腾讯视频号直播和短视频带货的推流方式主要有微信豆和 ADQ 投流两种。微信豆投放较为方便，适合小量测试的商家。进入付费投流入口，如腾讯投放管理平台，选择新建推广计划，推广目标为视频号推广，计划类型为展示广告计划。可设置投放方式、计划日预算以及计划总预算，还能进行地理位置、年龄、性别等定向选择。但微信豆的弊端在于无法精准针对投流用户，基本没有起量的趋势。
相比之下，ADQ 投流更适合想要起量的商家。ADQ 对应抖音的千川，计算方式和操作方式稍有不同，广告版位位于视频号的推荐页面。开户后建立广告计划，选择新建推广计划，推广目标为视频号推广，设置投放方式和计划日预算，进行多种定向设置。
ADQ 的投流能力不局限于视频号，几乎涵盖整个微信生态，包括视频号、公众号、小程序、企业微信等公私域场景均可触达。在视频号场景中，广告主可通过短视频内容呈现卖点，推广产品、商品；也可通过推广直播间实现集中转化销售，沉浸式的广告体验更易激发用户需求，实现种草和转化。
一、微信豆投流详解
（一）投放步骤
进入付费投流入口，如腾讯投放管理平台后，首先选择新建推广计划。推广目标明确为视频号推广，计划类型设定为展示广告计划。在这个过程中，可以设置投放方式，根据自身的实际情况和预算规划，选择合适的投放节奏。同时，计划日预算以及计划总预算的设置也至关重要，这决定了在一定时间内投入的资金规模。
接着，进行新建定向操作。可以进行地理位置定向，精准定位到目标市场区域，比如针对消费能力较强的一线城市或者特定的二三线城市进行投放。年龄定向能够筛选出符合产品目标受众年龄范围的用户，例如如果是时尚美妆产品，可以选择主要消费群体的年龄区间进行定向投放。
性别定向则根据产品的适用对象，选择男性或女性用户进行精准推送。学历定向可以针对不同教育水平的用户群体，推出适合他们需求的产品或内容。联网方式定向可以区分不同网络环境下的用户，为后续的投放效果评估提供参考。此外，还可自定义人群及排除已转化的用户，避免资源的重复投入，提高投放的精准度和效率。
（二）特点分析
微信豆投流对于小量测试的商家来说比较适用，主要是因为其操作相对简单方便，没什么难度。对于刚刚接触视频号直播和短视频带货的商家而言，不需要花费过多的时间和精力去学习复杂的投放流程，就可以快速上手进行尝试。
然而，微信豆投流也存在明显的弊端。一方面，它难以精准针对投流用户，无法像一些更专业的投流方式那样，根据用户的兴趣爱好、消费行为等精准特征进行定向投放。这就导致投放出去的资源可能会触达一些不相关的用户，浪费了部分资金和资源。另一方面，基本没有起量的趋势。
在竞争激烈的市场环境中，如果商家想要快速扩大影响力、提升销量，微信豆投流可能无法满足这一需求。相比之下，那些想要起量的商家就得考虑使用腾讯 ADQ 广告投放等更具针对性和强大起量能力的投流方式。
二、ADQ 投流详解
（一）投放步骤
商家在开通 ADQ 投流前，首先需要完成一系列的准备工作。开户后，建立广告计划，选择新建推广计划，将推广目标明确为视频号推广。设置投放方式时，可以根据自身的营销需求和目标受众的特点，选择合适的投放模式。例如，可以选择匀速投放，确保广告在一定时间内稳定地展示给用户；也可以选择加速投放，在短时间内集中投放资源，以快速吸引用户的注意力。
在设置预算方面，计划日预算的确定需要综合考虑商家的资金实力、营销目标以及市场竞争情况。如果商家希望在短期内快速提升品牌知名度和产品销量，可以适当提高日预算；如果商家更注重长期的稳定投放，可以根据实际情况合理设置日预算，避免过度投入。同时，计划总预算的规划也至关重要，它决定了整个广告投放周期内的资金投入规模。
完成投放方式和预算设置后，进行多种定向设置。可以根据地理位置进行定向，精准触达目标市场区域。比如，对于一些具有地域特色的产品，可以选择在特定地区进行重点投放。年龄定向可以根据产品的目标受众年龄范围进行筛选，确保广告能够精准推送给潜在的消费者。性别定向则根据产品的适用对象，选择男性或女性用户进行定向投放。此外，还可以根据用户的兴趣爱好、消费行为等进行定向设置，提高广告的精准度和转化效果。
（二）优势解读
ADQ 投流对应抖音的千川，但又有不同之处。首先，ADQ 的广告版位更加丰富，不仅位于视频号的推荐页面，还可以在微信生态的其他场景中展示，如公众号、小程序、朋友圈等。这使得广告能够触达更多的用户，提高品牌的曝光度。
