1、白帽&黑帽的区别

说到亚马逊运营方法，我们一般都会想到“白帽打法”和“黑帽打法”，不过有很多新手运营可能还不是很清楚这两种打法分别是什么，以及这两者之间有什么区别。那柒柒就和大家来简单介绍下。

白帽打法：核心是基于产品本身的品质，通过合规的运营手段，比如Listing优化，投放广告，设置促销活动，合规邀评等来提升产品的曝光和转化率。

黑帽打法：核心是利用平台漏洞，或者做一些类似刷单、测评等违规行为来获取不正当的竞争优势。

白帽&黑帽的区别：这两种打法的理念是截然相反的，白帽更看重产品在平台长远稳定的发展，所以它都是通过合规的手段来进行运营，见效会比较慢。而黑帽则看重短期利益，它更多的是通过违规手段来进行运营，见效很快，但亚马逊严格打击违规行为，所以这种打法无法在平台上长远发展下去。

近年来由于亚马逊打击违规行为的力度一直在加大，严重的直接关店封号，甚至追究法律责任，所以现在大部分卖家都转白帽运营了。本篇文章就和大家来分享下纯白帽打法推新品的方法。

2、Listing准备事项

首先无论什么运营打法，Listing是一切的基础，前期在准备Listing的时候一定要足够的细致，我们可以从以下几个方面入手，打造一个优秀的Listing：

  • 1. Listing五点、描述和产品本身紧密相关，语言生动，突出产品功能卖点，且不能违规；
  • 2. Listing描述中布局产品核心关键词和长尾关键词；
  • 3. 产品主图设计吸引人，角度合理，突出产品功能卖点；
  • 4. 利用好免费流量，做好Listing页面的产品关联，如A+关联，Newmodel等；
  • 5. 产品价格设置合理，有竞争优势；
  • 6. 利用广告做好Listing页面的流量闭环，详情页的广告位用自己本品牌的产品占住；
  • 7. 保证Listing的完整度，对于Listing信息的填写原则是能写则写，只要是知道的信息都填上；
  • 8. 及时注册Vine计划，合规测评；

3、白帽推新品思路

白帽推新品的思路简单来讲就是先准备好Listing做好基础建设，再投放广告并同时配合促销活动拉动销量积累权重，之后再报秒杀活动冲刺目标排名。

在做好Listing并上架之后，就可以开始操作广告投放和促销活动的设置了。前期最主要就是靠广告，我这边整体的一个广告投放思路是，除非是有独特卖点，产品力特别强的产品才会一开始就把SB和SD广告一起打上。不然，前期就只打SP广告，等有一定的权重之后再打SB和SD。

SP广告投放思路：

先通过竞品调研和市场调研整理出一个关键词词库，并对词库中的关键词进行分类：流量大词、精准大词（核心词）、属性长尾词、不相关的词。

把分类好的词，分别计划好哪些词打哪种匹配方式。对于竞争激烈的类目，流量大词先不打，不相关的词做否定。

前期先用Exact的匹配方式主推精准大词（核心词）和属性长尾词，这个目的是为了让系统正确的认识我们的Listing，收录关键词。当广告向我们推荐的关键词都是和我们产品高度相关的时候，那就说明关键词收录成功了。

接下来就可以用Phrase、Broad的匹配方式去主打精准大词（核心词），也可以同时开一部分自动广告，并且Exact里面已经打过的词，需要在Phrase和Broad里面做精准否定，Phrase里面已经打过的词，需要在Broad里面做词组否定。同时手动广告里面打过的词都要相应的在自动广告里面否定掉。

这种打法的目的是通过Phrase去跑Exact里面无法跑出来的词组，通过Broad去跑Exact和Phrase都无法跑出来的更长尾的词。自动广告也是对手动广告做一个补充，去跑手动里面跑不出来的词，这样层层递进，积累更多有效关键词。

促销&秒杀活动：

新品因为没有review，权重也较低，所以前期在投放广告时可能转化率比较低，所以需要同时配合促销活动，效果才会比较好。等到有秒杀推荐之后，每次的秒杀都报名参加，去冲销量，抢占精准关键词坑位，并尽可能多的抢占更多的关键词坑位，最终达到目标排名和销量。

via公众号：跨境电商运营笔记（kjdsyybj）