一、接触聚光平台
小红书聚光平台，作为小红书官方的一站式广告投放平台，它不仅覆盖了信息流和搜索两大用户关键决策场景，还提供了多样化的营销诉求解决方案，如产品种草、商品销量提升、客资收集、直播推广等。通过智能出价策略和精准定向能力，聚光平台能够助力广告主实现高效触达和转化。
你需要知道关于聚光的几个基本点
1、聚光投放仅限于企业号。
2、1个月内投放金额1000元，就能光明正大地导流，并且享有私信功能。
3、后台投放方式主要分为：
- 信息流：信息流主要就是买首页的流量，投放成本低，投放的笔记出现在第6、16、26等位置。
- 搜索：搜索广告主要是搜索端的流量，流量更精准，投放的笔记出现在第3、13、23等位置。
- 全站智投：主要是覆盖了搜索、信息流一体的属于系统智能投放。
二、掌握聚光平台的底层逻辑
广告竞价原理
小红书聚光平台的广告竞价原理遵循了市场经济中的竞价机制。广告主通过出价来争夺广告在用户首页或搜索结果中的展示位置。
具体来说，广告的扣费逻辑通常按照点击量（CPC）进行计费，即只有当用户点击广告时，广告主才会产生费用。费用的多少取决于广告的竞价情况，通常出价越高，广告在用户首页或搜索结果中的排名就越靠前，获得的曝光机会也就越多。
聚光平台对广告素材进行质量评估，预估点击率（CTR）是一个重要指标。高质量的广告素材往往能吸引更多用户的点击，从而提升广告效果。
影响广告排序的因素
在小红书聚光平台上，广告的排序是由多个因素共同决定的。其中，最主要的两个因素是预估点击率（CTR）和出价。具体来说，系统会根据广告的预估点击率和出价计算出广告的预期收益（eCPM），eCPM越高的广告在排序中就越靠前。
预估点击率反映了广告素材对用户的吸引力，而出价则体现了广告主对广告效果的期望和投入。因此，广告主在投放广告时，需要综合考虑这两个因素，以制定出合理的出价策略。
智能投放模型
小红书聚光平台提供了多种智能投放模型，以帮助广告主更好地优化广告投放策略。其中，最具有代表性的两种模型是oCPC（Optimized Cost Per Click，目标成本出价）和Nobid（智能托管）。
- oCPC：该模型在CPC基础上引入了更科学的转化率预估机制。广告主只需设置目标成本，系统便会根据多维度、实时反馈及历史积累的海量数据，智能调整出价以优化广告排序，从而在获取更多优质流量的同时降低转化成本。
- Nobid：该模型则更为简单直接，广告主只需设置预算，无需设置出价。系统会在消耗全部预算内尽可能实现效果最大化。这对于预算明确但对目标成本缺乏概念的广告主来说尤为适用。
深入了解这些智能投放模型的工作原理和适用场景，广告主可以更加灵活地选择适合自己的投放方式，从而提升广告效果并降低投放成本。
三、详细分享：信息流与搜索推广
1、信息流推广
信息流推广利用用户在平台上浏览内容的习惯，将广告自然地融入信息流中，以图文或视频笔记的形式展现给用户。这种推广方式具有原生性强、用户接受度高、转化潜力大等特点。
投放策略
笔记内容优化：高质量的笔记内容是吸引用户点击和转化的关键。在创作笔记时，应注重内容的原创性、趣味性和实用性，同时确保与广告产品或服务的相关性。通过精美的图片、生动的视频和吸引人的标题，提升笔记的吸引力。
定向设置：根据目标受众的特征和兴趣进行精准定向。小红书聚光平台提供了丰富的人群标签和定向选项，如性别、年龄、地域、兴趣偏好等。广告主可以根据自身产品或服务的特点，选择适合的定向条件，以确保广告能够触达到潜在的目标用户。
出价策略：出价是影响广告曝光和排名的重要因素。在信息流推广中，广告主可以根据预算和投放效果灵活调整出价策略。一般来说，初期可以设定较高的出价以获取更多的曝光机会，然后根据数据反馈逐步优化出价，以实现成本效益最大化。
效果监测与优化：投放过程中，应密切关注广告的各项数据指标，如曝光量、点击率、转化率等。根据数据反馈及时调整投放策略，如优化笔记内容、调整定向设置、修改出价策略等，以提升广告效果。
2、搜索推广
搜索推广是针对用户主动搜索行为的一种广告投放方式。当用户在小红书上搜索特定关键词时，与关键词相关的广告会出现在搜索结果中。这种推广方式具有目标精准、转化率高、竞争相对较小等特点。
投放策略
关键词拓展：根据产品或服务的特点和目标受众的搜索习惯，拓展出更多相关的关键词。这些关键词可以是品牌词、产品词、行业词等。通过关键词拓展，可以覆盖更多的潜在用户，提高广告的曝光度。
