小红书平台简介
2013年6月，行吟信息科技(上海)有限公司推出生活方式分享平台——小红书，创始人为毛文超和瞿芳。
他们靠整理的7个热门旅行地购物攻略PDF起家，截至目前，已有2.6亿用户注册。10岁的小红书，正成为百度的平替，是全民喜爱的“种草神器”和“生活万花筒”，也是“自媒体后花园”，是普通人的“自留地”，具有安全、私密、可靠、亲近、友爱的特性。
- 小红书3类内容：图文笔记、短视频笔记和直播。
- 首页4个流量入口：关注、发现、位置和搜索。
- 小红薯10等级：尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小马薯、文化薯、铜冠薯、银冠薯和金冠薯。
- 3大流量推荐逻辑：个性化推荐、社交裂变、搜索关键词。
- “发现”32个频道：推荐、视频、直播、文具手账、Vlog、学习、手工、摄影、绘画、时尚、美甲、发型、音乐、护肤、家居家装、美食、旅行、母婴、彩妆、职场、搞笑、情感、明星、萌娃、汽车、体育、潮鞋、萌宠、游戏、运动健身、科技数码、影视综艺。
- 关键词排名分析4维度：搜索、笔记、用户、时间与频次。
- 账号权重4因素：内容原创度、内容垂直度、账号质量、账号活跃度。
- 4个用户活跃期：早高峰6—8点、午高峰11—13点、晚高峰16—18点、睡前高峰20点—次日1点。
一个号80%的粉丝来自爆款笔记，高互动笔记发布者中，有一半粉丝数不到100。社区里60%的求助类笔记获得了回复。
小红书启动准备
“定位三问法”
- 你被人夸过什么/哪些方面？
- 别人是否愿意为夸你的点付费？
- 三，你为什么东西付出最多？
“10-3-1聚焦法”
在热门领域里找10个爆款选题，按综合数据选3个最优选题，最后决策出1个最优选题。由浅入深，不断靠近你擅长的领域。
- 10：根据定位三问法，挖掘你最擅长的3个领域。在这3个领域中，分别找10个爆款选题，尝试30篇日更内容。
- 3：对比数据，分析哪个领域的选题的市场数据好。从这30篇笔记中筛选出最火的3篇，聚焦这3篇所属领域，深挖细分的关键词并尝试。
- 1：数据分析，确定最火的那1篇笔记的选题内容。不断挖掘细分关键词，聚焦这个领域选题，垂直创作这方面内容，不断模仿爆款做出爆款。
小红书如何选题？
赞、藏、评加起来数值为5000以上的，都可以被称为爆款选题！
“找领域内3个不同的热门选题，再通过关键词搜索3×10条热门的图文笔记，对每个选题的10条笔记进行数据分析，筛选出最热门的3条，最后从自身兴趣出发，挑选1条最容易上手的。跟着这个选题细分领域的作者，他们做什么内容，你就做一样的。”
高赞评论加以利用，可形成新的爆款选题！
提取备选选题标题中的爆款关键词，如“缺钱”“颠覆认知”“堪比外挂”等。小红书用户搜索主动性强，指导性强的标题有更好的针对性，从而提高笔记的吸引力。
站外平台寻找爆款选题。B站可选“播放最高”“弹幕最多”，知乎可选“按赞数排序”“浏览问题次数”等。分析大量博主笔记后，按博主名、所属领域、粉丝数、爆款选题、冷门选题等维度进行表格可视化分析。
爆款3步走拆解
从笔记内容，到标签，然后再到评论区，详解一条爆款笔记，至少要看3遍。
- 第1遍：纯用户视角观看笔记内容。回想自己看到了什么，它是否一下子吸引了你的眼球？你能否提取出要点，建立大致框架？笔记有没有点题升华，有没有激发你点赞、转发的冲动？
- 第2遍：灵活运用平台算法，为爆款笔记打上标签。从大的类别到小的类别，从一级到二级再到三级，不断细化。
- 第3遍：关注评论区，尤其注重Top10评论。
账号详情
除非是明星，否则账号名最好是“昵称+你能给用户提供的内容”。李佳琦没火前，他的网名叫“口红一哥李佳琦”，爆火之后才改回自己的名字。
