拓城过往3年，购房者逐渐成熟，不再因价格一拥而上，趋于理性。若仍以传统营销思维破题，存在系统风险，虽不出错，却可能不得分。应随客户变化，跳出常规，寻找突破之路。常规解题思路：打造拓城最好楼盘形象，一味强调高贵、卖点、品牌，不与客户沟通、不考虑理解、不做有效区隔。客户成熟且理性，应借鉴建业在柘城成功经验。
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