广告主普遍反映，如今搜一搜推广的竞争压力日益加大，转化费用也在不断增加。账户创意也在不断修改，出价也在调整中，但成本并没有明显改善。
那么，怎样才能减少推广成本呢？除了撰写创意、增加出价和修改着陆页之外，还有哪些策略可以采用？
针对这个问题，我为大家推荐一种策略：黄金三角法则。这个方法包括广泛匹配的关键词、搜索词报告和否定关键词的组合应用，旨在解决低成本高转化的难题。简单来说，通过选择合适的关键词来启动账户，分析搜索词报告以扩展关键词覆盖面，增加曝光机会，同时否定那些不利于转化的关键词来控制预算。
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一、关键词“广泛”匹配模式
关键词的匹配类型决定了关键词可以被哪些搜索词触发，控制了“匹配的精确性”。客户可以依据自己的需求和推广目标，通过关键词匹配类型灵活选择目标用户。不同的匹配类型不仅改变了推广信息的触发方式，还进一步影响了广告主的消费习惯和点击率。 广泛匹配指的是，当用户的搜索词与企业的关键词有很强的关联性时，即便这些词未被直接提交为关键词，广告信息仍可能获得展示机会。这种匹配方式能够为您提供最大的潜在客户覆盖率，让您的广告在更多潜在客户的视野中出现。广泛模式匹配下：
- 同义词：英语学习、英文学习；
- 相关词：外语教育、英语暑假班；
- 变体格式（如，空格插入、语序调整、错字等）：英语 教学、暑期学习 英语；
- 拥有完整关键词的短语（语序不允许变动）：英语培训班、英语培训机构哪里好。
当关键词参与广泛匹配时，可以最大限度地扩展您触达潜在客户的能力，使您的广告展示给更多潜在客户。但如果仅提交核心词，缩小关键词范围会影响整体推广的覆盖和效果。因此，借助搜索词报告和关键词工具，找到并提交高效关键词，以便参与广泛匹配。获得更多有针对性的关注，从而提升推广效果。
网民在搜索产品或服务时，可能会用到各种不同的词汇。因为无法将所有可能的搜索词都列为关键词，这可能导致商机的流失。使用广泛匹配功能，即便您未明确提交某些关键词，只要用户的搜索词与选择的关键词有高度关联，广告也可能会出现，广泛匹配可以带来以下三个优势：
- 寻找更多潜在客户，获取更多商业机遇；
- 扩大品牌影响，提升在网络用户中的知名度。
- 省去了大量的时间和精力，无需提交每一个可能的关键词，不用担心遗漏任何关键词。
由于这些长处，广泛匹配是最受欢迎的匹配方式之一。在使用广泛匹配时，您可以通过搜索词报告分析哪些词语引发了广告展示。如果发现无关的词语，可以通过否定关键词来防止这些词语触发广告，从而更准确地吸引潜在客户，降低转化费用，提高投资回报率。
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二、搜索词
用户在搜一搜上输入的字词或短语被称为搜索词，这些词汇在关键词的选择和优化中起到至关重要的作用，有助于增加关键词的曝光率，进而提升营销效果。举个例子，当用户搜索“男款运动鞋”时，表示他可能有购买该产品的需求。如果运动鞋厂商的广告信息能够出现在搜索结果中，就有机会赢得这个潜在客户。
三、否定关键
当用户的搜索词完全含有否定关键词时，推广内容将不会被展示。该机制只对“广泛”和“短语”匹配的关键词起作用。
在运用广泛匹配和短语匹配期间，若在搜索词报告中察觉到某些不相关的搜索词，可以通过添加否定关键词来防止这些词触发广告展示。比如，为关键词“英语培训”应用广泛匹配后，发现有用户搜索“英语培训主管”并点击了广告。
通过分析工具，发现这些用户并未真正浏览相关页面，或在页面上停留的时间极短。此时，可以在广告组中将“主管”排除到否定关键词里，这样，当用户输入“招聘英语培训主管”等涉及“主管”的词汇时，该广告将不再出现。
优势：精确识别目标、增加投资回报。
如何正确使用否定关键词？
否定关键词的作用在于，当网民搜索某些词汇时，确保推广信息不出现，从而帮助客户更精确地锁定目标受众。
通过搜索词报告，可以看到哪些词语引发了广告的展示。如果发现无关的词语，可以通过否定关键词来防止这些词语触发广告。这样可以更准确地接触潜在客户，减少转化成本，提高投资回报。
四、案例
该广告主最近账户一直不好，曝光不出去，转化也不好，尝试了加关键词，提高出价都不行，所以问了问我们有没有什么好的优化方法，我们看了账户以后，根据客户账户的实际情况，建议它使用黄金三角优化技巧进行优化账户
1、把关键词设定为广泛匹配：选择匹配方式时应遵循“从宽泛到精准”的原则，即对新关键词尽可能使用广泛匹配，并至少保持两到三周以监测其效果。
2、周期性地评估搜索词报告：先要生成搜索词报告，订阅完成后，需每日查看。建议关注那些未在账户关键词中但带来大量访问的词汇。
3、依据需求，设定排除搜索词：通过分析搜索词报告，可能会注意到某些搜索词导致了不理想的展示效果。因此，可以将此搜索词添加为否定关键词。
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以上就是我们分享的本期内容，我们在针对账户调整的时候，一定要用好操作方法，好的方法会让账户事半功倍，减少运营成本，大家可以去尝试尝试这个技巧，对于账户降本增效是有很大帮助的，好了，本期文章我们就到这里了，我们下期再见了！
via公众号：丝路赞学院（siluzanxy）
