抖音开播时，每位用户都会面临必经的“冷启动期”，在这个阶段，个人数据的表现将直接影响未来所获得的流量分配。那么，你了解关于冷启动期底层逻辑和操作的信息吗？
什么是冷启动
当一个新账号首次开启直播或前几次直播时，其直播间的流量相对较少，总观众数通常在200-500之间。这些观众的质量较差，主要来自同城区域、关注者以及新注册但历史购物记录较少或客单价较低的抖音用户。
这是账号处于冷启动阶段，系统正在学习哪种人群更倾向于在这个新账号的直播间停留和购买。对于系统而言，新账号是一张空白纸，系统不了解这个账号在抖音上的定位和目标，因此系统会持续学习。
在这一阶段，如果能够通过系统提供的推流或者购买一些精准流量，这部分流量将在新账号的直播间中停留，产生购买行为，系统将会为该账号打上标签。如果新账号的直播表现良好，系统可能会增加推流；反之，如果表现不佳，系统可能会尝试更换目标人群。通过多次测试之后，系统可能会决定是否继续支持这个新账号。
冷启动的状态
周期：3-10天
均场UV：200-800
流量质量：极其不精准、新用户、从未在抖音购物过的人
直播间表现：个位数在线、几分钟才推流1-2个人
系统建模期：学习直播间的受众人群；评估直播间留人能力和转化能力
冷启动破局原理
建立标签（系统推荐受众）：构建一个精准的人流和货流场景，吸引对直播内容感兴趣的观众。通过创建兴趣标签和提供高质量的商品，实现交易量和密度的提升。系统会迅速为账户打上精准的人群标签，建立推广模型。当直播间达到相对高密度的交易，例如每小时成交200-300单（时间控制在合理范围内），将触发自然的推广效应。
突破权重（系统推荐是否值得）：通过巧妙的直播策划，制造出超越同行的数据指标，加速系统对直播间留存和转化能力的评估。要创造出长时间观看、高互动、强粉丝转化和高交易转化这四项核心指标。一旦达到阈值，将激发系统的主动推广。
冷启动数据指标
开播时长：1.5-2小时（冷启动流量少，不要刻意拉时长)
停留时长：1.5-2分钟(做到优秀同行的2-3倍)
互动率：大于10%(做到优秀同行的2倍)
转粉率：大于10%(做到优秀同行的2-5倍)
转化率：3%、5%、10%
UV价值：放量期在考虑UV价值
破冷启动的标志：直播推荐占比50%以上，用户性别、年龄、地域慢慢被校准
直播间冷启动四大准备
流量准备：采购精准的流量是关键。通过购买精准流量，能够正确定位目标用户，建立精准人群。需要注意，不同直播间的策划和主播水平各异，因此投放策略也需因情况而异。
货品准备：必须备有高性价比的商品。在主播实力较弱的初期，可通过强有力的商品搭配来提高整体用户停留、互动和转化率。此时，热销商品应搭配福利商品成交，选择合适的福利商品要经过慎重筛选，避免选择只追求销量而不考虑品质的商品作为福利商品。
主播准备：主播需要在整个直播过程中保持高度的活力和节奏感，用心演绎内容，输出高能的话术并确保不让观众产生反感。在这个过程中，比起话术，保持良好的直播节奏更为关键，能够提高观众的停留时间并确保活动合规。
场域准备：必须打造一个极具能量的场域。建议创造独特的场景，使自己在同行中脱颖而出。场景设计需与商品相匹配，尤其对于高客单价商品而言，场景的设计不能显得廉价。
冷启动货品准备
以2-3小时的直播间为例：
福利专场：范围为200到1500人（破冷启动前）
实时在线人数在10到50人之间。准备1-4款福利商品，主要以福利商品为主场，讲解频率占比80%以上，单量占比80%以上。当实时在线人数超过30人时，可以适当介绍一款低价的正价商品。
穿插场：范围为1500到20000人（放量期）
实时在线人数在20到500人之间。根据人数上涨情况，适当提高福利商品的价格（根据商品点击率灵活调整），低价正价商品与中高客单品的讲解频率占比在20%到80%之间，单量占比在20%到80%之间。
爆款主场：范围为20000人以上（动态稳定期）
实时在线人数在50到1000人以上。正价爆款的讲解占比在80%到95%之间，在在线人数低谷期，适当穿插福利商品的讲解。福利商品的价格可以适当调低，但要确保不亏损。容易忽略的要点是破冷启动需要关注单量和成交密度，冷启动不是单场直播，而是多场直播。
