网络广告是成功进行网络营销所必须掌握的技能之一，通过善用网络广告，商家可以在短期内获得更大的销售优势。虽然网络广告是吸引客户访问网站或购买产品的一种营销方式，但对于初学者来说，可能会面临众多选择而感到困惑。接下来，本文将详细介绍适合外贸市场的主流广告平台及其投放重点。
网络广告的3优3缺
网络广告优点
- 更加自主可控：你可以选择特定的国家或地区进行投放，并且可以针对目标受众进行广告投放，并且通常比传统广告更经济实惠。无论你的公司规模如何，都可以利用网络广告进行宣传。
- 便于二次营销：网络广告还能进行再营销，如果有很多潜在客户在没有购买的情况下离开了你的网店，你可以通过再营销广告来提醒他们，并提高他们的购买率。
- 效果更易追踪：相比传统广告，网络广告能够更精确地追踪和分析数据，通过安装Google Analytics来收集和分析数据，你可以更准确地评估网络广告的效果。
网络广告不足
- 广告竞争激烈：每个行业都存在激烈的广告竞争，特别是对于电子商务企业来说，这一竞争更加明显。因此，各大广告平台的投放成本如今比以往更高。
- 犯错是昂贵的：选择错误的受众、关键字等问题可能导致广告预算的损失，为了避免这些错误，最好向专家学习或花时间做足事前功课，不要盲目投放广告。
- 需要积累经验：仅仅投放广告是不够的，要获得良好的效益，需要正确解读数据并积累优化经验，这对于新手来说可能是困扰。
四大外贸网络广告类型
一 、搜索广告
搜索广告一直被认为是最有效和精准的网络广告形式，因为大多数人使用搜索引擎来寻找所需产品和服务。主流搜索广告平台包括Google、Bing和Yandex，其中Google是市场占有率最高的搜索引擎，而Yandex则是俄罗斯市场的主流搜索引擎。
搜索广告可以根据特定关键字进行投放，并按点击付费，也被称为PPC广告或关键字广告。尽管点击付费，但关键字点击价格取决于广告主之间的投放竞争程度，不同行业的关键字点击价格差异很大。
此外，搜索广告与SEO的搭配是绝佳的，通过SEO可以长期获取自然搜索流量，而搜索广告可以帮助企业快速获得即时结果。例如，yes123采用了搜索广告和SEO，使用户在搜索相关关键词时能够更容易发现他们的服务。
购物广告是另一种新颖的搜索广告模式，竞争程度相对比较低，适合贩售实体产品的电商品牌进行投放。假如你的同业对手都还没投放，那么你可以用最划算的成本进行包版，绝对超吸睛。
二 、YouTube影片广告
YouTube是仅次于Google的第二大搜索引擎，每月活跃用户超过20亿。YouTube广告是Google Ads的一种类型，可以根据人口统计、兴趣和位置将广告投放给特定的观众，这些观众已在观看特定影片或频道。最常见的是可跳过的视频广告，在播放5秒后，用户可以选择跳过广告。
另外还有不可跳过的视频广告，用户必须完整观看影片，适合能够在15秒内引起兴趣的产品或服务。无论采用哪种类型，大多数YouTube用户不喜欢看广告，因此广告主应在前5秒内提及品牌名称、销售卖点和呼吁行动。
由于YouTube广告会打断用户观看过程，如果过于频繁地向同一批用户投放相同的广告，可能会引起品牌反感。建议设定每日/每周观看频率上限，通常每周观看不要超过5次。
三 、Meta广告
Meta公司拥有Facebook和Instagram这两个受欢迎的社交媒体平台，这为他们的广告提供了庞大的受众和数据。Meta广告有三种方式可以定位受众：核心受众、自定义受众和类似受众。
每一种方式都与Meta收集到的用户数据相关，他们了解用户的兴趣、社交圈、旅行经历、兴趣爱好，甚至他们在其他网站上的活动。虽然他们可能不知道你当前的需求，但他们可以猜测你可能感兴趣的内容，并向你展示相关广告。除了精准定位受众，Meta广告还需要定期更新创意，以保持广告效果持久。
四 、展示型广告
