起号前自检是否具备直播带货能力，80%商家做不起来因不知擅长什么，缺少话术基础框架：两个核心+五个关键词。
两个核心：
- 1、利他：用户在直播间能获得什么？
- 2、信任：为何需停留并购买？
五个关键词：
- 1、你需要
- 2、你喜欢
- 3、你买得起
- 4、你买得值
- 5、只有现在买得值
总结：
每部分填充1-2句话术，不说废话，每句有目的性、有价值。表达直接，不低估消费者理解能力，越简单越好，突出产品亮点，只需突出一个重点。
不同玩法话术倾向：
- AB链话术：不说价格。
- 复合链接话术：卖点精炼明确
- 高客单话术：重点在价值塑造中
- 低客单话术：重点抛福利话术
案例范本参考：点对点留人：欢迎直播间春花秋月宝贝，直接安排耳机链。抛福利：拍连衣裙旗袍送耳机链。抛价格留人：日常价300元，今天不到70元。卖点解决痛点：衣服压褶藏肉。价值塑造：日常卖200-300元，批发150元，今天59元。
高阶助理配合话术：
1、开价前读好评：风花雪月姐姐收到裙子，拍抖音夸好看。
2、逼单补话：主播有点大象腿，穿裤子看不出来。
3、开价后制造稀缺感：有人拍十单，搞批发的姐姐又来，今天少拍点，人太多没那么多件。
