- “这个行业在短视频平台还没有哪一家做起来，我们现在做的播放量少得可怜，最高1w播放，只带来了一条线索”
- “你可以做的很差，但你不能不做，不然万一有哪家正的做出来了，你连抄都不会抄，到时候就麻烦了”
这是曾经和一个ToB公司CEO聊到的关于做抖音短视频的困境，为了做抖音很多ToB企业甚至去买各种教学课程，说是起号快，个把月过去关注个位数，说是有算法推荐做背书，到头增长还得靠充钱。
对于To B市场人而言，要做好企业账号的视频内容和运营工作，B2B企业唯有将企业的视频内容以及短视频账号打造成为社交货币，我们才能够借助抖音真正实现它获客引流以及私域运营的价值。
篇幅有限，我们今天仅从ToB企业抖音内容定位展开讲讲，感兴趣后续我们再展开讲解。
下面这个账号曾两个月时间，获得了1200条线索。
做好你的抖音名片——账号名称、头像
名称和头像方面，你的账号名称和头像就是你的名片，能让人一目了然是最终效果。
个人简介里：你的产品是什么、你有什么价值、又跟同行有什么不同、关注我又能得到什么好处?而且这里是你的联系方式是唯一能大大方方的留在抖音的地方。
最后一定要在背景图上加上自己的公司的人员图这样别人才相信你的实力。用户第一眼看到你这条视频的时候就知道你是做什么的。
做好初始定位——如何在专业和搏流量中找到自己
想好你的变现产品是什么? 你服务的人群又是谁?你想吸引什么样的客群来看你的视频。
抖音后台的八大人群划，我们的客户在哪个类型里，他们喜欢看什么？要根据你的定位人群去拍他们感兴趣的视频，而不是拍你行业里面的专业知识，更不是拍你所喜欢的视频。
鹏泰木业的视频为什么不拍他们自己的产品？为什么不讲用户痛点？为什么不讲行业关注的干货问题？
反而要拍这种“以公司为背景、老板为第一人设的正能量剧情vlog”
因为他的客户分布的人群，都喜欢踏实做事、正能量、有责任心的人和企业，所以鹏泰木业以自己公司为场景、老板为IP，产出这种类型的视频，他们流量起来了，覆盖到了客户，然后利用正能量、主页介绍等方式获取线索。
ToB企业做抖音，最纠结的就是，不讲专业知识又怕吸引不到客户，讲专业知识流量又不好。
我们首先要保证在有一定流量的基础上，再去加上我们的企业、产品、知识等东西。
抖音平台的视频内容非常注重故事性、趣味性、这类高传播的东西，企业在创作视频的过程中需要着重加强上述记忆点，在这个前提下，植入我们的一些专业知识、产品，吸引粉丝、从而访客进行转发流量是树干，干货知识、产品、企业是枝叶，正确的视频导向是树根。
用好新号优势——切莫随意更换内容形式
抖音平台对新账号会有一定的资源倾斜。因此ToB企业在创建账号初期，需要快速把握住这个福利期、打响内容质量的窗口。
我们实际在创建账号前就应当做好充分的前期调研，在准备阶段就要确定抖音号定位、内容调性、后续的IP打造方案，并且要注意在账号运营初期减少风格改变的频率。
关于留咨获客你所不知道的方式
留咨获客这是每个做ToB的人最在意的事儿，甚至只要能留咨获客，其他的啥都不要都行，但主页个人简介中写下自己的联系方式，这样做转化路径太长了，我们必须找到其他更好的方式！
抖音评论区的触点体系相对完善，涵盖了从留资获客、私域经营到品牌推广等多个维度。因此推荐B2B企业可根据业务需求，在发布每条视频时，选择「添加经营工具」进行设置。
发布视频前选择经营工具，并进行设置，展示位就在评论区置顶。短视频发展至今，ToC端已经卷到了天际，ToB端的大战才刚刚开始，不跟上时代的脚步，终将被时代淘汰。
via公众号：ToB营销学堂（baigeshuo）
