在运营中常听到“冷启动”这词，尤其在短视频或直播账号运营，付费引流过程中更是如影随形，特别是在千川投放时更是频繁提及。今天我们将详细探讨“冷启动”是什么？在千川广告的冷启动阶段，又该如何优化数据？一、"冷
一、投放的“冷启动"是什么？
"冷启动"一词蕴含了一个特殊的含义，其内涵可被理解为一个带有修饰性的形容词，强调了从零开始的起步阶段。
在商业领域，人们常说“冷启动难以通过”，这自然而然地因为从零开始就像创业一样，困难不言而喻。以一个商场中众多饭店为例，每家饭店通常都拥有自己的忠实顾客群。然而，当一家新的饭店进驻时，面临的挑战就是吸引第一波顾客，这一过程即为冷启动。相较之下，如果你是“KFC”，则可以被理解为是“热启动”——因为在开店之前已经积累了一定的客流基础，尽管这种方式需要更高的初期投入门槛。
在广告投放过程中，冷启动是一个阶段，指的是数据尚未充分积累的初始阶段，缺乏任何可靠的数据依据，只能通过不断尝试纳入基础数据。对于一个新账号而言，既没有标签属性，也没有数据支持，平台无法推送流量，缺乏流量就意味着没有成单机会。在这个反复的过程中，可能会导致“越播越死”的困境，这一阶段被称为冰封期。
抖音直播的冷启动阶段的关键在于破冰，即突破冷启动，首先需要有一定的流量，才能寻求转化。直播间冷启动失败的原因主要可以总结为选品问题、主播问题和节奏问题。
1、选品问题
有许多人误以为选择低价商品就能吸引流量，却未意识到在有多种选择的情况下，用户更愿意购买符合个人喜好的产品。即便价格再便宜，用户若不喜欢，也只是在浪费时间。因此，为了更有效地引流，必须学会运用数据平台挖掘潜力爆款。首先，通过准备一些候选品进行测试，筛选出爆款，然后可以撰写一篇关于数据化选品的文章，详细介绍选品的方法和过程。
2、主播问题
很多直播间为了提高转化率，过分追求卖得越多越好，却忽视了客户购物后可能就离开的情况，导致直播间的人气下降。因此，在新号直播冷启动阶段，应当着重追求人气的提升。人气并非一蹴而就的，需要通过憋单来激发购物欲望。若人气不足，停留时间不够，可以暂时不开放库存，待人气达到峰值再开始抢时间放开库存。除此之外，建立主播的信任感也是至关重要的。
3、节奏问题
在直播间的节奏掌握上，不当的节奏会影响直播间冷启动的效果。直播间采用梯形流量排位机制，每五分钟一次考核，合理掌握节奏可以激活下一波流量。人气和带货值直接影响下一轮排名，因此需要卡好点位。通过合理的运作，保持直播间的活跃度，才能更好地实现冷启动的效果。
二、“冷启动"阶段的判断逻辑
如果刚开始直播，常常发觉自己的直播间流量寥寥无几，观众规模也只能维持在200至500人左右。这种情况表明，该账号正经历冷启动期，类似于一位新员工刚刚踏入公司，需要度过为期2至3个月的试用期。
作为一位新晋主播，平台一开始会将你的直播间划分至同城访客等低质量流量池中。这是因为平台必须确保流量分发的精准性，同时进行标签打造也需要大量的样本数据支持。因此，只得将一些低质量流量分配给新主播进行测试，这个阶段也是系统学习的时期。
于是一个问题出现了：“对于千川广告而言，谁才是其真正的顾客”，从长远来看，千川广告的目标是观众，必须赢得用户的喜爱，因而“顾客”就是指观众。然而，在冷启动阶段，千川广告所获得的曝光量受系统预估的影响较大。若平台认为你不合格，那么你就根本没有出现在用户视野中的机会。
因此，在冷启动阶段，一则千川广告的“顾客”在很大程度上是千川广告系统，必须顺应平台的判断逻辑，实质上类似于你在考虑是否光顾一家新开的饭店，先看判断的标准：“你决定去哪家店的依据是好吃、价钱划算”。
在探讨新的选择时，人们往往会保持一定的谨慎。当你前往一家陌生的餐馆时，你可能会对其口味产生怀疑，因为你不确定它是否符合你的口味。同样，对于一条新的千川广告，用户可能会对其数据质量心存疑虑，担心其是否符合用户喜好，因此对于尝试也会持谨慎态度。
相反，当你走进一家熟悉的餐馆，你很可能已经对它的菜品有所了解，因为它基本上会与以前相似。同理，平台在将流量分配给老计划时，能够相对准确地推测出其点击率（CTR）和转化率（CVR）等数据，基本上是延续之前的趋势。
然而，就像你不可能永远只去同一家餐馆一样，平台也不能将所有流量都分配给老计划。新计划可能带来意外的惊喜，提供更好的数据表现，而过度依赖老计划可能导致错失更多的收益机会。
从外观和店名推断一家餐馆的好坏，与平台通过千川广告的素材、所属行业等来预判用户喜好有着相似之处。例如，一家餐馆名为“烤鱼好吃”，可能会让你联想到之前的“巫山烤鱼”体验。平台通过广告素材和行业信息也能初步判断用户对该广告的喜好程度。
最终，无论是餐馆还是广告投放，都需要在新领域进行尝试。就像一家新店开业时提供全场8折的优惠，尽管你可能从未尝试过，但仍愿意前去一探究竟。
同样，即使新的千川广告出价略高，平台也会给予一定的流量，因为尝试新计划可能为平台带来更高的收益，即使在投放初期存在一定的不确定性。在实际投放之前，系统会通过预估来评估广告的eCPM，并根据排名决定流量分配，尽管这一过程存在一定风险，但平台也要在谨慎中尝试，因为老计划的衰退和新计划可能带来更大的潜在价值。
总结
在广告领域，所谓的“冷启动”并非寻常启动，是指广告在没有建立基础的情况下的启动过程。在千川广告的语境中，冷启动特指广告投放的初期阶段，即在0到n次曝光期间。冷启动的关键在于系统的预估，若系统认为某广告表现不佳，那么它将失去与用户接触的机会，即便是一则出色的千川广告也可能黯然失色。
系统的预估粗略理解为，系统需要根据上来的一张图片猜测其点击率（CTR）和转化率（CVR）表现，并结合竞争局势，得出估价排名，最终按照预估收益分配流量。在这个过程中，给予新计划的流量并不确定，因为对于预估CTR和CVR存在一定的风险。因此，对于新计划的流量分配需要谨慎处理，很可能新计划会面临不花费预算的情况。另一方面，计划不花费预算也相当于平台算法为你承担了测试的费用，不花费预算意味着平台认为你的千川广告无法找到覆盖成本的受众。
对于初次涉足抖音广告的新手，切忌在一开始盲目操作。应当积极寻找广告领域的专业人士，他们可以帮助过滤掉大量无用的信息，留下实用的方法和经验。在抖音广告领域，持续学习至关重要。如果缺乏学习，随着平台的不断进化，可能会被淘汰出局。因此，对于新手而言，抖音广告的学习过程是不可或缺的。
