你的小红书为何无人问津?
你是否也曾这样问过自己：“我的内容很用心，为什么就是没人看?”
或者…“为什么别人的笔记能火，我的却不行?”
别急！这不仅仅是你的困惑，也是万千小红书创作者的共同难题。但问题出在哪里呢?
答案很简单：你没有找到用户的痛点！也没有挠到他们的痒点和爽点。
小红书的用户群体，尤其是女性用户，她们不仅追求美，更追求效率与实用性。她们打开小红书，是希望找到解决问题的答案，而非无意义的刷屏消遣。
因此，你的内容必须精准定位，直击她们的需求痛点，才能引起共鸣，进而转化为关注和点赞。
小红书的初识与定位，走进小红书，理解平台逻辑
小红书，这个最初以海外购物分享社区起家的平台，随着用户群体的不断壮大，其定位也逐渐演变为一个“美好生活分享社区”，尤其对于女性用户而言，更是一个充满吸引力的购物种草平台。
这一转变揭示了一个有趣现象：用户在小红书上的行为，更多的是“搜”而非“刷”。
这里的“刷”，指的是用户无意识地浏览内容，寻求娱乐放松，如同在抖音或B站上一样;而“搜”，则意味着用户带着明确的目的和需求来到小红书，就像使用百度搜索一样，他们通常知道自己想要什么。
当然，也有部分用户将小红书视为朋友圈般的存在，用以浏览好友动态。
设想这样一个场景：当用户最近想要购买化妆品时，她很可能会打开小红书，寻找合适的推荐。无论是通过搜索找到详细的种草攻略，还是被系统推荐的内容所吸引，用户都可能在平台上直接完成购物，或者在其他平台上下单。这构成了小红书用户行为的一个完整闭环。
目前，小红书的用户数已超过3亿，其中90后用户占比超过70％，女性用户更是高达80％以上。这些数据不仅彰显了小红书在内容社交电商领域的独特优势，也反映了女性和90后作为互联网主流用户人群和消费人群的重要性。
与此同时，小红书凭借其强大的种草能力赢得了用户的广泛赞誉。贴上“小红书”标签的商品频繁登上电商热搜榜，小红书的爆款产品在朋友圈中屡见不鲜。
小红书软件几乎成为了女性用户手中的“宝藏应用”，无论是穿搭、化妆知识、护肤心得还是各类教程干货，只要用户有需求，都能在这里找到满意的答案。
尽管小红书的内容领域没有其他平台那样广泛，但其内容的垂直度和专业度却远超其他平台。这种专业性不仅体现在内容的深度和广度上，更体现在对用户需求的精准把握和满足上。
因此，小红书能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为众多用户心中的优选平台。
打造个人IP，做个专业的博主
既然小红书如此火爆，我们是否也能从中分得一杯羹呢?其实，无论是作为KOL带货，还是将其作为引流鱼塘，这都是极好的机会。
然而，要实现这两个目标，就必须掌握小红书的运营手段，了解如何制作出用户喜爱、平台青睐的内容，从而实现快速涨粉的目的。
我曾说过，任何内容平台都必然面临内容定位的问题，而在小红书上，这个问题尤为突出。
内容社交的本质是基于对IP的信任。试想，如果你今天分享化妆品，明天分享穿搭，后天又分享健身或学习内容，别人又怎能对你产生深刻的印象呢?
标签化能够带来专业化。如果你一直专注于分享旅游攻略，那么在别人心中，你就会被潜意识地贴上“旅游达人”的标签。当别人遇到旅游方面的问题时，便会想到向你请教，这就产生了互动。而互动往往能催生成交，因此小红书的内容必须垂直且专精。
大家都说小红书是一个种草平台，但究竟什么是种草呢?
小红书的内容创作者负责生产原创内容，通过图片和文字的输出，让用户沉浸在特定的场景中，触发他们的搜索欲望，从而实现产品曝光的目的。
这些内容是体验前置的——它们让你相信，只要你使用了这款化妆品，就能变得和图片中一样美丽;只要你品尝了这款零食，就能获得文字描述中的享受。
由于文字口语化、图片生活化，这些内容更容易将用户拉入产品体验之中。这就是种草，它既是平台内容又是广告。口碑宣传带来的效果，往往比硬广更具杀伤力。
如何制作吸睛标题？想要吸引用户，标题很重要
标题是小红书笔记的门面，也是吸引用户点击的第一步。在小红书上，一个好的标题往往能决定笔记的生死存亡。那么，如何制作出吸睛的标题呢?
