许多关注小红书的朋友，有一个共同的问题，那就是："小红书如何销售商品？" ，带着这个疑问，今天我们就来聊一聊小红书的销售策略。目前，小红书的销售方法可以总结为三种：达播、店播和商品笔记。达播指的是买手直播，店播是官方店铺直播，而商品笔记则是带有链接的笔记。从效率来看，达播＞商品笔记＞店播。
1、达播打法
达播是一种非常高效的销售策略，但对产品要求也很高，并且具有差异化的产品更容易销售。目前，大多数买手合作都是纯佣制度，整个平台的氛围也很好。媒介团队应该加倍努力，因为还没有很多品牌加入，所以现在是个好机会。
目前最主要的问题是很多商家没有满足买手达人的需求，他们仍在使用和抖音BD达人合作的方式。不要向小红书的买手达人提及产品机制或历史最低价，而是要讲述品牌理念和产品故事。说明你在销售的是一种生活方式，你的产品适合在哪种组合中出现。通过清楚地表达这一点，你将能吸引更多愿意合作的买手达人。
2、商品笔记打法
入驻选品广场这件事可不能掉以轻心，之前有些消耗较大的联系直客做入驻，但现在选品广场的品牌还比较少。先入驻的品牌已经开始享受到了一些红利，特别是那些专门做KOS的机构，他们非常缺货。
除了提供产品，品牌方也不能懒散对待，要多去寻找适合的爆文选题，多找到产品最好看的拍摄角度，为KOS（关键意见销售）提供多样的视角和素材。不能只依赖蒲公英上的达人，因为官方已经公布商品笔记和自然笔记在流量分发上有很大的不同。
虽然蒲公英上的达人拥有庞大的粉丝基础，但价格也相对较高。而且一旦带上商品链接，流量分发就和新账号没有区别了，ROI很难保持正向增长。所以，建议多关注那些从一开始就开始发商品笔记的KOS吧！
3、店播打法
小红书的店播策略和抖音完全不同。它不需要太多花哨的手法，也不需要快速刷屏。在小红书做店播，你可以坦诚地讲述品牌故事，传递品味与生活的理念，同时吸引商品笔记和达播带来的流量。店播的入口其实并不复杂，总共可以分为3个。
发现页直播TAB+发现页信息流
当大家浏览发现页时，很可能会收到直播间的推送通知。虽然直播间是一个重要的流量入口，但相比发现页和用户笔记，它的点击率通常较低。因此，直播间的封面图需要拥有吸引人的能力，这对其至关重要。
直播预约开播提醒+关注页信息流
直播预约对于直播间的流量入口非常重要。任何点击预约的用户都是直播间中高意向的用户。与抖音不同，小红书的直播流速较慢，但这并不影响用户停留时长和SKU下单数量。
相比抖音直播间的平均水平，小红书的直播间在这些方面表现更好。因此，要在小红书中成功进行店播，精细化运营对于吸引高意向用户是至关重要的。因此，在开播之前，预约直播成为一种习惯性的做法。
搜索页信息流
当用户使用关键词进行搜索时，会显示与关键词相关的直播间。这些用户是相当精准的用户，因为他们已经通过相关关键词来搜索，这表明他们有明确的需求。然而，这部分流量不太可控，进多进少取决于平台的流量分配。聪明的品牌不会忽视这一点，一定会问：既然小红书店播的流量速度较慢，每场的销售量也相对较少，主播成本又很高，还有必要做小红书店播吗？
然而，店播的意义不仅仅在于每场的销售情况，还有大量的切片素材。这些直播切片素材是非常宝贵的矩阵账号素材。小红书的直播间不像抖音直播间那么喧闹，也没有着急地在“321”上放链接来刺激冲动消费。相反，它是一种深入浅出的方式，是一种“只要你感到舒适就可以购买”的模式。
这种直播风格和直播切片也很容易进行二次传播。无论是官方账号还是矩阵账号，都可以进行二次发酵来促进转化。在笔记层面，也可以有很好的转化效果。同时，这些直播切片素材还可以用来预约下一场直播，形成一个完美的闭环。