展示型广告，也被称为横幅广告，最初是一张横幅图片。随着网页设计的发展，它逐渐演变成各种形状和尺寸，并可以包含图片、文字、影片甚至互动元素和弹出视窗。尽管展示型广告的点击率通常较低，平均只有0.05%，销售转化率也不高，但它仍然对品牌知名度和购买意愿产生影响。
通过Meta广告或Google广告等平台，展示型广告可以投放到合作伙伴网站上，触达全球数百万用户，特别是在再营销广告方面，展示型广告能够有效提醒离开网站的用户，提高投资回报率。
5大网络广告投放重点
广告策略的目标是获得正向的投资回报，即广告活动的收入要高于成本。为了实现更好的投资回报率，有以下五个重点：
1、了解目标受众：不同的目标受众可能有共同点，例如年龄、性别、地理位置和兴趣等。根据这些共同点，可以为他们量身定制适合的产品和内容。例如销售的是服装，应该确保向女性受众和男性受众展示不同的广告内容。
2、选择合适广告平台：在选择广告渠道时，应该明确目标受众是谁，不同年龄段的人习惯使用不同的渠道或平台，因此了解目标受众的习惯和平台特点非常重要，这样才能做出正确的选择。
3、引人注目的广告创意：网络广告需要吸引用户的注意力，所以要有表现力和相关性。为此，需要熟悉各种广告格式，并配以合适的视觉素材进行测试。另外，撰写有转化力的文案也很关键，除了清晰传达好处和特点外，可以尝试使用数字或数据，以及在标题中包含关键词（特别是搜索广告），这通常可以提高点击率。
4、优化网页体验：大多数消费者使用手机上网，所以网站必须提供良好的移动端体验，否则广告效果会大打折扣。
5、数据分析和优化：通过数据分析，可以了解广告是否带来正向回报，从而决定是否继续投放、暂停或增加预算。
8个核心广告数据指标
要了解网络广告表现，重要的是了解广告数据指标，它可以帮助优化广告策略、控制成本并提高广告效果。以下是8个必须了解的指标：
- 曝光次数：广告展示给用户的次数
- 触及人数：至少看到一次广告的人数
- 点击率(CTR)：用户看到广告并点击的比例
- 转换率：通过点击广告并完成特定转换行为的比例
- 每千次曝光成本(CPM)：每千次广告曝光的平均费用
- 每次点击费用(CPC)：平均每次广告点击所需支付的费用
- 每次转换成本(CPA)：平均每次广告转换所需支付的费用
- ROAS：广告投资回报率，衡量广告支出带来的投资回报率
网络广告常见问题
为什么要投放网络广告？
企业投放网络广告有很多原因，比如提高品牌知名度、增加产品销量、促进回购等。与其他网络营销策略相比，网络广告能够在更短的时间内提高销售效益。
网络广告有哪些类型？
包括展示型广告、搜索广告、社群广告和原生广告等。
网络广告要花多少钱？
投放网络广告的成本因广告平台、广告类型和出价策略而有所差异。但企业可以根据自身决定在网络广告上投入多少资金，这比传统广告更具灵活性。因此，即使预算有限，小商家仍然可以通过网络广告扩大曝光范围。
哪个广告平台更值得关注？
网络广告的优势在于它伴随着大量数据，可以追踪广告效果。相比之下，传统广告提供的参考数据有限，很难即时了解广告效果。对于值得关注的广告平台，大多数品牌会优先选择Google和Meta，因为它们拥有庞大的流量、提供准确的广告投放，并且开发了最完善的广告功能。
一些保守的商家现在还不愿意花钱在网络广告上，但是事实上，网络广告对于销售产品非常有益处。只要正确使用，网络广告能够促进商家的发展和销售业绩。目前，网络广告的种类和格式非常多样，几乎可以满足各种行业和需求。
可以通过单独测试不同的网络广告，了解各个平台的转化率和投资回报率，然后明智地分配预算。我强烈建议多方面进行测试，不要因为一次小小的挫折就完全放弃网络广告营销策略。总的来说，虽然网络广告的竞争激烈程度比以前高了很多，但它依然具有巨大的影响力，并未来一定会继续成为主要的数字营销策略之一。