首先，你需要了解平台的算法机制。
想知道什么内容容易爆，先得琢磨平台的算法机制。小红书的算法机制是千人千面，也就是针对个性化进行推荐。
前面我们也聊过，小红书的用户是带着目的打开小红书的，这就意味着搜索的流量很大，如何做好标题非常关键（用标题来匹配搜索流量）。
也就是说，笔记中的每一句话都可以拆成一堆关键词，你再用这些关键词去匹配用户，做账号的标签，结合搜索习惯做内容推荐，力求将适合的内容推荐给适合的人。在这里，有一个小细节需要留意，如果一篇笔记没有被系统收录，是不会获取到推荐流量的。
被收录才有推荐流量，不被收录的内容都是孤芳自赏。不过，你也无须过多担心，只要多从平台角度和用户体验角度来制作内容，被收录几率还是很大的。
可能有的人会问：什么叫被收录?
简而言之，就是当你在小红书站内搜索关键词，能找到你的回答（如果笔记没有被收录，那就相当于自己写给自己看，是不会推荐给其他人的）。
注意！只有被收录的标题才能获得推荐流量，进而被更多的用户看到。
那么，如何判断内容有没有被收录?
- 1、复制笔记开头第一句话；
- 2、将其放到搜索框进行搜索；
- 3、如果搜索不到，那就是内容没有被收录。
那么，如何才能被收录?
第一，图片不能完全一样。
如果你将其他人的图片直接拿过来用，那就有极大的可能收录不了。但有的同学可能会问，没有原创的图片素材怎么办?
这时，你要以将一张图片放进美图秀秀，做一点不影响美观的修改。比如：加个表情，微调下颜色，修改点亮度。修改以后的图片就变成一张不同的图片啦，便能适当减小不被收录的几率。
第二，文案符合社区风格。
小红书是一个种草社区，不是一个广告社区，直接将某宝详情、产品宣传类的内容搬过来是肯定不行的。
试想一下：如果一个全是推广信息的小红书还有人愿意打开吗?
因此，文案部分要站在用户角度来写，从个人使用体验方面写，过多的商业化文案很容易被判定为广告。另外，按照搜索引擎的习惯来说，笔记开头第一句话带关键词，结尾最后一句带关键词也会增加被收录的几率。
说完了收录，继续说回标题，标题是获取搜索流量的关键。因此，每一篇笔记的标题都应当经过深思熟虑和精心打磨。
通过分析众多热门笔记的标题，我总结出了七个关键的写作角度，它们分别是：人群、成本、效果、地区、场景、成分和品牌。这些角度是构建吸引人标题的基础。
- 人群：针对特定群体的需求，如“男生日常裸妆，宅男变身小鲜肉”，或者“痘皮油皮学生党必看，高性价比男生护肤套装”。
- 成本：突出价格优势，例如“百元就能搞定的全套彩装妆”，或者“平价好用的化妆品分享，伪素颜”。
- 效果：展示产品或技巧的效果，如“八款棕色合集，超显白的秋冬季节发色”，或者“女生变白变美技巧”。
- 地区：提供地域相关的信息，比如“HK购物攻略，香港平价正品美妆店”，或者“日本最强15款防晒大PK，独家揭秘”。
- 场景：描绘使用场景，如“女生校园日常妆”，或者“朋克小烟熏妆”，“女王气场妆”。
- 成分：强调产品的天然成分，例如“冰川上的纯牛乳，天然无添加，真的太好喝了”，或者“宝宝辅食调味粉，天然健康补钙补铁”。
- 品牌：提及知名品牌及其新品，如“MAC新品，透明磨砂口红~杏仁无花果色~敲温柔”，或者“YSL新品，粉金盖水光唇釉2024，特调玫瑰红茶”。
记住，不论选择何种主题或观点，最终的标题都可以围绕这七个视角来构建，以确保内容能够吸引目标读者的注意力。
同时，规避敏感词也是很重要的一点，比如：安利、强烈推荐、赚钱、折扣、购买等营销词汇是不能出现在小红书的，不然很容易被拉小黑屋哦~
如何打造爆款内容？内容永远是王道！
在小红书上，一个爆款内容往往能够带动整个账号的流量和涨粉。
如何制作爆款内容呢?
