一、SB广告核心三要素
广告这一块，我们平时聊得比较多的都是SP广告，貌似SB、SD涉及的比较少，但其实SB、SD也都有着非常重要的作用，所以今天柒柒和大家来重点分享下SB相关知识。
SB广告可以帮助客户在显眼的搜索广告位中发现您的品牌并与之互动。这类广告活动可以通过链接到落地页或品牌旗舰店的定制广告来帮助提升品牌和品牌旗舰店的知名度、曝光度，帮助吸引品牌新客，提升品牌认知度和客户的购买意向。
我们如果想要打好SB广告，首先得了解SB广告的核心三要素：标题、投放ASIN、创意素材。并且，还需要了解如何把这些方面做好。
二、标题
SB广告标题起着至关重要的作用，一个好的标题可以提高广告的点击率和转化率从而促进销售。
SB广告标题编写建议：针对不同的广告目的，在写标题时也应该有不同的侧重点。
增加品牌认知：强调品牌定位，生活方式某充电宝SB广告标题：Unleash Your Power, Anytime突出卖点：强调痛点，引发共鸣某充电宝SB广告标题：Charge Your Device Faster and Safer推广新品：强调商品新特性某带植物生长灯植物架：Plant Stand With Grow Light
三、投放ASIN
SB广告具体怎么打？建议是要结合不同的产品类型和不同的广告目标来制定不同的策略。投放的ASIN是爆款产品，对于不同的广告目的，策略如下：
自我防御：注重品牌词投放，提高复购率攻击对手：注重竞品，竞争对手的商品投放，获取关注度扩大流量：注重高流量词的投放，打开认知阶段的流量增加销量：注重长尾词投放，可打包投放长尾词，增加销量不知道大家平时是怎么去查找到更多长尾词的，我一般会用卖家精灵当中的【拓展流量词】功能，只要输入ASIN点击查询，就会拓展出很多长尾词，并且还可以看到它们各自的流量占比等相关信息，非常方便。具体路径如下：
交叉销售：利用关键词引流到店铺，增加品类投放投放的ASIN是引流产品，对于不同的广告目的，策略如下：自我防御：注重品牌词投放，提高复购率
攻击对手：投放竞争对手品牌词，竟品ASIN，利用品牌名细分品类投放，提高品牌相关度扩大流量：投放品类商品投放，和高流量关键词，提高展示量
交叉销售：品牌广告投放同类目下不同产品线，增加关联销售
配合促销：通过促销活动，加速广告组转化
投放的ASIN是新品，对于不同的广告目的，策略如下：自我防御：投放品牌关键词，投放自己品牌ASIN，保护流量闭环，带动新品销售攻击对手：投放价格相近度高的商品和品牌，获取竞争对手客户群增加销售：投放不同包装商品的广告组，提高新品客单价
配合促销：通过旺季新品促销，带动新品销售量摸索学习：通过品牌广告不同广告组测试广告效果（即通过控制单一变量，不同的广告组之间做A/B Test）
四、创意素材
SB广告中的创意素材包括Video和Custom Image，作为电商卖家，对于视频和图片的重要性我想是不言而喻的，下面给大家分享一个案例。
这是一个手机壳投放的SB广告，同样的asin，同样的落地页，同样的竞价，以及同样的广告位，用不同的图片素材，CTR的差距可以达到8倍，ROAS的差距达2倍以上。Video素材建议：
视频长度：10-20秒（视频开始快速进入主题，核心卖点优先展示）Landing Page：商品详情页/StoreSBV只能投放1个Asin，一旦投放成功后无法替换，所以要选择Listing的爆款asin针对不同关键词不同目的，选择不同素材和asin进行投放。Custom Image素材建议：
选用真实场景图，不要使用纯白底产品图图片体现出产品重要卖点舒适的场景图，能增强客户代入感，提高点击率。
via公众号：跨境电商运营笔记（kjdsyybj）
