在数字化营销日益盛行的当下，美团点评门店的转化率成为了衡量商家成功与否的重要指标之一。当转化率初步显现，即每10位浏览者中有2位选择到店消费时，商家往往会面临如何进一步扩大客户基础的挑战。
接下来将深入探讨在确保现有转化率稳定的基础上，如何通过提升门店曝光率来吸引更多潜在客户，同时解析自然流量与付费流量的有效运用策略。
一、提升美团点评门店曝光率的重要性
当转化率初步达标，商家若欲进一步拓展客源，首要任务是提升门店的在线曝光率。
类似于传统营销中的发传单策略，增加推广力度（如从100张传单提升至1000张）往往能带来到店率的自然增长。
然而，在数字化时代，如何精准且高效地提升美团点评门店的曝光率，则需借助更为精细化的运营策略。
二、自然流量与付费流量的双重策略
1、自然流量优化：
平台活动报名：美团、抖音、小红书等盈利性平台为商家提供了丰富的活动报名入口。商家应充分利用这些资源，积极参与各类促销活动。
在开店宝APP中，活动报名点应成为商家日常关注的重点。
面对众多活动选项，建议商家“全面撒网”，尽可能报名参加所有符合条件的活动，以最大化利用平台赠予的自然流量。
选品策略：在参与活动时，商家需精心挑选商品或服务。优先考虑流量大、知名度高的名品，以及转化率高、消费者满意度高的项目。这些选择有助于吸引更多潜在消费者关注，并提升他们的购买意愿。
2、付费流量拓展：
虽然自然流量是提升曝光率的重要基础，但单纯依赖自然流往往难以满足商家对客流量的更高需求。
因此，商家还应考虑通过购买付费流量来进一步拓展客源。这包括但不限于广告投放、竞价排名等付费推广方式。
三、具体实施步骤与注意事项
活动报名实操：商家在报名活动时，应仔细阅读活动规则，确保所选商品或服务符合活动要求。同时，合理设置折扣力度，以在吸引消费者的同时保持利润空间。
选品原则：在选择参与活动的商品或服务时，商家应遵循“流量大+转化率高”的原则。这有助于提升活动的整体效果，促进消费者到店消费并转化为忠实会员。
持续优化与调整：商家应定期分析活动数据，评估活动效果。根据数据反馈，不断优化选品策略、调整折扣力度，以实现更好的营销效果。
在深入探讨自然流量之后，接下来让聚焦于“推广通”这一广告工具。对于那些尚未涉足广告领域，但门店已有一定到店客流，却又极度渴望增加客源的商家们，开始考虑投放广告。
尤其是当店铺已经拥有了一些转化，比如每月有数名顾客到店，却认为这远不能满足需求时，投放广告无疑是一个明智的选择。
先报名参加相关活动，确保自然流量的最大化利用，随后再着手进行广告投放。关于如何有效地投放广告，这里有几个至关重要的要点。
首先，投放广告必须细分时间段。在推广设置中，需要精心设定早、中、晚不同的投放时段。如果广告在消费者几乎不会关注的时间段投放，那么对门店来说，无疑是无效的。因为这样的时间段很难激发消费者的购买欲望，促成交易。
其次，推广图片的选择同样至关重要。一张吸引人的图片能够迅速抓住消费者的眼球，引导他们进一步了解广告内容。因此，我们必须精心挑选和设计推广图片，确保它们既美观又富有吸引力。
最后，再来谈谈出价策略。在设置出价之前，首先要完成前两个步骤，即时间段和图片的选择。出价时，需要根据市场情况和自身预算来制定策略。
如果预算充足，我们可以在高峰期进行高强度投放；如果预算有限，则可以选择在竞争较小的时段进行投放，或者采取错峰出行的策略，与消费者日常活跃时间避开。
关于时间段的设置，建议大家使用网页版的开店宝工具。在“经营参谋”模块中，可以清晰地看到用户在不同时间段的行为分布，从而确定最佳的投放时段。
对于皮肤管理店来说，晚上通常是一个非常好的投放时段。因为在这个时间段，消费者往往已经卸妆，开始关注自己的皮肤问题，如干燥、痘痘、细纹等。他们可能会因此产生去美容院试试看的念头，而你的广告正好在这个时候出现在他们的眼前，无疑会增加他们选择你的门店的可能性。
接下来是推广图片的选择。在“推广通”中，可以通过“编辑创意”来添加自己的图片和想要表达的内容。
如果价格非常实惠，那么一定要将这一优势凸显出来，比如“98元享受130分钟清洁补水加祛痘加按摩”等。
这样的差异化内容和数字化表达能够更有效地吸引消费者的注意。至于出价策略，虽然一线城市和发达二线城市的广告价格可能较高，但不必完全按照排名一二三的出价来设置。
可以先以一个基础价格投放一周，然后参考“我的推广”中的“查看数据”模块中的点击均价来调整出价。这个均价一定程度上代表了相对精准的客流成本，因此是一个很好的出价参考。
综上所述，只要在推广通中做好时间段设置、推广图片选择和出价策略这三点，我们的广告投放效益就一定会有所提升。
via公众号：乘嘉先生Thomas（chengjiasir1003）