首先，你需要深入了解用户需求。通过工具如5118等挖掘用户关心的问题和痛点，然后围绕这些问题进行内容创作。记住，用户喜欢的内容一定是能够解决他们问题的内容。
小红书偏好什么样的内容？
要回答这个问题，我们首先需要了解用户使用小红书的主要目的——被种草。其实，被种草只是表象，其背后的本质是降低决策成本。面对海量的商品和信息，做出购买决定并非易事。
用户在面对庞大的信息量时会感到困惑，他们需要攻略、方法、合集、评测等辅助工具来帮助他们做出满意的选择。
许多运营小红书的博主自认为才华横溢、外貌出众，以为随意撰写内容或拍摄一张照片就能爆红。但我必须指出，大多数博主制作的内容仅仅是自我陶醉而已。
他们不关注用户关心什么，不关心用户的痛点在哪里，而是随心所欲地创作，花费大量时间拍出一张精美的图片，结果却无人点赞。
那么，什么是好内容呢？
- 所谓“好的内容”
- 就是用户喜欢的内容！
- 也是用户想要看到的内容！
- 更是能切切实实解决他们问题的内容！
例如，如果我想要寻找一款主要用于美白的美妆产品，而你的文章却只谈论护肤，那么你觉得我会被种草吗？
显然不可能。再比如，我现在对一款保湿补水面膜感兴趣，那么我在收集素材时应该这样做：在5118上挖掘用户关心的问题。
通过对关键词的分析，我们可以发现用户感兴趣的点包括：是否含有玻尿酸、美白效果如何、价格如何、与其他产品的差异化、是否为韩国或日本产、是否含有小蜜蜂原液等等。
将用户需求细分后，我们可以更清楚地看到背后的细分领域需求。根据关系图谱，我们还能找出用户关心的其他问题。
综合以上需求，我们可以得出以下结论，搜索保湿补水面膜的用户，最关心以下几个问题：
- 是否是玻尿酸保湿补水面膜？
- 这款面膜的美白效果如何？
- 成分中是否含有小蜜蜂原液？
- 是否是日本或韩国产地？
- 是否适合油性皮肤和孕妇？
- 对皮肤的滋养效果如何等等…
通过这种方法，你可以挖掘出用户真正感兴趣的问题，找到用户真正的痛点，而不是创作出自嗨型的内容。此外，还有一种写作方法是提炼同类型产品博主热门回答的要点，看看他们在写哪些方面的内容。
要知道，几乎所有的爆款都满足了用户的某种心理需求并解决了某些问题。通过收集多个博主的优质回答视角，你创作出的内容也不会差到哪里去。
与此同时，你也需要保持内容的原创性和真实性。需知晓，在小红书上，抄袭和搬运是无法长久的。只有真正用心创作的内容才能获得用户的认可和喜爱。
最后，你需要学会优化内容结构和排版。一个清晰明了的内容结构和美观舒适的排版能够提升用户的阅读体验进而增加点赞和分享的概率。
这是关于小红书文案创作的部分。特别提醒：如果产生了爆款内容，不要急于修改笔记回答，大规模的修改很可能会导致降权甚至直接被封禁。
如何实现商业价值？引流与变现策略
在小红书上积累了一定的粉丝和影响力之后，你就可以考虑进行引流和变现了。但是需要注意的是：小红书对于引流和变现有着严格的规定和限制。因此，你需要谨慎操作避免违规。
比如说，在引流方面，要特别注意避免被“钓鱼”。
要知道，小红书禁止在私信中发布联系方式，否则会被系统检测到。有些同行可能会采取“钓鱼执法”的方式，故意索要联系方式并截图进行恶意举报。一旦被举报成功，可能会导致禁言，多次违规甚至可能直接导致账号被封。
通过来说，在小红书上留下联系方式，有3种方法可以参考：
将小红书号更改为微信号，引导用户通过查看小红书号来获取联系方式。
昵称与公众号保持一致，并在简介中提醒用户全网同号。使用自己的QQ邮箱号注册，并在个人资料中留下邮箱地址。许多人都知道QQ号即邮箱号，可以在QQ签名中留下微信号。虽然这种方式的转化路径较长，但安全性较高。
除了引流之外，我们还可以在小红书上完成变现过程。 广告带货是自媒体人最直接的赚钱方式之一，小红书也不例外。
你可以根据自己的领域和粉丝特点选择合适的广告合作方式实现商业价值。但是需要注意的是不要为了变现而牺牲内容质量否则最终会失去用户的信任和支持。
决定账号变现能力的主要因素有三个：
- 领域选择：例如，护肤和化妆领域的博主报价通常最高。
- 其他领域：如数码、旅游、情商等账号，虽然广告量可能少于女性美妆类，但由于小红书的广告商资金雄厚，这些领域仍有很大的变现潜力。
- 5000以上粉丝：拥有五千以上粉丝的博主通常会有广告方主动联系，而粉丝数在五千以下的则需要自行寻找合作机会。
一般来说，拥有千粉的账号可以通过广告赚取200-500元的收入，如果粉丝粘度高，还可以向广告主要求更高的价格。自媒体是一个草根崛起的时代，但那个时代已经过去。现在的成功不再是一夜爆红或偶然事件，而是需要稳定的实力加上一点运气。随着内容创作门槛的提高，我们最终还是要面对行业的二八定律。
稳扎稳打，开启小红书新篇章。在这个自媒体泛滥的时代，想要脱颖而出，有所作为并不容易。但是…
只要你能够深入理解平台逻辑、精准定位用户需求，持续输出高质量内容并谨慎进行引流和变现，就一定能够在小红书上实现自己的商业价值！
via公众号：可瑞雅运营策划（CERYA666666）
