电商平台大乱斗背景下，店播正在成为行业的新增量。
2023 双十一结束后，从各大平台的战报不难看出，店播无疑成为了今年异军突起的黑马。前有淘宝38个店播破亿数据，后有京东采销直播迅速出圈。
随着直播电商的发展，店播的模式在各个平台呈现出不同的发展路径和阶段。
综合来看，在店播的发展过程中，经历了哪些关键节点？品牌是如何看待店播与达播之间的关系的？这背后，又代表着怎样的行业趋势？
2023店播全平台爆发之年
不同于2021年、2022年的店播的声量渐起，2023年，店播终于迎来了爆发。
截止到11月12日零点，淘宝天猫38个店播破亿，451个店播破千万。FILA天猫官方旗舰店直播间，更是在预售前四小时成交就破亿，打破了行业记录，增长势头十分迅猛。
毫无疑问，今年的双十一将是电商揭开“店播时代”序幕的里程碑式的节点。
直播兴起始2016年。花开两朵，各表一枝，直播形式探索中，快手、映客等走了社交、娱乐的直播路线，淘宝选择了直播与电商结合的尝试，此后的发展如大家所知——短视频平台大浪淘沙，抖音和快手两强割据，直播电商蓬勃发展，也重构了数亿人的消费决策。2019年开始，抖音、快手等短视频平台的秀场、才艺直播也开始向电商靠齐，竞争加剧的同时也进一步推动了直播电商的繁荣。
简单讲，“直播电商”可以分为“达播”和“店播”两种形态：淘宝李佳琦、抖音小杨哥、快手辛巴虽然平台不一样，直播特色、卖点也不尽相同，但他们都是“达播”；像从抖音转投淘宝的“东方甄选”，像淘宝上的“漫步者官方旗舰店”、“FILA官方旗舰店”、抖音上的“麻六记”等则属于“店播”。
“达播”和“店播”两个名字就很容易看出它们的区别：达播的核心是“达人”，店播的落点是“店铺”，也可以说是“品牌”。我们也可以认为，“ 店播”是企业品牌“元宇宙”的起点，或者说是品牌、商家“数字化生存”从“在线”又向前迈进了重要一步——销售、客服、促销等商业经营的“即时在线”。
可控、长效——店播爆发的关键原因
在直播电商的发展初期，头部主播对品牌往往更有话语权。对于品牌来说，被头部主播“选上”也是需要一定条件的，这个过程中品牌常常处于被动地位。
在直播电商早期的达播模式下，大部分主播一定要品牌给到独家低价，也就是常说的“全网最低价”。当品牌产品利润有限时，就很难持续迎合头部主播对于最低价的要求。
此外，随着直播电商的发展，达播的佣金和坑位费也越来越高昂。选择达播就意味着品牌要承担着高额的佣金和坑位费，这直接压缩了品牌的利润空间，加大了商家的经营压力
达人直播，成于达人，成就达人，也限于达人
达人直播因特殊的信任基础和情感纽带，也就有了过去几年的速度与激情。有意思的是，达播，无论是淘宝天猫，抑或是抖音、快手，最终指向都是个别头部，这是市场进化的必然，却不是直播这一业态进化的终点。
与达播相比，店播能搭配更加适合自己品牌的场景进行演示，例如海鲜食材，卫浴花洒、大件建材等品类，就需要搭建直播间进行长时间演示，此时店播往往能够更占优势。
可控也是一个重要因素，店播模式下，什么时候上，上多少库存，如何调节成本和投入，这一切都在品牌方的掌握之中。
对于商家来说，店播的独立性能够更容易树立品牌调性、积累粉丝用户，符合长期经营理念。
对于消费者来说，与达播相比，店播的趣味性可能会稍低。但店播的好处在于可以全方位了解一个品牌和商品，来源清晰，售后清晰，效率较高，更像是线下商城中的专卖店，常与“稳定”挂钩。可以说：直播电商兴起，市场选择了达播，电商直播繁荣，市场选择了店播。
为什么要强调店播
电商直播的风口从达播转向店播，会如何影响当下的平台竞争？又会塑造怎样的电商格局呢？电商平台的多元化是正在发生的未来，显而易见的是，“达播”有利于内容平台，“店播”则更有利于电商平台。正因如此，“店播”也就顺理成章的成为淘宝直播的核心战略。事实上，淘宝之外，抖音、快手、微信视频号，也都在发力店播，因为店播也是正在发生的未来。
2021年双十一期间，欧莱雅店播与两大超头直播间争夺最低价——这次事件伊始，品牌开始在直播电商中谋求更多话语权。
2023年双十一前，李佳琦再与京东平台起最低价纠纷，也掀起了一波对于主播最低价是否垄断的讨论。
而相比较其他平台，淘宝最先开始重视店播，是因为其拥有独特的生态：相比私域为主的平台，淘宝拥有完善的基础设施和成熟的商家和用户生态; 相比公域为主的平台，淘宝拥有以店铺为核心的商家经营体系。
以店铺为核心的商家经营体系是淘宝的传统优势，而店铺逻辑更进一步带来的是私域和复购；相比之下，短视频平台的单品逻辑难以把店播做大，因为从根本上无法沉淀用户，长期经营也就无从说起。换而言之，淘宝的底层是“店铺”。从“店铺”到“店播”是自然而然，合乎情理也顺理成章。
“店播”是直播下半场，店铺直播间也正在成为电商运营的常态化工具，承担了品牌打造、会员拉新、消费者运营、客服等多重功能，是直播电商发展的必然趋势。
