随着公共网络流量竞争激烈，越来越多企业和个人IP倾向于在私人社群中实现转化。然而，很多社群运营者在初始吸引新成员时遇到了困难，并且在后期也可能遇到增长瓶颈。那社群在不同阶段实施拉新的策略有哪些？又该如何处理遇到的问题呢？本文带你了解下。
社群不同阶段做拉新有什么玩法？
社群分为冷启动阶段、成长扩张阶段、稳定阶段、衰退阶段，针对不同阶段，会有不同的运营拉新策略。
（一）冷启动阶段：
在最初的阶段，关键是确保社群的活跃，加强用户对平台的信任。不必过于追求用户的准确性，可通过朋友圈宣传，邀请好友加入群，也可以拉拢活跃同事参与。努力提升社群规模，直至达到60-100人，即可顺利进入下一阶段。
（二）成长扩张阶段
社群规模一旦达到一定数量，即步入成长扩张阶段。在这时，应加大吸引精准用户的力度。以下是几种有效且成本低的引流策略，或许能为你提供新的启示。
1、内容引流
举个例子，得力文创实验室的小红书官方账号已积累近3000位粉丝。若想引流至企业微信群，只需在群内发布吸引人的福利信息和加群渠道，即可成功引流。
账号以企业员工形象示人，自称“办公室室霸”，独具个性，语言风趣活泼，迅速拉近与粉丝的关系。精心策划的内容包含社会热点和应用场景，避免枯燥的产品介绍，解决用户痛点。通过分享粉丝私聊互动内容，创造幽默情节，吸引粉丝，提高用户黏性。
此外，视频号也是吸引用户的有效途径，由于视频号属于微信生态，可与公众号、小程序形成流量矩阵。在视频号主页设置加群跳转链接，用户点击即可进入员工活码或群活码页面，实现引流获客。
2、直播引流
直播平台包括视频号、抖音、快手、小红书等。在初期阶段，可通过多平台直播吸引更多流量，并根据各平台用户特点调整直播策略。私域流量触点通常设在背景边栏，提供员工活码或进群活码供客户扫码。
利用三方工具可自动添加好友、发送欢迎语，并为客户打标签。在大量引流和人手短缺的情况下使用，能减少等待时间，显著提升转化效果。
3、线下推广
线下推广包括门店宣传和地推活动。门店宣传适用于实体店铺，可在海报、前台立牌、员工工牌等位置展示员工活码。重点关注到店消费客户，员工可通过福利等手段引导客户进群。线下推广最大的优势在于吸引高度精准的用户，但劣势也显而易见，即效率较低、引流速度相对缓慢。
4、订单引流
这一策略适用于那些在电商平台上已经有一定客户流量的企业。他们可以通过在客服界面发送活码，或在订单包裹中附上带有员工活码的包裹卡来加强联系。尽管存在一定的时间差，但这两种方法都能实现较高的进群转化率，并且吸引的都是精准客户。
（三）稳定阶段
社群进入了稳定阶段，用户规模趋于平稳。现在关键在于巩固用户关系，通过有趣的活动和话题激发用户热情，重点培养社群KOL。通过展示社群的价值吸引用户，既能保留社群流量，也有助于吸引新成员。推荐的社群活动包括多人拼团、组队抽奖、私域专属抽奖和助力加成抽奖等，可根据品牌特色和企业文化差异来巧妙设计。
（四）衰退阶段
社群步入衰退，用户减少、活跃度下降，预示着社群即将终结。企业应重新审视社群策略，调整运营方式，转型或创建新社群。此时，企业需着手推动社群流量循环，或启动新的拉新计划，以保持活力。
社群各阶段拉新需要注意什么？
冷启动阶段：关键是完善社群基础设置，以树立权威并留住新成员，为了迎接下一阶段的成长扩张，提前准备迎接大流量。在此阶段，应设定入群欢迎语，支持多种附件形式，并允许小程序自定义封面及标题，以确保高效回复新入群成员，保持社群活跃。
成长扩张阶段：社群最容易失败的阶段是扩张不足。必须加大扩张力度，争取在短时间内获取更多流量。企业可通过多平台直播、发布内容，构建微信生态平台矩阵（小程序、视频号、公众号）等方式。私域场景触点需充足，才能实现有效扩张。
稳定阶段：社群拉新活动需兼顾两点：首先，活跃社群氛围，激发用户参与热情；其次，吸引新用户，企业可用第三方抽奖系统功能来达成目标。如设置抽奖门槛，设置加入企业微信社群一定天数方可参与，不符合要求则引导加入社群。在社群稳定阶段，建立活动节奏，并考虑第三方工具提升管理效率。
通过巧妙运用社交媒体拉新策略，企业可以零成本吸引目标用户。精心策划社群活动，提高用户参与度，有效促进转化。充分挖掘社群潜在价值，最大程度地发挥其效益，以上就是社群不同阶段的拉新方法和相关注意事项。