出价调整：在搜索推广中，出价是影响广告排名的关键因素之一。广告主可以根据关键词的竞争程度和自身的预算情况灵活调整出价策略。对于竞争激烈的关键词，可以适当提高出价以获得更好的排名；对于竞争较小的关键词，则可以保持较低的出价以降低成本。
笔记优化：与信息流推广类似，搜索推广中的笔记内容也需要进行优化。确保笔记标题和描述中包含关键词且信息准确、吸引人。同时，注意笔记的排版和图片质量以提升用户体验。
竞争分析：在投放过程中密切关注竞争对手的广告表现和策略变化。通过分析竞争对手的关键词选择、出价策略和笔记内容等方面的信息可以及时调整自己的投放策略以保持竞争优势。
四、DMP定向与人群标签的妙用
小红书聚光平台具备强大的DMP（Data Management Platform，数据管理平台）定向能力。DMP定向通过多维度分析用户数据，帮助广告主实现广告的精准触达，从而提升广告效果并降低投放成本。
1、DMP定向的核心优势
多维度数据分析：小红书聚光平台的DMP系统能够收集并分析用户在平台上的多维度数据，包括人生阶段、生活方式、内容兴趣等。这些数据为广告主提供了丰富的用户画像信息，使得广告投放更加精准。
精准定向能力：基于丰富的用户数据，DMP系统能够支持广告主根据特定的人群特征进行定向投放。这种精准定向能力有助于广告主将广告内容精准地展示给目标用户群体，提高广告的点击率和转化率。
高效利用数据资源：DMP系统还允许广告主整合外部数据资源，如品牌自有数据、第三方市场数据等。通过整合这些数据资源，广告主可以进一步丰富用户画像，提升广告投放的精准度和效果。
2、人群标签的妙用
人生阶段标签：小红书用户覆盖了各个年龄段和人生阶段，DMP系统提供了详细的人生阶段标签，如学生、职场新人、宝妈等。广告主可以根据产品特点选择适合的人生阶段标签进行定向投放，确保广告内容与目标用户的实际需求相匹配。
生活方式标签：生活方式是影响用户消费决策的重要因素之一。DMP系统通过分析用户在平台上的行为数据，提炼出多种生活方式标签，如旅游爱好者、健身达人、美食探索者等。广告主可以根据自身品牌和产品定位，选择符合目标用户生活方式标签的定向投放策略。
内容兴趣标签：内容兴趣是用户在小红书平台上最直接的体现。DMP系统通过分析用户的阅读、点赞、收藏等行为数据，提炼出多种内容兴趣标签，如美妆、时尚、家居等。广告主可以根据广告内容的特点选择相应的内容兴趣标签进行定向投放，确保广告内容能够引起目标用户的兴趣并激发他们的购买欲望。
自定义人群包：除了使用系统预设的人群标签外，广告主还可以根据自身的数据资源创建自定义人群包。通过结合多种定向条件（如人生阶段、生活方式、内容兴趣等），广告主可以创建出更加符合自身需求的目标人群包，实现更加个性化的精准投放。
五、直播推广的新机遇
通过直播，品牌可以直接与消费者建立联系，展示产品细节，解答消费者疑问，从而增强消费者的信任感和购买欲望。小红书聚光平台推出的直播推广功能，正是看中了这一市场的巨大潜力，旨在帮助广告主更好地利用直播这一形式，实现品牌传播和销售增长。
你知道直播推广有什么优势吗？
- 1、增加曝光机会：通过直播间付费推广工具，广告主可以显著提升直播间的曝光量，吸引更多潜在用户的关注。
- 2、提高互动性：直播形式具有高度的互动性，观众可以实时提问、参与抽奖等互动环节，从而增强用户对品牌和产品的认知度和好感度。
- 3、促进销售转化：直播过程中，主播可以直接引导观众下单购买，提高销售转化率。同时，直播间的氛围和限时优惠等促销手段也能激发消费者的购买欲望。
投放策略
设置合理的优化目标：在投放前，广告主需要明确直播推广的优化目标，如直播预热量、进播人次、有效观看量等。这些目标将指导后续的投放策略和数据监控工作。
精准定向：利用小红书聚光平台的DMP定向能力，广告主可以根据目标受众的特征进行精准定向投放。通过选择合适的人群标签和定向条件，将广告内容精准地展示给潜在用户群体。
优化广告素材：高质量的广告素材是吸引用户点击和观看的关键。广告主需要制作与直播内容紧密相关、具有吸引力和视觉冲击力的广告素材，如精美的图片、生动的视频和吸引人的文案等。
实时监控与调整：在投放过程中，广告主需要实时监控广告数据，如曝光量、点击率、转化率等关键指标。根据数据反馈及时调整投放策略，如调整定向条件、优化广告素材、调整出价等，以提高广告的投放效果和转化率。
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