在当今竞争激烈的汽车市场中，新能源汽车行业对营销渠道的选择愈发重视。而朋友圈广告凭借其独特的优势，成为了新能源汽车企业推广产品的重要手段。
随着环保理念的深入人心和科技的不断进步，新能源汽车正逐渐成为消费者的新宠。为了在市场中脱颖而出，新能源汽车企业纷纷加大营销投入。朋友圈广告以其精准触达目标受众、丰富的内容创意形式以及实时的效果反馈与数据优化等优势，受到了新能源汽车行业的广泛青睐。
众多新能源汽车品牌如比亚迪、威马等都积极在朋友圈投放广告。以比亚迪为例，为推广新能源汽车唐 100 的上市，在微信朋友圈投放了一条视频原生广告，主角是李奥纳多，文案 “看到这条推送的人，你不是被大数据选中，而是被历史选中。” 此广告引起了广泛关注，点击互动率高出汽车行业平均值 10 倍，评论率更是高出行业均值 25 倍。
威马汽车也通过精准的区域朋友圈广告营销计划，结合牌照发放、政策宣导、补贴新规等，第一时间覆盖北京、上海的千万级用户。数据显示，2019 年全球共售出约 221 万辆新能源汽车，同比增长 9.95%，这也充分说明了新能源汽车市场的巨大潜力。而朋友圈广告正好为新能源汽车企业提供了一个高效的营销平台，帮助企业更好地推广产品，提升品牌知名度。
一、朋友圈广告的独特优势
（一）海量用户精准触达
据统计，微信朋友圈拥有超过 12 亿用户，这为新能源汽车广告提供了庞大的潜在受众群体。在大数据的加持下，朋友圈广告能够精准分析用户的兴趣偏好、地理位置、消费习惯等多维度信息。
例如，对于关注环保理念的用户，朋友圈广告可以精准推送新能源汽车的环保性能优势；对于经常在特定区域活动且有购车需求的用户，广告可以针对性地展示附近经销商的信息及优惠活动。
通过这种智能分析，新能源汽车企业能够精准锁定对新能源汽车有需求的潜在客户群体，大大提高广告的转化率。据相关数据显示，通过精准定向投放的朋友圈广告，其转化率可比传统广告提高数倍。
（二）内容创意的无限可能
朋友圈广告支持图文、视频、小程序等多种形式，为新能源汽车企业提供了广阔的创意空间。企业可以通过精美的图片展示新能源汽车的时尚外观和高端内饰，吸引用户的目光。
例如，威马汽车在朋友圈广告外层选择适合年轻人的车型，通过组图、单图海报的形式直观呈现新品汽车的优美流线造型。同时，企业还可以通过生动的故事讲述，传递新能源汽车的品牌理念和价值。真实的用户案例也是激发用户购买欲望的有效方式，让潜在客户看到其他用户的使用体验和满意度，增强对产品的信心。
此外，视频形式能够更直观地展现新能源汽车的性能优势，如续航里程的突破、智能驾驶的便捷等。以某新能源汽车品牌为例，其发布的一则视频广告，生动地展示了汽车在不同路况下的出色表现，获得了极高的点击率和用户互动。
（三）实时效果反馈与数据优化
朋友圈广告拥有完善的后台数据监测体系，能够实时反馈广告的曝光量、点击率、转化率等关键指标。这不仅有助于新能源汽车企业及时了解广告效果，还能根据数据反馈进行精准调整，优化广告策略。例如，如果发现广告的点击率低，企业可以尝试调整广告的文案、图片等元素，以提高点击率；如果转化率不理想，可以分析用户行为路径，优化落地页设计，提高用户的购买意愿。
对于新能源企业来说，这种灵活性和数据驱动的决策能力至关重要。据对比分析，同一公司、同一预算、同一区域、同一项目，利用朋友圈广告的实时数据优化功能，转化成本可降低至某传统广告渠道的 50% 左右，转化率也能得到显著提高。
二、成功案例与策略分析
（一）威马汽车的营销计划
1、相时而动，从广告创意提升曝光潜能，结合政策定制推广方案，增强地域关联性。
威马汽车区域市场敏锐地掌握市场节奏，以广告创意形式为突破口。例如在上海，国家春季发布新能源汽车充电补贴细则，每辆补助 5000 元。广告创意团队便 “定制” 了专属推广方案，朋友圈广告外层选择适合年轻人的车型，通过组图、单图海报直观呈现新品汽车优美流线造型，同时加上 “上海地区限时报名专享” 等定制城市文案，极大地增强了消费者的地域关联性，有效提升了曝光和点击率。
