观众。
2、拉流速：通过付费推广或者自然流量，提升直播间的流速，确保开播时有足够的观众进入直播间。
3、破冷启动：突破冷启动期。新账号需要通过4小时的质量时长直播，拉升账号权重。
4、打标签：利用付费推广打上精准的人群标签，为后续的自然流量释放做准备。
5、优化场景与留存率：通过优化直播场景和主播表现，提升观众的留存率，确保流量能够持续增长。
八、视频号的特殊直播技巧与细节
视频号直播的成功，不仅仅在于选品和拉时长，还需要在很多细节上进行调整和优化，基础大家都做得好，之后就看谁细节层面做的更优秀了。以下是一些特殊的直播技巧和细节，可以帮助主播们更好地完成视频号带货直播的起号工作。
1、 主播的表现与话术设计
在视频号带货直播中，主播的表现和话术对直播间的整体效果影响很大。视频号的用户年龄段较大，他们对直播内容的需求与抖音的年轻用户不同。主播的话术设计需要更加“接地气”，避免过于夸张和营销感过强的表现形式，现在抖音上那种直接就很重语气反复强调式的大嗓门推销，这个对中老年人是极其不友好的，这点还真得去学学董宇辉。中老年人更喜欢沉稳、有情感交流的直播风格，而不是简单的卖货模式，最终我们还是要回归有内容的卖人设。
主播需要通过以下几个方面提高直播表现：
情绪控制：虽然不需要像抖音一样大喊大叫，但直播过程中也需要有一定的情绪起伏，保持观众的注意力。情绪过于平淡会导致观众流失，但情绪过度起伏也不适合视频号的用户群体，找到一个平衡点非常重要。
陪伴感与互动感：视频号的用户更喜欢直播中的陪伴感，主播需要在直播过程中适当与观众互动，营造一种亲切、温暖的氛围。主播可以通过点名感谢观众、回答问题、互动游戏等方式增加直播间的互动性。
话术技巧：新手主播可以学习同行头部主播的话术技巧，通过模仿来快速提升话术能力。直播过程中，话术不仅要推销产品，还要通过引导的方式增加观众的参与感。可以通过设置一些开放性问题来调动观众的参与，或者通过故事化的讲述方式增加直播的趣味性，这里就需要主播们八仙过海，各显其能了。有些故事并不是只靠一些脚本，可以随便编的出来或提前准备的。临场发挥的一些故事能够融入自己人设的故事，其实更有销售带动性。
2、 钩子品的多样化
使用在视频号的直播中，钩子品不仅是用来吸引流量和留存用户的工具，还可以通过定期更换、组合使用来提升整体的成交量。新手主播可以根据不同场次、不同时间段和观众反馈，灵活调整钩子品的设置。
组合策略：在一场直播中，主播可以使用多个钩子品进行组合，增加产品的多样性。可以先用低价的标品作为引流钩子，吸引用户进入直播间，然后逐步推销高价产品，在整个组合式销售的过程之中，一定要注意把控好节奏，在节奏的转化之中，也要带有一定的柔性，不要显得太过刚强。
时间节点：钩子品的推出要有节奏感，主播可以在直播的不同时间段推出不同的钩子品。开场时可以使用最具吸引力的爆品来吸引观众进入直播间，随后逐渐推销其他产品，避免观众在开场后快速离场。
3、 直播间场景与道具设计
一个优秀的直播间场景可以极大提升观众的停留率和购买欲望。根据视频号的用户属性，直播间的布置应该简单、舒适，营造出亲切感。过于华丽或者复杂的场景可能会让观众觉得疏远，这和前面咱们说的场景设计，其实本质上是一个含义，你的场景要有特色有特点，但是不能太过于刻意或者是做作。
场景的亲民化：视频号用户普遍喜欢朴实、真实的场景，主播的背景和道具设计应尽量避免浮夸。可以适当布置一些与产品相关的元素，如展示柜、简易产品陈列架等，增加产品的直观感。
直播间道具的巧妙运用：一些简单的道具，比如电子白板、产品展示架等，可以帮助主播更好地介绍产品特性，并且可以增加直播的趣味性和互动性。主播可以通过抽奖转盘或者有奖问答的方式引导观众参与互动，提升留存率。
4、 新账号的冷启动与流量层级突破
视频号的新账号在启动阶段推流量非常慢，这是视频号平台的一个特性。为了尽快突破冷启动，主播需要特别注意前几场直播的表现，射击场直播，一定要维尔又稳，还是要强调一下，不要违规。以下是突破冷启动的具体步骤：
