辛巴：今天我要用这场直播，让大家记住辛巴来过。
辛巴正式复播，一天狂揽64亿
时隔一个半月，辛巴解封归来，仍然是直播带货行业的一大顶流。
10月19日，辛巴在快手正式复播。开播前，这场直播的预约人数就超过了3300万人。
这一天，辛巴从上午10点开始，一直播到晚上24点结束，仅在18点半到19点之间休息了半个小时。持续直播超过13个小时，可谓十分卖力。
令人惊讶的是，直播开始不久，辛巴便喊话道，今天的销售额目标是100个亿。这一天文数字，让人一听就头皮发麻，不敢置信。
就在很多人以为，辛巴只是说说而已时，当天下午6点，开播8小时后，这场直播的GMV居然真的突破了50亿元。
截至当日24点，辛巴向大家展示了手机上的战报：单场GMV 64.1086 亿元的成绩，在全网都遥遥领先，让人想不记住都不行。
图源：快手
而辛巴对此竟还感到遗憾，表示这个结果与预期还是有差距，原本预计会达到75亿～80亿左右。
无论如何，这个数字实在过于惊人了。不少网友都忍不住对此提出质疑，纷纷表示“不可能吧”“水分太大了”，还有网友称，应该把刷单和退货计算进去。
但也有一些网友表示可以理解，称辛巴是“掌握了流量密码”“狂有狂的资本”。
还有网友调侃道，这是“一跪跪出了64亿”。
据了解，10月14日一大早，辛巴就连发三条视频，声势浩大地宣布“我回来了”。
其中一条视频里，辛巴连同三位辛选合伙人单膝下跪，带领一众90°鞠躬的辛选成员，向所有用户致敬。
图源：快手
另外两条视频中，辛巴则动情地表示：“大主播自危、用户信任崩溃、媒体随之口诛笔伐，我觉得现在就是直播电商的至暗时刻。”
“作为几百万个直播从业者之一，我想向所有互联网平台和所有直播电商的用户们说一声对不起。我想请你们，再次相信辛巴和这个行业的几百万的年轻人们。”
视频最后，辛巴更是呼吁大家，要“守护直播底线，重建行业信心，一起向光而行”。
当然，在宣布回归的同时，他也没有忘记告诉大家，自己将于10月19日上午10点开启“超级双11”直播，并持续宣传造势，鼓励网友们预约该直播。
这几条视频发出没多久，“辛巴回归”“辛巴说直播电商到了至暗时刻”等话题就登上了多个社交平台的热搜，引发热议，也为辛巴复出后的直播首秀吸引来了更多的流量。
只能说，为了这场解封后的复出首播，辛巴及辛选团队确实是煞费苦心。
福利，怼人，大单品，什么是辛巴的带货秘籍？
那么，辛巴究竟是如何达到64亿GMV的呢？
一方面，辛巴的各方面营销确实做得很到位。对快手消费生态的把控，他也驾轻就熟，表现出了极其成熟老练的直播控场能力。
在直播中，他不改往日的张狂作风，屡次放出豪情壮语，调动快手老铁们的情绪。
“辛巴生来狂妄，不是因为今天有钱了才狂妄。”
“我不屑于直播，辛巴的时代过了，但是过了时代的辛巴仍然是这个互联网的王。”
当天气丹的销量突破100万单，销售额突破10亿，打算冲刺20亿时，他又红了眼眶：“我熬了15天知道吗，我这场直播太多人期待了，我稍稍做差一点……”话未说完，已经哽咽落泪。
在带货中，辛巴也加入了很多戏剧性的桥段。
例如，在带货荣耀X60手机时，辛巴先后用订书机钉手机屏幕、拿手机锤核桃、砸钉子，用洗手液洗手机，样机依然完好。
于是，辛巴直接豁出去了，只见他开着一辆法拉利，就从荣耀X60手机上碾了过去。然而，手机却未被碾碎。很多消费者因此纷纷下单。
另一方面，辛选团队精心挑选出来的商品组合，以及给出的福利策略，确实具有较强的吸引力。
对于在双十一复播的辛巴来说，显然是打算以这场直播证明自己乃至整个辛选的实力。
因此，这场直播的商品组合安排得十分巧妙，主要由高价位的大单品构成，如1360元的Whoo天气丹套装、1399元的荣耀X60手机、6299元的小米MIX Fold3手机等，其余则多为国民度很高的日常消费用品。
图源：快手