昵称要简单好记，头像要好看真实。
爆款昵称=简单好写常见的昵称+内容细分领域。
- 小红书主页图尺寸5:4；
- 图片传到小红书主页后颜色会变暗；
- 下拉主页，图片会被放大。
简介：一句话讲明你是做什么的。展示我很专业、很特别、很厉害。从头像、昵称、简介、笔记封面全方位展现博主的个人定位，垂直度专业度极高的博主，当然能轻松获得用户关注。
小红书内容策划
图文笔记内容
- 找相关选题的爆款笔记；
- 提取关键词；
- 合并成自己的标题；
- 加上表情符号。
“三段式”标题：“有能力的人+场景+你照做可以取得的结果”。
每篇标题支持20个字，但界面最多只能显示17个字，点击详情才能查看标题第17个字后的全部内容。
4类图片：纯图、拼接图、涂鸦和纯文字图。
支持9张配图，建议配6-9张图。3个尺寸比例——1:1、3:4和4:3。为迎合小红书笔记3:4的图片比例，一般使用尺寸3000×4000 px（像素）。爆款封面=拼图+花字。须重视图上字体颜色搭配。推荐字间距7、行间距2.5。
小红书以卡片形式推送信息，支持1000字，推荐500-800字。
- 每段字数建议不超5行。
- 适当用表情符号分割段落。
- 通常1篇250~300字的笔记，关键词可重复出现4～6次。
- 要打的是热度较高且与你笔记内容相近的标签，胡乱加一堆标签没什么用。
“开头+中间+结尾”三段式：
- 开头：重复关键词，建立自己与内容的联系，多用强调词。
- 中间：百度搜索笔记中的关键词，选取其中内容（200～500字），一句过渡句+表情+段前用“·”隔开。
- 结尾：号召点赞、收藏和互动，加关键词并@官方号，加上讨论度高的话题。
写完后，确认笔记中不含敏感违规词。发布后至少找10个人搜索、赞、评、藏，让基础数据跑起来，才能获得更多流量。评论可带上热度较高的关键词，形成优质评论，也能增加曝光率。建议至少10-15天1更，尽量周更、3天1更或1周2更。
短视频笔记内容
短视频就是动态的图文。在短视频截屏，它的形式就是“图片+文字”。根据热门博主们的视频内容筛选总结出他们的表达重点，浓缩成关键词，再用自己的话进行描述；然后，对视频里出现的优质图片进行截屏，分析图片表达了什么、好在哪里，自己可以找到哪些类似的图片进行修整调换……这样就可以把别人的视频内容轻松改为自己的图文内容了。
视频封面从视频中截取，建议将制好的封面作开头嵌入视频。支持最长15分钟的短视频，建议2-3分钟。教学、科普类控制在5-8分钟。
3种视频尺寸：竖屏3:4，方形1:1，横屏4:3。其他长方形尺寸会自动裁剪或填充为3:4或4:3。推荐3:4尺寸，既能保留完整的封面内容，也能占据较大屏幕空间。
笔记发布后的18～24小时，是获扶持的黄金期。
如果笔记的点赞数与收藏数量可观的，将被系统自动判定为优质笔记，进而获得优先推荐的机会。
操作简案
- 立目标：第1周产出14篇笔记，吸引1000+粉丝关注，点赞收藏数量达10000+；
- 找选题：找爆款选题，必须有3条以上有5000+点赞量的笔记；
- 写内容：对标爆款内容，不要盲目写；
- 发布：软件作图，分析热门标题，发布字数300+，关键词占比；
- 冷启动：利用社群，至少保证每篇有30个点赞和收藏；
- 监测：及时查看小红书数据，发现笔记有成为爆款的趋势时要分批安排评论冲数据。
找出10个爆款选题写脚本，再用3天拍摄，每周重复进行，争取使视频点赞收藏数提升50%。
内容要点
爆款相似度70%×足够多的试验品=100%爆款。模仿一个东西，最多只能仿到70%。比如练帖，最多让笔迹像“颜体”，无法完全相同。除与爆款相似外，还要做足量。高手可能50篇就爆了，而普通人要100篇。可能有人第100篇会火，但他在第99篇放弃了。