5 月 19 - 20 日，威马 EX5 - Z 广告标语点亮上海外滩，同步推出 “520km 超长续航，限时 0 首付” 的朋友圈广告文案，用户点开广告后，在小程序落地页中能看到新车型 “12.8 英寸悬浮式智能旋转屏”“C - NCAP 五星安全认证”“11 项自动驾驶辅助功能” 等功能详解，正中用户痛点，拉近了与用户的距离，实现了品牌价值和用户价值的同频共振。
2、地利人和，从定向细节打磨留资能力，选择合适标签，针对消费人群定向，采用小程序表单留资。
首先，基于地域定向，优化团队结合威马实际业务场景选择合适标签，可使用 “批量导入区域 / 批量添加地域” 提高账户运营效率。之后，基于消费人群定向，提高目标用户群的留资转化。借鉴腾讯广告强大的投放资源数据，确定 25 - 55 岁的男性群体是汽车行业主要目标人群，通过前期投放效果找寻合适的等价位车系人群包、购车潜客包。
还通过行为关键词拓宽曝光边际，如车型词、车系词、购车优惠、功能词等。小程序表单留资创造了留资机会，即使初次观看没有留资意愿，小程序界面可留存在用户手机端，增加 “回头客” 的留资可能。优化团队定期收集分析表单线索，在之后的广告计划中开设排除营销，降低曝光冗余。
3、多重资源投放，稳步渗透全国市场，不断更新素材样式，拓展线下推广渠道。
每一个广告投放计划都有一定 “生命周期”，盟聚优化团队不断更新素材样式，持续焕新广告效能，比如增加验证有效的人群包，在控制风险的前提下，增加关键词、标签，延长广告计划的有效周期。微信月活用户数达 12 亿，为威马汽车打造增量市场提供诸多可能。
在朋友圈、小程序、公众号等多元场景中不断创造营销新玩法。威马汽车线下推广渠道同步延伸，如威马城市漫游计划，在全国各大城市推进用户互动活动，在重点城市设用户开放日，与全国各地消费者、资深大咖分享探讨 Z 世代的生活智慧和态度，真正在全国范围内多渠道实现威马品牌的高能触达。
（二）比亚迪的广告效应
利用带 “梗” 文案和小李子的话题体质，引发用户吐槽与赞美，借助社群效应放大传播效果，获得高点击互动率和评论率。
比亚迪为推广新能源汽车唐 100 的上市，在微信朋友圈投放广告，主角是李奥纳多，文案 “看到这条推送的人，你不是被大数据选中，而是被历史选中。” 这个文案一度引起平台方讨论，担忧其过于严肃或无法满足消费者社交网络炫耀心理。
但后来效果显示，正是这样看起来严肃的文案，激起了用户的调侃，形成两种不同的舆论反差，让广告瞬间吸引大量关注。广告投放对象主要为一二线城市 22 岁以上的比亚迪目标用户，其初衷在于信息传播的广度以及话题度。让大家基于某个话题进行讨论，放大了广告的投放效果。
而且比亚迪还选择了自带话题体质的李奥纳多，当他用自己的新浪微博宣布成为比亚迪这两款车型的代言人时，中国网民的回复全都是关于他颜值变化、身材和奇怪姿势的调侃，虽然画风跑偏，但却不妨碍比亚迪把这两款车上市的消息传递。
据悉，比亚迪为新款上市的新能源汽车 “唐 100” 投放的这条微信朋友圈广告，点击互动率高出汽车行业平均值 10 倍，评论率更是高出行业均值 25 倍。在比亚迪的案例中，微信朋友圈的 “社群效应” 发挥了重要作用，当带 “梗” 文案、小李子和比亚迪的组合引起用户关注或吐槽，基于这个广告的讨论则会成为一则话题，而且讨论对象是用户所熟悉的人，在这样的讨论环境之中，用户多多少少都会记住比亚迪和这则广告在传递的信息。
三、投放总结
新能源汽车朋友圈广告在带来诸多优势的同时，也面临着一些挑战。例如，广告内容的同质化可能会降低用户的关注度；频繁的广告投放可能会引起用户的反感等。然而，不可否认的是，朋友圈广告为新能源汽车企业提供了新的营销思路和方向。
随着科技的不断进步和用户需求的不断变化，新能源汽车朋友圈广告也将不断创新和发展。企业可以进一步挖掘大数据的价值，更加精准地定位目标受众，提供个性化的广告内容。同时，不断探索新的创意形式，如虚拟现实、增强现实等技术的应用，为用户带来更加沉浸式的广告体验。
在未来，新能源汽车朋友圈广告有望成为新能源汽车行业营销的重要力量。它将继续发挥精准触达、内容创意和数据优化的优势，帮助企业提升品牌知名度、促进销售，推动新能源汽车行业的持续发展。无论是对于新能源汽车企业还是消费者来说，朋友圈广告都具有巨大的潜力和价值。
via公众号：信息流陈默先生（gh_0887dbee9f3a）