以Whoo的“天气丹”套盒为例，这款在线下专柜售价2080元的套盒，在直播间仅售卖1360元，还额外赠送7个小样套装，限售100万套。
并且，辛巴还表示会自费“赠送”一套价值79.9元的小样套盒。即便退货，这套赠送的套盒也不需要退还。
同时，消费者在购买该套盒时，不用支付1000多元的全款，只需预付50元定金。
低门槛，高福利、退货容易，种种因素叠加下，这款“天气丹”套盒在一个半小时后售出超100万套，一个单品的销售额就突破了14亿元。
不过显然，这14亿元并非已经成交的货款，而是由支付了50元定金的人数乘以1360元得出，真实成交的数据势必会受到后期退货影响。
另外，福利抽奖也是吸引用户留存、抬高热度的一大利器。
在开始带货前，辛巴就向大家展示了丰厚的福利：100万单黄金吊坠、100万单蓝牙耳机、100万箱吐司面包等，这些福利品只需一元即可抢购，会不定时上线。还有200万现金红包、小米SU7汽车等超级大礼用于抽奖。等直播结束，在线时长最久的几位观众还能领取大额现金。
为了拿到这些奖品，自然会有一些用户持续蹲守直播间。
值得一提的是，虽然在直播前，辛巴表示自己不愿谈及“不值得的人”，也不会回应任何一件事。但他还是没忍住谈到其他主播，称有主播宣称八个亿补贴，开播就卖了三亿，这叫虚假宣传。疑似暗指抖音头部主播广东夫妇。随后，有网友发现，广东夫妇疑删除八亿补贴宣传。此外，辛巴在其直播间售卖小度学习机Z20plus经典版，售价为1999元。
直播时，辛巴指责其他部分大主播售卖小度学习机，先要求品牌方涨价1000元再售卖，好从中赚取差价，并点名广东夫妇。不过，据后续报道，小度品牌方客服回应称，不可能配合主播涨价售卖。如果是第三方经销商大幅降价行为，他们将进行核实处理。面对舆论，广东夫妇也在直播中回应称，以自己的能力，绝对不会卖假货，“卖得多的人反而会珍惜羽毛”，并表示自己虽然有欲望，有梦想，但是会一点一点努力去实现。
激战双十一，直播带货战火升级
正值第16个双11，各大电商平台摩拳擦掌，战火重燃。
作为带动平台GMV的主力军，不少大主播也纷纷杀了回来。
勇闯娱乐圈后，回归直播间的李佳琦还是那个熟悉的淘宝一哥。天猫双11预售一开启，李佳琦直播间的热卖值便一举破万，直播间预售GMV更是秒破亿。
在个人魅力和超大红包的加持下，预售首日，李佳琦直播间累计上线500个链接，累计共售出超千万件国货产品。
图源：李佳琦微博
不过，被称为“抖音版李佳琦”的抖音美妆一哥骆王宇，回归后的战绩却大不如前。
此前，他因为所带货的CSS油橄榄精华涉嫌虚假宣传而退网，并承诺会为购买CSS油橄榄精华的用户进行全额退款，预计赔付金额达1.5亿。
骆王宇的“翻车”，并非个例。事实上，在今年双11前，不少大主播们接连遭遇了滑铁卢。
先是小杨哥因为各种负面舆论频繁上热搜，最终因带货“香港美诚月饼”等产品时存在虚假宣传，被没收违法所得、罚款共计6894.91万元，并被责令暂停经营限期整改。
后又有东北雨姐因为带货的红薯粉条里没有红薯，涉嫌虚假宣传，而被罚款165万元，口碑彻底崩塌。
昔日的超头主播们，或惨遭翻车，或有意隐退，就连辛巴都在这场直播中多次提及，自己的直播事业快要“干到头了”。
与此同时，一批新兴的网红主播正蓄势待发，试图挤上牌桌，积极抢占市场份额。
如近期爆火的抖音K总、听泉鉴宝等主播，粉丝数量和话题热度就都很不错。
面对新一轮的行业洗牌，未来直播带货的规范将更为严格，竞争也无疑会更加白热化。
因此，主播们必须以更高的标准要求自己，在选品、售后服务以及供应链管理等方面下足功夫，不断提升自身的专业素养和服务质量。只有这样，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
via公众号：电商行业（dianshanghy）