小红书不仅停留在表层的内容“种草”，而是形成了“用户‘种草’——信息了解与对比——消费决策”的闭环。比起单纯的好物分享，笔记应包含详尽的购物体验和使用感受，甚至可以包含产品的购买途径。博主在以点成线，编辑笔记内容时，要注意围绕“帮助用户解决问题”这一核心主题组织内容。
不同切入点，检索出的笔记数越多，笔记互动数据越好，说明该切入点越热门，也意味着竞争越大；检索出的笔记数越少，说明该内容领域不太饱和，有更多发挥空间，且笔记发布后也能排名靠前。
对用户的痛点进行重要程度的排序后，再从细节处寻找用户关心的问题，选择自己拿手的内容作为笔记写作的切入点。
爆款文案就像糖，有黏性、有甜蜜素、有形状、有气味。在传播过程中，凝聚在一起，用糖的甜蜜和美丽色彩紧紧地锁住读者的思维和目光，给予其强烈的冲击和震撼。
博主首要任务就是分解、量化这些“花花绿绿的糖”，剔除包装，细致探究传播背后的逻辑思维、认知情感。最简单的办法就是找到爆款文案的相似性、差异性，通过比较得出传播的逻辑和框架。在这些框架里再行细致定位，向每一个小格子填充自己的东西。
图文改成视频笔记，很可能还会再火一遍。
构建矩阵时，注意使各账号的内容领域错落分布，可以“大类目+小类目”的模式搭筑矩阵。
不要一开始便以栏目化的方式规划发布内容，而是做爆款归纳，找到在平台高频出现的爆款进行模仿。然后先发布这些模仿出来的笔记，依据用户反馈不断调整发布内容，最终慢慢形成栏目。
普通人和高手之间差的不是理解（懂不懂），而是细节（能不能）。
直播带货
申请成为专业号，个人实名认证成功，就可以申请开薯店，无粉丝量要求，但须交保证金，并将佣金与平台按一定比例分成。入驻审核一般需要1～5个工作日。店铺类型有个人、个体工商户、普通企业店和专卖店/旗舰店等。不同类型店铺的保证金、给平台的佣金以及经营类目要求都不一样。
满足1000粉丝以上并完成实名认证，即可申请商品合作变现，通过在图文笔记、视频笔记、直播中嵌入小清单，实现商品变现。
计划直播时间的前5天左右就可以开始为直播预热。可以在自己的小红书账号发布图文或短视频笔记进行直播预告。
“带货”主题的直播开播时，可以将直播设置为“带货”直播，届时直播的封面中会显示“带货中”字样，方便小红书平台引流。
推荐“带货”时长3-4小时。若是博主与粉丝的互动直播，可以根据主题适当缩短时长。
确定直播时长后，主播要把预计直播时长的每个时段分成打招呼、介绍产品、产品测评、观众互动、福利放送时段等模块，合理规划补充各时段内容，准备多种不同的互动方式以备不时之需。
直播讲解3原则：拉近与观众之间的距离、塑造产品的价值、营造紧张感。
小红书广告报价策略
广告报价
品牌方和博主之间的品牌合作包括但不限于新品试用、好物带货、探店、品牌产品植入等形式，所有交易都要在蒲公英平台进行，平台会双向收取一定费用。
- 申请条件：完成专业号认证、粉丝数超5000、无社区违规。博主可结合粉丝数和内容质量报价，均价1000元/万粉，可随账号质量和笔记数据高低浮动。
- 接单平台：群量、映兔。小红书参考价：阅读量1万，官方参考价1000～10000元。
例：阿媛学姐基本上1个月至少能接到1次广告，要根据我每月发的笔记数排期。我大概2-3天发1篇。除平台接单外，偶尔私下接单，对方直接发邮件或微信找我，聊完合适就合作。
报价体系
基础报价:粉丝量*10%
- 赞藏比越大，说明吸粉力越强，报价高。
- 赞藏比=赞藏数/粉丝数
- 比同类高的话，可加 10%。
内容垂直度和专业度
- 越垂直，越专业，报价可更高，加 5%-10%。
- 有其他社会身份背书：可以为影响力加成的社会背景，加5%-10%。
