今年五月底，范冰冰在小红书宣布自创美妆的品牌 Fan Beauty Diary 已经入驻 Lazada，正式加入到品牌出海的大军之中。
继Lazada之后六月份范冰冰宣布旗下的彩妆品牌正式入驻TikTok海外电商平台，为此范冰冰还录制了一段视频，称道旗下品牌 Fan Beauty Diary 正式入驻Tik Tok，希望能为自己的美妆品牌 Fan Beauty Diary，铺开一条新路。
国际范入驻TikTok、Instagram 的原因是什么？
品牌目前已经入驻Instagram、TikTok、YouTube等海外社交平台，后续也会根据不同平台的特点调整营销策略。
渠道方面，Fan Beauty首要扩展的是电商平台，除了Lazada之外，后续还会入驻更多平台，并且覆盖更广泛的地区。
例如在前段时间，她受邀成为六甲旅游亲善大使出席活动；以特别嘉宾的身份，参与泰国旅游局、文化部等机构联合举办超级泼水节活动的花车游行……而Fan Beauty品牌的产品也高频出现在交流活动中。
有些话不得不说，国际范还是具有一定的影响力的，宣布的视频一发布就引起了热议，而且超过了5000个视频点赞，收获了上万个粉丝。
国际范选择入驻TikTok、Instagram的真正原因到底是什么？
第一，名人效应，范冰冰相对于其他跨境电商卖家的出海之路会好走很多。
虽然这几年范冰冰在国内低调了不少，但是依然频繁地出现在海外的焦点舞台上，参加各种展会，走红地毯，参加电影节。
参加这些活动既给了她在海外顶级舞台上曝光的机会，于此同时也给她积累了海外的优质资源。
因此，范冰冰目前在一批海外人群尤其是华人群体中，依然有较大的号召力。
单凭她在 TikTok 上只发了两个视频，就收获 5 万+粉丝，就可以足以看出她的海外影响力。
所以说范冰冰的名人效应，将会给她带来大量低价甚至是免费的流量，然而流量是普通跨境电商卖家最主要成本之一。
第二，对供应链比较挑剔，对产品要求更高。
范冰冰虽然只是演艺明星，但是一直以来都是美妆产品的高频用户，对产品有较为深刻的理解，也比较挑剔。
除此之外，Fan Beauty Diary 在淘宝、京东等平台，也经常做店铺直播，这些运营经验，也将为其在 TikTok 上的运作奠定一些的基础。
为什么国内的红人在海外账号做不起来？
尽管如此，身为国内万众瞩目的名人，范冰冰在Tik Tok平台上的数据成绩也不是特别好，这或许与她遵循多数网红达人的“先聚拢人气再引领消费”的策略不谋而合。
但是Fan Beauty Diary并没有着急使用“电商功能”进行推销产品，而是坚持分享与范冰冰紧密相关的视频内容，希望能在在TikTok上逐步累积更多忠实粉丝。
于是在6月1日发布了第一条视频后，7月9日又发布了第二条视频，主题为“范冰冰的巴黎秀”，从第二条视频开始，数据就明显下滑，后面又保持了一定频率的更新。
然而当初出海的宣言喊得有多响亮，现在就有多打脸。
让人大为震惊的是，Fan Beauty Diary在TikTok最新发布的视频的播放量仅有226个，而且在近一个月发布的视频中，视频播放量同样二百多个的视频有多条，这样的短视频表现数据，和账号的粉丝量(5.6万)是完全不匹配的。
为什么一位在国内知名度那么高的名人，但是转战到海外带货的数据却差的可怜，这其中的原因是什么呢？
第一，Fan Beauty Diary账号定位模糊不清，它究竟是产品推广？明星生活分享？还是网红带货平台？
我们大胆猜测一下，这个账号大概也是Fan Beauty Diary找了个海外电商操盘手在负责，就现在情况来看，5.6万的粉丝大部分应该也是被范冰冰那条出圈的视频吸粉过来的，其实对于做TikTok普通带货的达人来说，万粉以上的账号已经具备了带货的先期条件。
然而对于明星来说，似乎没有个“几十万粉丝”都拿不出手，因此Fan Beauty Diary账号现在“粉丝量和达人咖位不匹配”、“不着急带货”，“先做好内容再吸粉”，恐怕也是操盘团队的考虑。
第二，其实Tik Tok和抖音不一样，我们都知道，三年的疫情让很多实体老板或平台电商老板纷纷入局抖音这个赛道，也正是因为疫情的原因，中国人习惯了在短视频平台和直播带货平台上购物。
但是，外国人则不同，他们更为喜欢线下购物，古人云：“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，这说明地方不同可能孕育出完全不同的两个事物。
现阶段的抖音电商依然还是“人带货”的逻辑，同样的产品，粉丝量多的有相对更好的机制，当然也能带出更多的销售额，然而TikTok现阶段大部分情况下还是“货带人”的逻辑，不管是网红还是明星达人，产品好才是首要的。
第三，Fan Beauty Diary账号海外的视频其实是不符合短视频的爆款逻辑的，从视频的表现数据本身来看，从第二条视频分析，该视频的时长大约有12分钟，对于TikTok平台来说明显是“过长”的。
TikTok不是油管，尤其是在该账号还没有积累足够的“精准海外粉丝”的情况下，完播率肯定会不高，从而导致视频很难进行二次推流和破圈，而且第二条视频，就是明显的“定位不清晰四不像”，明星聊天、日常分享、产品种草，似乎啥都想要，但结果往往是不尽如意。
第四，原生感和趣味性不足，范冰冰的出镜率下降，发布的视频并没有使用海外语言，画质不清晰，视频质量不高，拍摄的场景也不够讲究，到了后期几乎像是发布任务式的发视频，用户刷短视频不是为了看广告的，整个团队所生产的短视频是很难吸引当地人观看的。
第五，流量问题，在Tik Tok这个平台上最低成本搞流量的方式一定是做内容，并且是优质的原创内容，平台的逻辑也就是根据你的优质内容进行给你分发流量，平台需要你的优质内容去投广告，或者吸引更多的人来进入到这个平台去注册，所以内容是核心。
TikTok原创内容如何做？
像我们上面分析Fan Beauty Diary账号发布的第二个视频来看，时长过长，什么都想说一些，用户的体验不好，平台不给推流，完播率自然也不会高。
所以我们说流量永远这个行业里最大的利润板块，在平台上把原创内容做好流量自然会来。
那么我们该如何把原创内容做好呢？
首先，最主要的是需要具备长期主义的心态，去精心打磨TK的内容，其中最核心的是短视频。
无论直播现在有多大的增速，TK的本质仍然是一个短视频平台。
因为用户进入平台后，第一时间刷到的内容肯定是短视频，10条内容里面可能有8条以上是短视频。
其次，我们能否在长期的时间段里把这件事情做起来，而不是一上架就要出单，一搞出来就要破千播放、破万播放、几十万播放，这是不现实也不可能的。
我们也许太急躁了，TK的内容生态必须要具备长期主义的心态去精心打磨，需要三个月、半年甚至更长的时间去磨，才能磨出优质的内容。
via公众号：M厂长跨境圈（TKDAKASHE）
