说到小红书，相信现在很多品牌方和商家都不陌生。很多新进来的品牌首先想到的就是素人合作来达到推广效果，怎么样才能保证这种素人种草的效果呢？
koc种草是什么?
KOC是“Key Opinion Consumer”的缩写，指的是那些能够在消费决策中影响其朋友和粉丝的关键意见消费者。与众所周知的KOL（关键意见领袖）相比，KOC更倾向于普通用户，其粉丝数量较少，影响范围不广，但具有更垂直、更具信任感，并且合作成本更低的优势。
实际上，KOC素人博主在其他新媒体平台上早已存在，但在小红书上他们的价值得到了更好的体现。这一方面是因为小红书用户更注重笔记内容的质量，而不是博主的知名度或粉丝数量。另一方面，品牌在推广中越来越注重直面消费者，而小红书上KOC博主的分享本身以普通消费者的身份对产品进行体验和评价，相较于头部KOL代言式的推广，KOC的内容更能展现出可靠性和真实性。
小红书koc怎么推广?
1、避免只对KOC投入
有些商家仅仅因为看到KOC合作价格的优势和其火爆趋势，就可能认为在小红书KOL的价值已经不值得关注，因此只关注KOC素人的合作投放。然而，这种看法是过于片面的。实际上，KOL与KOC的合作目的以及可达成的传播效果并不相同。
建议商家在制定投放策略时，需要综合考虑两者，积极地将KOL与KOC结合起来，实现优势互补。只有通过这种综合的推广矩阵，才有可能获得更大的传播效果，形成更加完美的推广策略。
2、评估博主与产品是否匹配
在小红书KOC素人博主的合作中，许多品牌由于对自身阶段性传播策略的模糊和不确定，常常选择了不合适的KOC博主。为避免这种情况，需要在合作前期进行仔细的调研和规划，精心挑选与品牌调性相符的KOC素人博主。这样做能确保博主个人风格与产品相契合，更有效地吸引潜在用户及其粉丝的关注。否则，可能会适得其反，达不到预期效果。
3、避免输出大量低质内容
在小红书平台上，KOC着重于分享真实内容，其笔记输出能直观地传达情感。然而，若合作的博主缺乏专业性，笔记可能显得粗糙、生硬，且过度植入不真实的信息。过分铺张而缺乏诚意的内容不仅无法有效传播种草情感，还可能导致用户和粉丝对品牌失去信任。
4、笔记投放逻辑
所有合规笔记在正式投放前都要经过试投放筛选，以100元为试投放单位进行搜索广告。对于点击率高于5%的笔记，建议考虑进行信息流广告投放。当信息流笔记的点击率下降至2%或搜索笔记的点击率下降至4%时，应停止对该笔记的CPC投放。搜索点击率超过5.5%被认为是优质笔记，低于4%时建议暂停。
在稳定期的CPC投放阶段，建议选择5~10篇优质笔记轮流投放，以减少重复曝光。信息流点击率高于3.5%可被视为优质素材，低于2%时建议暂停。搜索和信息流互动成本高于13元时，建议暂停投放；而在10元以内则被认为是优质素材。暂停和删除素材的决策可根据点击率以及互动成本的综合考量来进行调整。
5、素材分配
预热期：在蓄热初期，根据账户状况灵活调整并更换笔记，同时进行素材内容的优化测试。建议进行少量测试，包括优质笔记和部分中小达人的内容。这一阶段是为了为后续活动做好内容铺垫。
爆发期：在前期阶段，对素材进行筛选和调整，补充新增素材，以确保在活动期间吸引更多注意力，使达人的内容得到大规模曝光。
稳定期：在此阶段，可以考虑新增3-5篇素材，暂停曝光过高的老素材，以避免笔记曝光的重复。同时，保留那些在前期曝光中表现良好的优质笔记进行投放。这样有助于保持活动期间的稳定曝光。
6、投放后的复盘
在进行广告投放时，有时博主的发布时间可能有延后，或者品牌因各种原因可能提前或延迟发布笔记，导致实际情况与计划不符。因此，需要对实际投放的情况进行重新整理和复盘。这有助于与原计划进行对比，找出问题所在，并为下次优化提供经验。
在数据复盘方面，考虑到广告投放的主要目的之一是提高声量，因此必须对声量进行统计。统计方法可以是在小红书中搜索品牌词，查看相应的笔记数量。对比投放前后的数据，了解声量的增加情况。
可以通过小红书博主提供的实际阅读数据来评估广告效果。通过计算投放费用与全部阅读数的比例，可以得出本次广告的单次阅读成本。同时，关注用户互动数据，通过投放费用与用户互动数据的比例，计算用户互动成本。评论内容也是重要的参考，因为评论反映了消费者对产品的认知。
最后，要考虑转化效果。即使广告的目标不是直接转化，但可能对转化产生积极影响。通过与投放期间以及其他时间段的天猫或淘宝店流量进行对比，了解是否有流量上升的趋势，以评估广告对转化的影响。