- 近期平均播放量：这是个筛选指标，低于一定数值可能被淘汰。同条件下，近期平均播放量高，加5%-10%。
加分项
- 互动量：这个指标权重较大，阅读量越大价越高。高于同类，可加10%-20%。
- 粉丝匹配度：美妆>穿搭>生活；领域越稀缺报价越高，可加 10%-20%。女粉比例高，报价也可以越高，可加 5%-10%。
- 如果上述是反向作用，则变成减分项。
广告类型
- 定制型，价格更高。
- 软植入型，价格较合理些。
- 合集型：这种报价就会低一点，但要视具体情况而定。
- 报备：一般价格都更高，要算平台费，有的博主甚至加倍报价。
其他注意事项
复盘总结
5步：回顾目标、比对结果、深度提问、总结经验和规划行动。
复盘好可成团队学习典范。我给的新人培训文件，多是老员工复盘总结文档，带教效率大大提升。
新人笔记互动量（点赞量+转发量+评论量）>1000，就可称为爆款笔记；有一定经验的运营，互动量>往期最高互动量20%，可称为爆款笔记。
我一周发5篇，对本周数据复盘，需设对比变量，即把前周5条笔记结果也列出来，并计算各指标的平均数，再行分析。
- 笔记发布48小时后统计。建立统一的数据采集标准，才能更好地判断哪些内容是值得后续发力创作的。
- 把问题、回答记下来，更能发现问题，督促你真正思考和分析。问题问到最深处，不要浮于表面。
- 行动规划不超过3条，明确其中最重要的1条，下周全力以赴去实践。
团队建设
招10个4-5分人员，不如招1个0分和1个8分人员。开始先招2人，一内容一运营，一拍一剪，相互配合有交流。
招聘3步走：笔试、“群面”和“单面”，（题目设置）
- 请写出1位你最喜欢的小红书博主，说说为什么喜欢这位博主，并找出他的3篇爆款笔记，分析它们成为爆款的原因。（我想要的是针对某篇笔记，以创作者的视角去分析，而不是以个人视角。通过创作者视角，分析博主的爆款选题有什么、为什么能做火，总结原因，总结哪些是能够借鉴的细节。）
- 现场创作1篇与公司有关的图文笔记，并写出为什么这样创作，最后给自己打分，写下自评。
- 是否有小红书运营成功案例，能否复制？
- 请用300字描述1件你最开心/难忘的事。
群面：安排一群人到一个会议室，若干人形成一个临时团队，布置话题任务：写出小红书爆款笔记需要注重什么环节？如何分析小红书爆款笔记的数据？如何做小红书复盘？然后让他们开展讨论。
单面3重点：渴望、底层逻辑和服从意愿。
员工赛马
1、将2个小红书号分给不同的人负责，发送同样内容不同形式的图文笔记，看哪种形式数据更好。
2、同一账号发布内容相似、形式相同的笔记。观察为什么内容相似形式相同的前提下，这条可成为爆款，那条却无人问津？可用“3遍拆爆法”分析研究，再调整优化。
细节对比：对笔记中的图片、文字描述、包装形式等细节进行不同程度的修改，用同一账号发布几条小红书笔记，再考察最后的赛马数据。把团队分为A、B两个小组进行员工赛马。对原有队伍进行拆分合并。让他们从竞争变协作关系，再重组，必要时也会扩招C组，再让A与C组进行新一轮赛马。
“分裂归一”：把竞争落后组进行人员调动，也可以把成绩突出者分裂出来单独带领新队伍，开启新赛马模式。这是竞争到协作的过渡，让优胜“吞并”落后队，达到“归一”。
放手头部，全力帮助中部，激励尾部：过度插手易招反感，影响信任，数据较差时，员工会将责任不自觉地归到老板身上。对头部员工要给予足够空间，出现问题卡壳时再干预不迟。中部占比最多，要把大部分精力放在中部身上，通过大量投入，使头部人员比例不断上升。
“流水不争先，争的是滔滔不绝”。不羡慕他人短期的成就和收入，找到一个更长的赛道，和时间当朋友。独自耕耘，用心分享，有独到真诚的见解，很快就能绿树成荫、硕果累累。
via公众号：书影音（lifelong-learner0523）
