抖音 CID 广告是一种通过抖音短视频为淘宝、拼多多等店铺引流的广告形式。它利用数据回传技术，根据用户的浏览记录、搜索习惯等数据，分析用户的性别、年龄、爱好、经济状况、区域和行业等信息，从而实现精准定向投放。相比其他广告平台，抖音 CID 广告具有以下特点：

一、精准度高

抖音广告能够根据用户的个性化特征，有针对性地将广告推送给潜在客户，吸引来的粉丝都是比较精准的真实意向客户。例如，通过分析用户的购买历史和兴趣爱好，可以为美妆店铺精准推送化妆品广告，提高广告的转化率。

二、节省费用

抖音 CID 广告根据用户的特定需求进行定向推广，避免了盲目投放，从而节省了大量的广告费用。有数据显示，对比其他平台，抖音 CID 广告能节省 60％ 以上的推广费。这对于电商商家来说，无疑是一个巨大的优势。

三、提升店铺排名和权重

通过抖音 CID 广告引流，不仅能达成成交，还能提升店铺的排名和权重。当店铺的流量和销量增加时，平台会认为该店铺具有较高的价值，从而给予更高的排名和权重，进一步增加店铺的曝光度和流量。总之，抖音 CID 广告以其精准度高、节省费用和提升店铺排名和权重等特点，成为了电商商家们进行广告推广的重要选择。

一、适合投放的商家类型

（一）平台电商

玩家如今，平台电商面临着流量瓶颈的问题。对于多平台电商商家来说，抖音 CID 广告为他们提供了从外部获取流量的新途径。各大电商平台对外部流量持开放态度，而抖音拥有庞大的用户群体和高活跃度，通过 CID 广告可以将抖音的流量引入自己的店铺，扩大销售渠道。

对于已经在投引流电商的商家，抖音 CID 广告更是一种有效的补充。它可以与现有的引流方式相结合，进一步提高店铺的曝光度和流量。

例如，一些商家在淘宝、京东等平台上已经有一定的知名度和客户基础，但随着竞争的加剧，流量成本不断上升。通过投放抖音 CID 广告，可以吸引更多新客户，降低获客成本，提高店铺的竞争力。

（二）兴趣电商玩家

鲁班电商玩家适合投放 CID 广告。鲁班电商平台是抖音推出的互联网电商平台，具有大流量的优势。通过 CID 广告，鲁班电商商家可以将抖音的流量引导到自己的店铺，提高商品的转化率。

当千川或金牛竞争激烈时，新电商商家也适合投放 CID 广告。在这种情况下，增加引流电商 CID 可以为商家提供多一个机会，避免在单一平台上的激烈竞争。具备快速选品打品能力的商家在 CID 广告投放中具有明显优势。他们能够迅速捕捉市场热点，推出受欢迎的商品，并通过 CID 广告快速推广，提高销售效率。

（三）不同品类商家

品牌商家适合投放抖音 CID 广告。从以前的品牌广告投放往效果广告转，广告 ROI 会有很大变化。虽然品牌商家入局节奏上还有点慢，但也在不断增长中。功效品商家可以通过 CID 广告突出产品的功效，吸引有特定需求的消费者。

例如，美妆功效品可以强调美白、保湿等功效，吸引关注美妆的用户。药品商家也可以利用 CID 广告进行精准推广。对于一些高价低质品商家，通过 CID 广告可以找到更精准的目标客户群体，提高产品的认可度和销售转化率。

目前 CID 消耗比较大的有健康、美妆、日化等品类。其中健康品类是最大的，包括饮食药品、医疗器械和营养保健等。这些品类的商家可以通过 CID 广告精准定位目标客户，提高广告效果和销售业绩。

二、提升 ECPM 效果之策

（一）优化出价

竞争力在提升 ECPM 的过程中，优化出价竞争力至关重要。计划需要有一个具有竞争力的出价，才能在激烈的竞争中脱颖而出。出价并非越高越好，而是要根据实际情况进行合理调整。我们可以通过分析市场行情、竞争对手的出价以及自身的成本和收益预期来确定合适的出价策略。

同时，要密切关注出价的变化对 ECPM 的影响，及时调整出价以保持竞争力。例如，在广告投放初期，可以适当提高出价以争取更多的展示机会，当获得一定的流量和数据后，再根据实际效果进行微调。

（二）提高点击竞争力

高点击率是提升 ECPM 的关键因素之一。优质的素材配合精准的用户群体可以保证高点击率。素材质量包括视频的画质、内容吸引力、标题吸引力等方面。

一个引人入胜的视频能够吸引用户的注意力，提高用户点击的欲望。同时，精准的用户群体定位可以确保广告推送给真正对产品感兴趣的用户，提高点击率。影响 ECPM 的因素不仅包括素材质量，还包括人群精准度。

通过深入了解目标用户的特征、兴趣爱好和消费行为，我们可以更精准地定位用户群体，提高广告的点击率和转化率。例如，利用抖音的大数据分析功能，我们可以根据用户的年龄、性别、地域、兴趣爱好等因素进行定向投放，提高广告的精准度和效果。

（三）增强经营竞争力

人、货、场对流量转化起着关键作用。缺乏好的主播、好的产品和好的服务会影响转化，进而影响 ECPM。在人方面，主播的形象、口才、专业度等都会影响用户的购买决策。一个优秀的主播能够吸引用户的关注，提高用户的信任度和购买欲望。

在货方面，产品的质量、价格、款式等因素决定了用户是否愿意购买。好的产品能够满足用户的需求，提高用户的满意度和忠诚度。在场方面，店铺的装修、氛围、服务等因素会影响用户的购物体验

。一个舒适、便捷、高效的购物环境能够提高用户的购买意愿和转化率。例如，一些美妆品牌通过邀请知名美妆博主作为主播，推荐自家的产品，同时提供优质的售后服务，提高了用户的满意度和忠诚度，从而提升了 ECPM。

三、综合分析与展望

抖音 CID 广告凭借其精准定向、节省费用以及提升店铺排名和权重等优势，为众多电商商家提供了新的营销渠道。对于不同类型的商家来说，抖音 CID 广告都有着巨大的吸引力和发展潜力。

对于平台电商玩家，在面临流量瓶颈的情况下，抖音 CID 广告能够从外部引入流量，扩大销售渠道，降低获客成本，提高店铺竞争力。

对于兴趣电商玩家，尤其是鲁班电商玩家和在千川、金牛竞争激烈时的新电商商家，CID 广告提供了更多的机会，能够利用抖音的大流量优势，提高商品转化率。

而对于不同品类的商家，无论是品牌商家、功效品商家还是高价低质品商家，都可以通过 CID 广告精准定位目标客户，提高广告效果和销售业绩。

目前，健康、美妆、日化等品类在 CID 广告上的消耗较大，其中健康品类更是占据了最大的份额。在提升 ECPM 效果方面，优化出价竞争力、提高点击竞争力和增强经营竞争力是关键。通过合理调整出价、制作优质素材并精准定位用户群体，以及提升人、货、场的质量，商家可以提高广告的点击率和转化率，从而提升 ECPM。

总之，抖音 CID 广告在电商领域具有重要的地位和发展潜力。随着抖音平台的不断发展和技术的不断进步，相信抖音 CID 广告将会为更多的商家带来更多的机遇和挑战。

商家们应充分认识到抖音 CID 广告的优势，结合自身实际情况，选择适合自己的投放策略，不断提升广告效果和销售业绩。同时，也期待抖音 CID 广告在未来能够不断创新和完善，为电商行业的发展做出更大的贡献。

via公众号：信息流陈默先生（gh_0887dbee9f3a）