其次，ADQ 投流在触达用户方面更加精准。通过多种定向设置，可以根据用户的兴趣爱好、消费行为等精准特征进行定向投放，确保广告能够推送给真正对产品感兴趣的用户。同时，ADQ 还可以利用腾讯的大数据分析技术，对用户进行深度分析和挖掘，进一步提高广告的精准度和转化效果。
最后，ADQ 投流的转化效果好。在视频号场景中，广告主可以通过短视频内容呈现卖点，推广产品、商品；也可通过推广直播间实现集中转化销售。沉浸式的广告体验更易激发用户需求，实现种草和转化。同时，ADQ 投流还可以结合微信生态的其他场景，如公众号、小程序等，实现多渠道的转化销售，提高商家的销售额和利润。
（三）涵盖场景广
ADQ 的投流能力不局限于视频号，而是几乎涵盖整个微信生态。在视频号场景中，广告主可以通过短视频内容呈现卖点，推广产品、商品。短视频具有生动形象、传播速度快等特点，可以快速吸引用户的注意力，激发用户的购买欲望。同时，广告主还可以通过推广直播间实现集中转化销售。直播间具有互动性强、实时性高等特点，可以让用户更加直观地了解产品的特点和优势，提高用户的购买决策速度。
除了视频号，ADQ 投流还可以在公众号、小程序、企业微信等公私域场景均可触达。在公众号场景中，广告主可以通过图文内容、底部广告等形式进行推广，吸引用户关注和购买。在小程序场景中，广告主可以通过小程序广告、小程序商城等形式进行推广，提高小程序的曝光度和用户转化率。在企业微信场景中，广告主可以通过企业微信朋友圈、企业微信广告等形式进行推广，实现企业与用户之间的高效沟通和营销推广。
总之，ADQ 投流涵盖场景广，可以为广告主提供全方位的营销推广服务，帮助广告主实现品牌曝光、产品销售和用户增长等目标。
三、投流技巧与策略
（一）选择合适投放目标
视频号直播投流有多种投放目标可供选择，包括观众、商品点击、订单成交、涨粉、互动投放等。不同的投放目标适用于不同的场景和需求。
观众进线：成本较低，但可能带来的是泛粉。适合那些希望快速扩大直播间观众数量，提高品牌知名度的商家。然而，对于做比较垂直类目的商家来说，不建议投放这个目标，因为吸引来的观众可能与产品的相关性不高。
商品点击：这个目标非常考验商品图的吸引力。如果商品图能够吸引用户的注意力，激发用户的点击欲望，那么商品点击的投放目标就能够取得较好的效果。适合那些商品具有较高吸引力，或者有专业的设计团队能够制作出高质量商品图的商家。
订单成交：整体测试下来，投放成交这个目标的投产比最高。适合那些以销售为主要目的，希望通过直播带货实现较高销售额的商家。但是，要实现订单成交的目标，需要商家在产品质量、价格、服务等方面下功夫，提高用户的购买意愿。
涨粉：对于高客单价类目非常推荐。高客单价类目的商家通常需要建立长期的客户关系，通过涨粉可以积累一批忠实的用户群体，为后续的销售打下基础。但是，如果客单价比较低，就不建议投放这个目标，因为低客单价的产品往往难以吸引用户长期关注。
互动投放：是目前垂直赛道打标签最好的方式，也是测试下来投产比最高的投放方式之一。通过互动投放，可以增加用户的黏性，提高用户的参与度，为直播间营造良好的氛围。适合那些注重用户互动，希望通过互动提高用户忠诚度的商家。
（二）不同目标的适用场景
在实际的直播投流过程中，商家需要根据自己的产品特点、营销目标和预算等因素，选择合适的投放目标。
如果商家是新入场的品牌，希望快速提高品牌知名度，可以选择观众进线的投放目标，以吸引更多的用户关注。同时，可以结合一些互动环节，如抽奖、问答等，提高用户的参与度，增加用户的黏性。
如果商家的商品具有较高的吸引力，或者有专业的设计团队能够制作出高质量商品图，可以选择商品点击的投放目标，以提高商品的曝光度和点击率。同时，可以通过优化商品详情页、提供优质的客户服务等方式，提高用户的购买转化率。
如果商家以销售为主要目的，希望通过直播带货实现较高的销售额，可以选择订单成交的投放目标。在投放过程中，需要注意优化直播间的商品展示、价格策略、促销活动等，提高用户的购买意愿。同时，可以结合一些数据分析工具，如微信视频号的数据分析功能，了解用户的行为和兴趣，优化直播内容和策略。
如果商家经营高客单价类目，可以选择涨粉的投放目标，以积累一批忠实的用户群体。在投放过程中，需要注重用户体验，提供优质的产品和服务，建立良好的品牌形象。同时，可以通过定期举办一些专属活动、提供会员福利等方式，提高用户的忠诚度。
如果商家注重用户互动，希望通过互动提高用户忠诚度，可以选择互动投放的投放目标。在投放过程中，可以设置一些有趣的互动环节，如投票、评论、点赞等，激发用户的参与热情。同时，可以通过回复用户的评论、私信等方式，加强与用户的沟通和交流，提高用户的满意度。
