通过竞价推广，广告能够精准地触达那些潜在意向用户，带来快速且有效的转化。因此，越来越多的企业选择这种推广方式，导致网络竞争日益激烈，竞价专员面临的挑战也愈加严峻。高昂的推广费用、低效的转化率以及点击无效等问题一直是难以解决的痛点，也是竞价从业者关注的焦点。要想降低成本提高转化，首先需要深入分析问题的根源，今天就让我们一起来探讨一下吧。
搜一搜成本变高的因素
广告展示有限：随着竞争的日趋激烈，竞争者为了获取广告的优先展示位置而提高关键词的竞价，这使得高质量关键词的点击费用不断上涨。
市场趋势：时代在变，网民的选择渠道日益丰富，获取客户的难度增加，成本也在不断攀升。
无效点击：广告被同业者无效点击，结果是成本提高。
控制搜一搜成本的实用方法
调整关键词费用：要节省预算，最有效的策略是减少关键词的费用。
优化价格策略应关注这些关键词：1）转化效果不佳的关键词2）每次点击成本较高的关键词3）点击次数多却无转化的关键词。
下面的图表显示了廊坊某保温材料公司的岩棉关键词在过去一周的点击平均价格。
图片来源：腾讯
从对比中可以看出，“岩棉保温板”和“岩棉管”的点击成本差异较大。账户的整体预算为300，“岩棉保温板”的点击成本大约为20，这个关键词每天的支出占据了日预算的80％。这类词汇属于流量词而非转化词，建议降低其出价。
同时，可以通过搜索词报告按点击均价来排序。对于那些点击量少且平均价格较高的关键词，适宜降低其出价。然而，这样可能会影响到账户的展示和流量，因此需要调整那些点击少展示低的关键词，以保持账户的平衡和提高转化率。
调整关键词的匹配方式：为了增强关键词的排名效果，出价可能会变高。在这种情况下，我们通常选择精确匹配来缩小匹配范围，但这也意味着账户的展示量会有所减少。
拓展匹配选项有助于增加点击次数，进而降低每次点击的平均费用。然而，这也可能导致无关流量的涌入。因此，竞价人员需要不断检查账户，及时将无关的搜索词标记为否定关键词。
创意优化调整：优化创意和移动端元素能够显著提高账户的点击表现，同时也有助于减少平均点击成本，成为降低开支的有效策略。
1）创意优化的方法 图文结合：通过图像和文字的组合排列，子链展示出产品的独特卖点，同时避免无效流量。为用户提供深刻的第一印象，吸引他们的点击，提升点击率，从而增强转化效果，点击率也随之增加。
图片来源：腾讯
图片集成：由三幅图像组成的图片集成，在展示时会与标准创意一同出现。这种方式不仅增加了产品展示的多样性，也加深了用户对产品的理解，同时提高了点击率。
大图模块：通常由网站的横幅图构成，具备强烈的视觉效果，能够给用户带来一种强大的印象，相较于普通创意广告位，更容易吸引用户的注意和点击。
通过对上述创意进行改进和优化，数据的变化情况如下表。
图片来源：腾讯
图文结合模式的加入使广告更具吸引力，账户曝光度因此提升，展示量和点击率也大幅度增加，这表明优秀的创意能显著提高推广效果。
图片来源：腾讯
无效点击无效点击引发了成本的上升，却没有任何转化。怎样才能精准地检测并阻止这些无效点击呢？
1）利用IP来进行辨别若在一段时间内观察到同一IP多次访问账户，基本可以断定是网民的无效点击。
针对特定IP，可以采取黑名单措施。当同一IP在短时间内多次访问，或者相似IP频繁点击时，可以判定为无效操作，建议启动后台的防护系统。
图片来源：腾讯
2）关键词的识别网民在下单之前往往会进行信息查询。在这个过程中，他们的需求、目标和动机会随着搜索的深入而变化，因此关键词也会随之改变。
如果在某一时间段内某个关键词的点击量显著增加，可以判断为网民的无效点击行为。此时，广告竞价专员可以通过合理调整关键词的出价来加以控制。
设计广告落地页竞价推广中，落地页扮演着关键角色，是用户点击广告后首先到达的页面。如果该页面不能吸引用户或未能满足他们的需求，他们可能会快速离开，这样不仅没有效果，反而会增加费用。
落地页的优化应从用户的角度出发，用户体验的提升是关键所在。让用户准确地知道网站的用途，可以从以下几个方面进行优化。
1）通过页面的标记揭示——我代表什么？2）在我们的网站上，通过宣传标语清晰传达——我们的业务是什么？3）通过网站标题向客户说明——为何我们的服务值得信赖？4）借助实际案例向客户证明——为何值得信赖？
网站页面的策划和设计应以简洁为主，确保信息对用户有益。在推广过程中，确保在线客服的正常连接和回应状态。
账户管理者必须时刻留意网站是否正常运作，检查页面反应速度是否达标，确保交流窗口无异常，关注这些方面有助于控制转化支出。
每个广告主都对竞价推广的投入产出比非常关注，确保广告主的每一分预算都能得到合理的使用是竞价人员的责任。希望这篇文章都能对每个竞价专员有所启发，后期我们做账户的时候，一定要用到这些技巧，运用这些技巧，往往对账户能起到事半功倍的效果，希望本篇文章能对大家有所帮助，以上就是分享的主要内容，我们下期再见！
via公众号：丝路赞学院（siluzanxy）