播4小时的“质量时长”：新手账号的第一步是通过4小时的直播来拉升账号权重。这个过程中，不仅要保证时长，还要尽可能产生成交。质量时长的定义不仅在于长时间直播，还在于直播过程中产生有质量的互动和成交数据。
互动和成交是关键：直播的冷启动阶段，互动和成交数据的好坏直接影响到账号的权重提升。即使流量较低，主播也需要尽力引导观众互动和下单，哪怕是以折扣、抽奖等形式来拉动数据，互动成交用户的可培养性是极强的，有的时候一点点小利进行拉新，反而会成为以后的忠实粉丝。
适时加入付费推广：如果在冷启动过程中，发现直播间的流速依然较慢，可以考虑适时加入一些付费推广。付费推广不仅可以帮助打标签，还能在冷启动过程中迅速拉升流量，突破流量层级，特别是在自然流成交之后的微付费会大幅度提高成交人群的精准度。
九、数据分析与精细化运营
在视频号直播中，数据分析是精细化运营的核心。通过数据分析，主播可以及时调整直播策略，提升直播间的表现。以下是一些关键数据指标和运营策略：
1、 曝光率与进入率曝光率：曝光率反映了平台为直播间提供的推流量。如果曝光率低，可能是因为直播内容不符合平台的推荐算法。这个时候，主播需要检查直播内容、话术、场景以及产品是否符合平台的规则，并且避免出现违规内容。进入率：进入率则反映了观众对直播间的兴趣程度。如果曝光量较高但进入率较低，说明直播间的场景设计或封面吸引力不够。主播可以通过更换直播间封面图、优化直播标题等方式提高进入率。
2、 留存率与转化率留存率：直播过程中，观众的留存率是反映直播间吸引力的关键指标。留存率高意味着直播内容能够抓住观众的兴趣，反之则需要对直播内容、话术等进行优化。转化率：转化率是直播效果的最终体现。如果转化率低，可能是选品不符合观众需求，或者主播在推销过程中未能突出产品的核心卖点。通过分析转化率，主播可以调整选品策略，优化推销话术。
3、 数据递增与场次优化视频号的直播场次是通过数据的递增来实现的。主播需要根据每场直播的数据表现，逐步优化直播内容，确保每场直播的数据都能有所递增。
3场数据递增法则：连续3场直播的数据递增是一个关键指标。
如果3场直播数据递增，说明直播间的运营是有效的，主播可以继续按照当前的运营策略进行。反之，则需要重新审视直播的整体设计。
十、长期运营与账号稳定性
在视频号的长期运营中，保持账号的稳定性非常重要。
1、预约与分享：预约和分享功能对账号的稳定性有重要影响。通过预约功能，主播可以将精准的用户提前锁定到直播间；通过分享功能，主播可以通过老粉丝带动新流量，实现流量的有效置换。
2、数据积累与优化：长期直播过程中，主播需要不断积累数据，并根据数据反馈优化运营策略。每场直播后，主播可以分析场观、停留时间、成交率等数据，找到直播中的不足之处，逐步优化。
3、品牌与信任积累：信任感和归属感非常重要。主播通过长期稳定的输出内容，逐步积累粉丝的信任感和品牌认知，这将有助于直播间的长期发展。视频号直播带货虽然与其他平台有很大的不同，但只要掌握其核心逻辑和运营技巧，起号并不是难事。
新手主播需要从拉时长、打标签、选品、场景设计等多个维度入手，通过付费推广与自然流量的结合，逐步提升直播间的流量与转化率。在整个过程中，数据分析与精细化运营是提升直播效果的关键。坚持执行这些步骤，视频号将为主播带来稳定且持续的流量和收益。
本期内容可能大家觉得有些话翻来覆去的有点啰嗦，因为很多关键点，互相之间都是有关联的，对于重点，肯定要反复强调，如果真的大家是有幸能够看完的话，形成一个运营的印象还是比较重要的，毕竟在操作的时候大道至简，但是前提是融会贯通，文章内有很多错别字，希望大家包涵，因为我平时写内容为了提高效率，大部分都是语音输入的，希望能帮助更多新手主播在视频号直播中快速起号，实现从0到1的飞跃发展。
via公众号：孙麦哲（SMZ6336）
