如今，在数字化时代，信息流广告已成为众多企业推广品牌、获取客户的重要手段。然而，在激烈的市场竞争中，广告主常常面临起量难、成本高、转化低等诸多挑战。特别是在腾讯广告新版 3.0 平台切换之后，怎样进行合理的调整与监控，把握新的投放逻辑以及优化思路，进而达成账户的稳定状态，成为了广告主关注的焦点。本文将结合实际案例，提供一份全面的信息流投放优化指南。
新账户的初始启动阶段稳步推进，突破困境
在新账户投放初期，账户处于冷启动阶段，这是一个关键时期，需要谨慎操作，为后续发展奠定基础。
1、保持基建与创新
在这个阶段，不同账户因行业、素材、竞争度等因素，冷启动时间各异，一般为 3 至 7 天。为尽快度过冷启动期，需要保持账户每天新增基建。于信息流广告早晚流量高峰来临之前，准备好已经过审的广告，如此一来便能够随时开启上新操作。
新版 3.0 平台不宜过度堆积广告，可在广告层搭配多条创意。每日新账户基建广告数建议为 3 至5条，观察起量曝光趋势。同时，不可复制同定向同创意的广告投放，需调整定向差异，搭配不同定向和素材测试广告起量。
例如，一家美妆品牌在新账户投放初期，根据不同的目标人群，如年轻女性、职场白领等，分别制作了不同风格的广告素材，并调整了定向设置。通过这种方式，不仅避免了广告的同质化，还提高了广告的针对性和吸引力。
2、合理设置预算与余额
为新账户分配足够的起量预算和资金余额，确保余额拿量充足。如果广告在 12 小时内没有曝光或者曝光量未达到 5000+，那么可以搭配使用一键起量功能，以帮助广告度过冷启动阶段，快速测试其获取流量的能力。
比如，某电商平台在新账户投放时，为确保广告能够尽快起量，设置了较高的预算，并合理分配资金余额。同时，在广告曝光不足时，及时使用一键起量功能，使得广告在短时间内获得了大量的曝光，为后续的转化打下了基础。
3、及时调整与更换
如果冷启动期长达一周仍然出现曝光难以起量的情况，这时就应当及时启用备份账户进行测试。当遇到只有消耗却没有转化的状况时，首先要检查账户的落地页是否处于正常状态，以及转化组件能否进行回传和添加。在确认落地页的承接和回传不存在问题后，思考账户定向是否太过复杂，使得人群不够精准。此外，需要对一键起量的广告数量进行监控，不能让其过多，要控制好比例。
案例：一家教育机构在新账户投放一周后，仍然没有起量。经过检查，发现落地页存在加载缓慢的问题，影响了用户体验。及时优化了落地页，提高了加载速度，并调整了定向设置，将目标人群更加精准地定位在学生和家长群体。经过这些调整后，广告逐渐起量，转化也开始提升。
账户进入放量增长期
谨慎控制，平衡成本
当广告开始有曝光起量后，消耗可能在某个时段突增，但转化未跟上。这时候需要谨慎控制成本，确保广告的效益最大化。
1、监控一键起量预算和金额
对账户在投广告数的一键起量预算和金额进行监控，一键起量预算分配控制在 6 到 10 个以内。避免一键起量使用过多，应控制比例。
例如，一家汽车品牌在广告起量后，如果发现消耗增长过快，但转化没有跟上。经过分析，发现是一键起量使用过多，导致成本过高。及时调整了一键起量的预算和比例，使得广告的消耗和转化逐渐趋于平衡。
2、观察后端转化趋势
同时，要对转化数和成本进行监控。如果有新增的趋势，可以稳定地观察一下后端的转化趋势，因为有时候消耗会前置，而转化则后置，所以可以延长数据监控的时间，之后再考虑拉停。
比如，某金融机构在广告起量后，如果一开始转化不明显，随着时间的推移，后端转化逐渐增加。需要通过延长数据监控时间来发现这种转化后置的现象，避免了过早拉停广告，从而获得了更好的广告效果。
账户的平稳发展阶段细心观察，灵活应对
在账户稳定期间，消耗和转化数据基本稳定。但也不能掉以轻心，需要细心观察，及时发现问题并采取相应的措施。
1、刺激拿量与提价
若点击率（CTR）和转化率（CVR）没有出现明显下降，那么可以考虑让老广告搭配一键起量功能来刺激并重新获取流量，或者适度提价以提高广告的竞争力，提价的范围以 5％依次进行浮动。
2、补新素材与测试
倘若广告点击率呈现出明显的下降趋势，那么可以考虑是广告历史起量素材开始走向衰退，此时可补充新的广告以及进行素材上新测试来进行补量。
3、覆盖全版位投放
对于投放需求量大的客户，在多版位投放时需注意后端数据质量。选择合适的版位，能够提高广告的效果和质量。避免低质量版位很多广告主会选择多版位投放广告，但在新版 3.0 投放中要特别留意避免公众号的小程序激励版位以及其他小程序版位。因为公众号版位质量相对偏低，所以可以考虑对这个版位进行屏蔽观察。
借助工具，提升创意
新版 3.0 平台更加注重创意的创新性和优质性。新版 3.0 平台更加注重创意的创新性和优质性。我们可以一键生成优质创意图片，借助借助腾讯平台新出的妙思工具，还可以改写创意图片复用账户。
比如对于时尚行业，妙思工具可以生成时尚、潮流的图片，吸引年轻消费者的关注；对于科技行业，妙思工具可以生成具有科技感、创新性的图片，展示产品的优势和特点。因此妙思工具会根据不同行业的大数据网成相对应优质广告创意图片便于广告使用。
案例分析
一家电子产品企业在腾讯广告信息流投放中积极践行优化策略。在新账户冷启动阶段进行分析做出一下调整：
1、目标用户群体
针对不同年龄层、消费偏好的消费者制定了多样化的广告创意。每天精心准备 2 条新的基建广告，在早晚流量高峰前确保广告过审待发。
2、合理运用一键起量
当发现广告曝光不足时，合理运用一键起量功能，同时为账户分配了充足的预算和余额。随着广告起量，他们密切监控成本和转化，将一键起量预算控制在合理范围内。
3、结合数据变化进行调整
在账户稳定期，他们根据点击率和转化率的变化，适时调整策略，通过老广告搭配一键起量和提价等方式保持竞争力，同时不断补充新素材进行测试。
4、在版位投放上
他们精准避开了公众号小程序等低质量版位，选择了更适合产品推广的版位。经过一系列的优化操作，该电子产品企业在腾讯广告信息流平台上取得了显著的成效，品牌知名度大幅提升，销售业绩也实现了稳步增长。同时进行补量。客户把原先页面和文章的投放集中在版位上，加大素材占比并提高出价，尽可能优先获取朋友圈的流量来进行补量，同时搭配一键起量功能，帮助客户迅速拿量，度过广告测试期。经过一周的朋友圈、视频号等多版位投放测试后，客户反馈转化数据上得到了改善，因此增加备用账户并搭建广告来拿量，以满足客户日常线索量的需求。
在信息流投放过程中，腾讯广告需要根据不同阶段的特点，采取相应的优化措施。从新户冷启动期的稳步推进，到起量期的谨慎控制，再到稳定期的灵活应对，以及多版位投放的精准选择和借助工具提升创意，每一个环节都至关重要。只有不断优化投放策略，才能在激烈的信息流市场中脱颖而出，实现广告主的营销目标，我们下期见！
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