四、开通 ADQ 流程
（一）注册视频号
商家首先需要注册视频号，打开微信，在 “发现” 页面找到 “视频号” 入口，按照系统提示进行注册操作。填写相关信息，如昵称、头像等，确保信息准确、清晰，能够体现商家的品牌特色或个人风格。注册完成后，商家可以开始熟悉视频号的界面和功能，为后续的运营做好准备。
（二）认证视频号
认证视频号可以提高账号的可信度和权威性。商家可以选择公众号认证或者视频号蓝 V 认证。公众号认证需要商家拥有已认证的微信公众号，并将视频号与公众号进行关联认证。蓝 V 认证则主要针对企业和机构，需要提供营业执照等相关证件进行认证。认证后的视频号在推广和引流方面会更具优势，能够吸引更多用户的关注。
（三）对接开通广告后台
认证完成后，商家需要与微信广告部对接开通 ADQ 广告后台。可以通过联系腾讯广告开户部（GZQFGG），了解开通广告后台的具体流程和要求。在对接过程中，商家需要提供相关的资料，如基础资质（营业执照和法人身份证正反面照片）、行业资质（根据不同行业要求提供相应的许可证等）、业务范围资质（如果涉及第三方品牌，需要提供品牌授权证明）。微信广告部会对商家提供的资料进行审核，审核通过后即可开通 ADQ 广告后台。
（四）提交报白
开通广告后台后，商家需要进行报白操作。报白是指商家向平台申报自己的商品或服务，以便平台进行审核和管理。报白的具体流程和要求可能因商品类别和行业而异。一般来说，商家需要填写相关的报白申请表，提供商品的详细信息、品牌授权书、质量检测报告等资料。提交报白申请后，平台会进行审核，审核通过后商家的商品或服务才能在视频号上进行推广和销售。
（五）视频号授权绑定
报白通过后，商家需要进行视频号授权绑定。这可以在 ADQ 推广后台的工具→投放管理→微信生态授权管理下完成。首先，商家需要输入视频号名称并进行校验，确保输入的视频号名称准确无误。然后，选择要授权的内容，如视频号的直播权限、短视频推广权限等。客户方使用视频号管理员微信扫码授权即可完成授权。授权绑定后，商家就可以在 ADQ 广告后台对视频号进行广告投放和推广了。
（六）搭建广告计划
完成视频号授权绑定后，商家需要搭建广告计划。在 ADQ 广告后台，商家可以选择新建推广计划，将推广目标设定为视频号推广。设置投放方式和计划日预算时，商家需要根据自己的营销目标和预算情况进行合理规划。例如，如果商家希望在短期内快速提升品牌知名度，可以选择加速投放，并适当提高日预算；如果商家更注重长期的稳定投放，可以选择匀速投放，并根据实际情况合理设置日预算。
在新建定向方面，商家可以进行多种定向设置，如地理位置定向、年龄定向、性别定向、兴趣爱好定向等，以确保广告能够精准推送给目标用户。同时，商家还可以根据不同的投放目标，如观众进线、商品点击、订单成交、涨粉、互动投放等，制定相应的广告策略和内容。例如，如果商家选择观众进线的投放目标，可以制作一些吸引人的短视频或直播预告，吸引更多用户关注；如果商家选择商品点击的投放目标，可以制作高质量的商品图片和视频，突出商品的特点和优势。
最后，商家需要对广告计划进行审核和优化。在广告计划提交后，平台会进行审核，审核通过后广告才能正式投放。在投放过程中，商家需要密切关注广告效果数据，如曝光量、点击量、转化率等，根据数据反馈及时调整广告策略和内容，以提高广告的效果和投资回报率。
五、总结
腾讯视频号推流方式多样，虽有挑战但潜力巨大，值得商家探索和利用。
腾讯视频号作为一个新兴的直播和短视频带货平台，为商家提供了丰富的推流方式。微信豆投流适合小量测试的商家，操作简单方便，但难以精准针对投流用户，起量趋势不明显。相比之下，ADQ 投流则更适合想要起量的商家，其广告版位丰富，触达用户精准，转化效果好，涵盖场景广，可以为商家提供全方位的营销推广服务。
在选择投流方式时，商家需要根据自己的产品特点、营销目标和预算等因素进行综合考虑。同时，商家还需要掌握投流技巧，选择合适的投放目标，根据不同的目标制定相应的策略，以提高广告的效果和投资回报率。
开通 ADQ 的流程虽然较为复杂，但只要商家按照步骤认真操作，就能够顺利开通广告后台，进行广告投放和推广。
总之，腾讯视频号直播和短视频带货的推流方式多样，商家可以根据自己的实际情况进行选择和探索。在这个过程中，商家需要不断学习和掌握新的营销技巧和方法，提高自己的运营能力和水平，以实现更好的营销效果和商业价值。
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