近日（10月12日），微信小店官方发布了一条《微信小店11.11好物节活动激励计划》，旨在帮助商家冲刺成交目标，商家达人在活动期间报名成功后并开播，满足门槛即可获得激励。

虽然这份激励计划相对于其他平台已是姗姗来迟，但作为新更名后的微信小店选择卷入双十一的竞争中来，也能感觉到小店的野心与决心。

在这份激励计划中，重点提到了达人的分销激励，主播作为带货主播，累计成交数据满足对应目标门槛并符合活动要求，活动结束后可获得对应电商成长卡激励。

有意思的是，同天抖音也为商家全量升级了新达人专属营销功能，即同商品+不同渠道+同时不同价。两个平台在这个双11同时盯上了达人分销功能，在618被验证了头部达人没落后，似乎平台们都在寻找新的达人带货路径，一如今天。

回到激励计划上来，来看看微信小店带来了哪些激励内容：

01、激励内容

本次激励的开启时间为2024年10月31日20:00至11月11日23:59（共12天）。微信小店的激励计划中，主要分为三种激励。

一、GMV目标任务激励：

参与对象：符合条件的主播及商家。

  • 开通了橱窗功能和直播商品信息分享权限的视频号账号，满足视频号开播条件，选择“购物”类目开播的账号，称为“主播”。
  • 微信小店商家，满足条件并报名本活动后，其关联的视频号账号将作为主播参与本活动。

活动期间，主播作为带货主播选择“购物”类目开播，累计成交数据满足对应目标门槛并符合活动要求，活动结束后可获得对应电商成长卡激励。

累计结算GMV门槛与获得电商成长卡的比例为1:1%，即每累计人民币万元的结算GMV，主播可获得100点电商成长卡。

需要注意的是，结算GMV统计范围仅限于该微信小店店铺关联的视频号账号销售该微信小店商品产生的结算GMV，不含来源于优选联盟或第三方的商品。且电商成长卡激励将发放给订单来源的视频号账号，每个视频号账号独立统计。

另外结算GMV统计范围仅限于分销优选联盟商品产生的结算GMV，不含该达人带货身份账号的关联小店自营商品。

二、跨店每满50元减5元优惠激励：

微信小店店铺评分≥4.4的商家可开启该项活动，活动开启后，用户在参与商家的店铺或跨店铺交易时，满足条件可减免金额；参与商品的技术服务费率减至1%。

注意：用户被减免的交易金额，商家不能获得相应现金收入，即由商家承担让利。

三、11.11主会场展示：

活动期间，参与11.11好物节活动激励，满足基础条件的主播、直播间、商家的商品有机会在主会场展示。系统将根据直播间成交、直播间观看、预约直播人数、参与跨店满减商品、是否已提交封面等综合数据，自动计算在主会场展示的内容。

需要注意的是，无论是何种激励，都需要选择【视频号直播-购物】分类，直播内容需为带货内容。且需要准备有吸引力的直播内容，单场直播时长≥4小时，讲解商品≥3件。

02、再被重视的达人分销

在微信小店的第一项GMV目标任务激励中重点提到了达人分销的内容，并提到单个主播账号因达成上述GMV目标，最多可获得600,000点电商成长卡激励。

更像是刻意强调让达人和商家多去合作，意在让达人积极起来，在双十一期间为商家和平台多做贡献。

在过去微信小店尚未更名前，视频号小店曾就分销员角色着重笔墨进行过介绍，重点提到过分销对于商家的重要作用。这一次，则意图提升达人侧的积极性。通过达人侧再带动商家的整体营收，让更多的商家愿意加入这个大盘子里来。

这次选择更新的时间点也恰到好处，双十一启动初期，一定会有不少优秀的达人跑出来，这对商家来说会起到很好的吸引效应。而达人的案例一旦出来，将会有更多的达人涌进来。

本则激励虽然仅限于主播直播时产生的gmv，但并不影响微信小店的公私域联动，当主播通过公私域双联动的形式吸引更多用户前来观看时，其联动或会产生1+1>2的效应。

无独有偶，抖音也在双十一前及时上线新升级达人专属营销工具，由工具创建和活动管理权限的商家通过达人专属营销工具设置的达人专属优惠商品都将同时在直播 、短视频 、橱窗及搜索商品卡 、各类猜你喜欢商品卡等多渠道曝光。

从618的战绩来看，各平台去头部达人中心化的趋势已是非常明显。但也有很多“平民”达人在这场618中崛起，甚至有的是名不见经传的小达人。

因此达人分销对于商家而言，仍是一个重要的渠道。去掉超头后的平台们开始将更多目光放在了其他达人身上，这也是多个平台提到达人分销的原因之一。

via公众号：见实（jianshishijie）